Juli lalu, Amazon menggembar-gemborkan keberhasilan promosi Hari Perdana tahunan kedua di a jumpa pers , mengoceh tentang berapa banyak barang yang dibeli orang dalam berbagai kategori:
- 90.000 televisi
- 2 juta mainan
- 1 juta pasang sepatu
- 200.000 headphone
- 215.000 Panci Instan 7-in-1 Multi-Fungsional Pressure Cooker ...
Maaf--tunggu, apa? Kompor tekanan? Dan lebih dari itu, mengapa fokus pada pressure cooker merek tertentu?
Pada titik ini, pembaca artikel ini akan dipisahkan menjadi dua (dan hanya dua) kategori. Ada orang-orang yang, seperti saya, terakhir mendengar ungkapan 'pressure cooker' yang disebutkan baik dalam konteks orang yang terlalu stres atau ketika beberapa teroris membuat bom rakitan. (Tidak ada tautan untuk yang itu, untuk alasan yang jelas.)
Lalu ada yang reaksinya lebih seperti: Ya, tidak main-main, Pot Instan--ini dia tujuh hal pertama Anda harus membuatnya dengan satu ketika Anda membelinya.
Karena ternyata Pot Instan adalah fenomena viral yang diperhitungkan. Dan ada cerita yang tidak berbahaya, menarik, dan bahkan menginspirasi di baliknya.
Cara membuat produk menjadi viral
Latar Belakang: Pot Instan adalah produk dari sebuah perusahaan kecil Kanada, yang didirikan oleh para insinyur (berlawanan dengan mengatakan, koki atau pengusaha berpengalaman). Ini memiliki 25 karyawan, tidak ada iklan tradisional untuk dibicarakan, dan strategi penjualan yang berpusat pada Amazon.
Strategi pemasaran utamanya? Media sosial, yang mengarah pada promosi dari mulut ke mulut.
Selama enam tahun terakhir, sejak pertama kali memasuki pasar, perusahaan 'telah menyediakan Pot Instan gratis untuk 200 blogger dan penulis buku masak yang mewakili banyak gaya memasak, termasuk Cina, Italia, sous vide, dan vegan,' menurut NPR .
berapa harga derek fisher?
(Omong-omong, NPR mengatakan Pot Instan adalah 'barang terlaris di pasar AS' ketika mereka melaporkannya; tampaknya telah turun ke item No. 2 di bagian Dapur dan Makan Amazon - tidak lagi teratas, tapi tetap mengesankan.)
Bagaimanapun, para blogger dan penulis itu menyukainya. Mereka datang dengan resep demi resep dan ulasan demi ulasan, memberi perusahaan banyak publisitas gratis. Manual pemilik Pot Instan dan situs web perusahaan menampilkan resep-resep crowdsourced ini, memastikan bahwa bahkan pelanggan yang membeli produk mereka sendiri memiliki kesempatan untuk tersedot ke dalam komunitas Pot Instan virtual.
'Memasak adalah perilaku sosial,' CEO perusahaan menjelaskan kepada NPR. 'Jika orang membuat makanan enak, mereka akan mengoceh tentangnya, termasuk alat yang digunakan.'
berapa umur poppy drayton?
Dan hampir semua yang dilakukan perusahaan dirancang untuk mengobarkan api dari iklan gratis dari mulut ke mulut semacam itu.
Produk pertama, pemasaran kedua
Pot Instan dijual seharga . Selama Hari Perdana Amazon, itu didiskon menjadi $ 69 - tetapi itu masih berarti perusahaan menjual pressure cooker senilai $ 14,8 juta dalam satu hari.
Ini memiliki 15.278 ulasan di Amazon pada tulisan ini, dan peringkat rata-rata 4,5 bintang. (Jangan menganggap itu sebagai dukungan atau dorongan dari pihak saya untuk membelinya; Saya bahkan belum pernah melihat salah satu dari hal-hal ini dalam kehidupan nyata. Saya hanya terkesan dengan volumenya yang tipis.)
Tentu, pemasar yang cerdas selalu bermain Amazon, tetapi satu-satunya cara untuk menghasilkan respons semacam itu adalah jika orang benar-benar menyukai produk tersebut. Rekan saya Candice Galek baru-baru ini melaporkan sesuatu yang dikatakan Tim Ferriss, ketika dia ditanya bagaimana dia akan mengarahkan lalu lintas ke merek baru jika dia memiliki anggaran hanya .000:
'Gunakan .000 untuk mendapatkan pengalaman dan kemudian menulis tentang mereka.'
Saya telah memikirkan kutipan itu sepanjang minggu--bagaimana hal pertama yang penting adalah produk Anda. Jika Anda menulis untuk Inc.com , itu adalah kualitas konten Anda. Jika Anda membuat panci presto, seberapa bagus cara kerjanya.
Lakukan dengan cukup baik, dan di era media sosial, orang akan membagikan apa yang Anda buat kepada teman dan pengikut mereka. Semudah itu--dan sesulit itu.
