Kevin Plank Bertaruh Hampir $1 Miliar Bahwa Under Armour Bisa Mengalahkan Nike

'Pernahkah Anda melihat papan tulis Kevin?'

Jika Anda menghabiskan waktu di markas Under Armour, Anda akan mendengar pertanyaan itu berulang kali. Pendiri dan CEO Kevin Plank sangat menyukai papan tulis, dan penggunaan favoritnya adalah untuk menulis maksim kepemimpinan untuk timnya. Di dalam dan di luar kantornya, seluruh dinding papan tulis dari lantai ke langit-langit berisi lusinan prinsip singkat yang dia tulis selama bertahun-tahun: Mempercepat yang tak terhindarkan. Kesempurnaan adalah musuh inovasi. Hormati semua orang, jangan takut pada siapa pun .

Perintah-perintah ini tidak dimaksudkan sebagai inspirasi sederhana atau aturan keras, katanya, tetapi bersama-sama membentuk sistem 'pagar pembatas' yang memungkinkan semua orang di bawahnya untuk beroperasi sebagai pengusaha dengan menyalurkan pemikirannya. Prinsip-prinsip Plank dibor ke dalam karyawan baru selama orientasi selama seminggu, dan mereka dicat di seluruh lorong di kantor pusat perusahaan, bekas pabrik Procter & Gamble di tepi pantai Baltimore. Berpikirlah seperti seorang pengusaha. Buat seperti seorang inovator. Tampil seperti rekan satu tim .

Plank memiliki pengaruh dan intensitas seorang pelatih kepala - kontak mata langsung, analogi militer, aura seseorang yang tidak ingin Anda kecewakan. 'Kemenangan adalah bagian dari budaya kita - itulah siapa kita,' katanya di kantornya yang tinggi menghadap ke pelabuhan. (Satu-satunya karya seni di belakang mejanya: logo UA raksasa, huruf-hurufnya ditumpuk untuk membangkitkan tangan yang terangkat dalam kemenangan.) 'Dan budaya terbentuk dari kebiasaan .' Mungkin pagar pembatas yang paling penting, dan misi resmi perusahaan, adalah berusaha untuk 'membuat semua atlet menjadi lebih baik.' Ini telah lama menyamai pemikiran tentang pakaian sebagai perlengkapan berkinerja tinggi, tetapi baru-baru ini diambil makna baru yang besar.

Selama dua tahun terakhir, Under Armour telah menghabiskan hampir miliar untuk membeli dan berinvestasi di tiga pembuat aplikasi seluler pelacak aktivitas dan diet terkemuka. Dengan melakukan itu, perusahaan telah mengumpulkan komunitas kesehatan dan kebugaran digital terbesar di dunia, dengan 150 juta pengguna. Plank membayangkan semua pengguna tersebut, dan metrik mereka, sebagai mesin data besar untuk mendorong segalanya mulai dari pengembangan produk hingga merchandising hingga pemasaran. Namun, banyak pengamat menolak keras biaya akuisisi senilai 0 juta, mempertanyakan apakah Under Armour dapat dengan cepat menghasilkan laba atas investasi—dua dari tiga perusahaan tidak menguntungkan—apalagi berhasil di ruang yang tidak banyak berbagi dengan pembuatan kemeja dan sepatu. Staf lama khawatir langkah itu akan menghambat kinerja perusahaan, memengaruhi bonus, atau mengalihkan fokus dari bisnis inti. Plank menghabiskan lebih banyak waktu daripada yang dia hitung, termasuk sebagian besar liburan musim dinginnya tahun lalu, dalam percakapan satu lawan satu untuk membujuk mereka sebaliknya. 'Penting,' katanya, 'bahwa ini bukan hanya keputusan saya.'

berapa umur kasus andie?

Plank suka mengatakan bahwa kunci kesuksesan Under Armour adalah dia tidak pernah fokus pada semua alasan mengapa hal itu tidak bisa terjadi. Seorang mantan pemain sepak bola perguruan tinggi Divisi 1, Plank terkenal dengan bootstrap peluncuran Under Armour pada tahun 1995 dipersenjatai dengan satu wawasan sederhana: Kaus kaki katun yang dikenakan pemain sepak bola di bawah pembalut mereka memperlambat mereka ketika mereka menjadi basah oleh keringat. Setelah membuat prototipe alternatif penyerap kelembaban dan bentuk--terbuat dari kain untuk pakaian dalam wanita--dan mengujinya pada mantan rekan setimnya, Plank mendirikan toko di ruang bawah tanah neneknya dan, tepat sebelum ia bangkrut, mencetak penjualan besar pertamanya, untuk Teknologi Georgia. Perusahaan kemudian menciptakan pasar baru untuk pakaian pertunjukan, IPO pada tahun 2005, dan sekarang mensponsori beberapa atlet terhebat dunia, termasuk Jordan Spieth, Stephen Curry, dan Lindsey Vonn.

Saat ini, Under Armour memiliki 13.500 karyawan di seluruh dunia dan pendapatan hampir miliar. Namun Plank tetaplah seorang pengusaha, mengejar mimpi yang berani--di antaranya menyalip Nike sebagai pembuat pakaian olahraga terbesar di dunia. Under Armour melampaui merek lama nomor dua, Adidas, di pasar pakaian olahraga AS pada tahun 2014, tetapi di seluruh dunia masih berada di urutan ketiga. Dan Nike tetap jauh lebih besar, dengan pendapatan lebih dari miliar pada tahun 2015. Itulah sebabnya Plank ingin bergerak begitu agresif. Nike memiliki sekitar seperlima lebih banyak pengguna di platform Nike+ seperti halnya Under Armour di aplikasinya, dan pada tahun 2014 raksasa sepatu itu menutup bisnis pelacak kebugaran FuelBand.

Pekerjaan sebenarnya baru saja dimulai, karena Plank telah mengadopsi jenis ambisi yang mengubah dunia yang lebih umum untuk Google atau Facebook. Dia membayangkan bahwa Kebugaran Terhubung Under Armour akan 'secara fundamental mempengaruhi kesehatan global.' Bulan ini--perusahaan akan mulai menjual sepasang perangkat kebugaran biometrik dan timbangan pintar yang dibuat dalam kemitraan dengan perusahaan ponsel pintar Taiwan HTC. Langkah ini akan menempatkan Plank dalam persaingan langsung dengan Fitbit dan Apple di pasar perangkat wearable yang berkembang pesat. Ini adalah taruhan Plankian yang berani dan khas - dan 'sangat berisiko', kata analis ritel Morningstar Paul Swinand. (Bintang pagi dan Inc . keduanya dimiliki oleh Joe Mansueto.)

'Under Armor telah menjadi kisah sukses yang fenomenal,' kata Swinand. Sahamnya terus meningkat--hampir 2.000 persen dalam dekade sejak IPO-nya. 'Tapi ketika Anda mencapai home run setiap kuartal pada bisnis pakaian inti, mengapa dipusingkan dengan tembakan bulan?'

Plank jarang mengakui banyak ketidakpastian atau keraguan, sehingga mengatakan bahwa dia menggemakan Swinand dalam menggambarkan ambisi Connected Fitness sebagai 'moon shot.' Tapi ucapan papan tulisnya yang lain muncul di benaknya, yang satu ini dari temannya dan mantan komandan Operasi Khusus AS Laksamana Eric Olson: Tidak ada yang pernah memenangkan pacuan kuda dengan berteriak 'Whoa!'

Robin Thurston , salah satu pendiri dan kemudian CEO pembuat aplikasi berbasis di Austin PetaMyFitness , pertama kali merasakan pendekatan kekuatan kehendak Plank yang berkecepatan tinggi ketika pendiri Under Armour meneleponnya dengan dingin pada Juli 2013. Plank menjelaskan bahwa dia menyukai aplikasi Thurston MapMyRun. 'Saya berlari lima mil tiga kali seminggu, saya mencatat semuanya, saya mencari rute ketika saya bepergian,' Plank memulai. 'Apa yang Anda lakukan dengan perusahaan?'

Thurston menjawab bahwa dia akan mengumpulkan lebih banyak modal ventura untuk mengejar rencana ekspansi yang ambisius: Perusahaan telah membeli beberapa ratus domain berdasarkan setiap aktivitas fisik, dan berencana untuk meluncurkan produk baru untuk masing-masing. Thurston dan investornya melihat MapMyFitness siap menjadi jaringan kesehatan dan kebugaran digital terkemuka.

'Jangan lakukan itu,' balas Plank. 'Ayo bicara padaku sebagai gantinya.'

Beberapa minggu kemudian, Plank dan tiga letnan kunci muncul lebih awal di kantor Kota New York Allen & Perusahaan , tempat Thurston dan timnya berkerumun dengan bankir mereka. Tim MapMyFitness mendapatkan sekitar 20 menit untuk presentasi PowerPoint yang terperinci ketika Plank menyela. 'Ini luar biasa,' katanya, 'tetapi saya ingin menghentikan Anda dan berbicara sendiri dengan Robin selama beberapa menit'--tanpa ada bankir yang mengganggu. Empat puluh menit kemudian, Plank dan Thurston kembali, dan Plank bertanya kepada tim MapMyFitness apakah mereka ingin segera pergi ke Baltimore, untuk melihat kampus Under Armour.

Saat itu belum pukul 11 ​​pagi ketika kelompok itu—bersama dengan veteran NFL dan penyiar olahraga Boomer Esiason, yang telah menunggu di bandara untuk menumpang jet Plank—berhenti di markas Under Armour. Mantan Washington Redskin LaVar Arrington membuka pintu Thurston, dan menawarkan tur kampus, serta beberapa kue gandum, kepada pembuat aplikasi yang terpana. Dalam waktu dua minggu, para pihak telah sepakat bahwa Under Armour akan mengakuisisi startup sebesar 0 juta, dan Thurston akan tetap berada di puncak MapMyFitness dan menjadi chief digital officer Under Armour.

Thurston, mantan pengendara sepeda profesional yang mempertahankan posisi MapMyFitness sebagai aplikasi kebugaran teratas dari hari-hari awal iPhone, menceritakan kisahnya di kantor barunya di pusat kota Austin, di sebuah gedung baru di mana gambar raksasa atlet Under Armour menghiasi dinding (di tengah , tentu saja, mantra motivasi) dan beberapa ratus insinyur baru dan karyawan teknologi lainnya bekerja. Pada awalnya, kata Thurston, minat Under Armour membingungkan. Dia senang bermitra dengan perusahaan asuransi dan perusahaan media, tetapi dia selalu khawatir mereka akan mengeksploitasi semua data yang dikumpulkan MapMyFitness tentang kebiasaan pribadi orang dengan cara yang akan melanggar kepercayaan yang dia bangun dengan komunitas. Under Armour tidak pernah terpikir olehnya sebagai rumah bagi perusahaannya.

Tapi hal pertama yang dilakukan Plank dalam pertemuan pribadi di New York itu adalah menampilkan video konsep yang dibuat Under Armour awal tahun itu yang berjudul 'Future Girl.' Ini menunjukkan seorang wanita muda memulai latihan pagi dengan pakaian yang peka terhadap sentuhan dan dapat memanggil tampilan data dan bahkan mengubah warna dengan ketukan jari. 'Aku membuat ini untukmu,' kata Plank pada Thurston. (Sebenarnya, itu telah ditayangkan sebagai iklan TV; Plank mengatakan kepada saya bahwa itu dibuat untuk seseorang seperti Robin meskipun 'Saya tidak tahu siapa Robin nantinya.') Dia ingin memastikan bahwa Thurston tidak akan kabur setelahnya. penjualan, tetapi sebaliknya akan melihat peluang yang menarik dan memimpinnya. Under Armour selalu menjadi perusahaan teknologi, dalam caranya, Plank menjelaskan--tetapi telah berjuang dengan digital.

Tak satu pun dari produk dalam video 'Future Girl' yang ada saat itu--dan variasi dari salah satunya memukul pasar sekarang--tetapi menggabungkan produk kinerja dengan data kinerja dan teknologi interaktif adalah prioritas utama Under Armour, mengingat naluri Plank bahwa di situlah dunia akan pergi. Plank telah mengarahkan sebuah tim beberapa tahun sebelumnya untuk menciptakan produk 'listrik', dan mereka datang dengan kemeja kompresi E39, yang memiliki sensor yang tertanam di kain untuk melacak detak jantung seorang atlet. Kemeja yang diluncurkan pada pelatihan NFL 2011 digabungkan dengan banyak kemeriahan, tetapi versi konsumen yang disederhanakan - pita dada yang dilengkapi sensor - hanya memiliki daya tarik khusus. Pengalaman itu membuat Plank menyadari bahwa Under Armour tidak dapat bersaing dengan perusahaan perangkat keras yang mempekerjakan ribuan insinyur dan terus-menerus menghasilkan inovasi tambahan.

'Sangat normal bagi sebuah perusahaan produk -- yang sebenarnya adalah Under Armour -- untuk mencoba membuat perangkat keras,' kata Thurston. 'Mereka tahu saluran distribusi, mereka tahu bagaimana menjual produk, mereka tahu bagaimana memasarkannya. Tetapi ketika mereka mulai mengerjakan pekerjaan rumah mereka tentang apa yang terjadi di ruang, mereka menyadari bahwa kekuatan [kebugaran digital] sebenarnya ada di masyarakat.'

Plank juga tahu bahwa perlu waktu bertahun-tahun untuk membangun komunitas seperti komunitas Thurston. 'Bukannya saya tidak tahu jawaban yang tepat untuk dicari dari para insinyur. Saya bahkan tidak tahu pertanyaan yang tepat untuk diajukan,' Plank mengakui. 'Saya seorang pria barang olahraga.'

Setelah akuisisi MapMyFitness ditutup pada akhir 2013, Plank dan Thurston berjalan lambat seperti biasanya, meluangkan waktu untuk menetapkan prioritas untuk transformasi digital Under Armour. Thurston mengidentifikasi empat pilar utama kesehatan - tidur, kebugaran, aktivitas, dan nutrisi - yang didasarkan pada misi Plank 'membuat semua atlet lebih baik'. Begitu visi itu menjadi fokus, Plank melihat peluang tidak hanya untuk menjadi pengumpul data aktivitas manusia, tetapi juga menjadi prosesor pusat yang mengubah data itu--terlepas dari perangkat atau aplikasi siapa yang mengumpulkannya--menjadi wawasan yang berguna. 'BAIK. Mari kita lakukan,' katanya kepada Thurston suatu hari di akhir 2014. Pada bulan Maret berikutnya, mereka telah menghabiskan lebih dari setengah miliar dolar untuk mengakuisisi dua perusahaan lagi: MyFitnessPal yang berbasis di San Francisco, sistem pelacakan nutrisi bagi orang-orang untuk mencatat makanan mereka. , dan berbasis di Kopenhagen Endomondo , program pelatihan pribadi yang penggunanya hampir seluruhnya berada di luar U.S. Under Armour tiba-tiba tidak hanya memiliki komunitas kebugaran digital terbesar di dunia tetapi juga ratusan insinyur dan rim data pengguna.

Hanya satu pertanyaan besar yang muncul: Bagaimana semua itu akan membantu Under Armour menyingkirkan dominasi Nike, atau setidaknya menjual lebih banyak kaos olahraga?

Di seberang rel kereta api dari kampus Under Armour, sebuah bangunan rendah bata merah menampung lab inovasi perusahaan, di mana presiden produk dan inovasi Kevin Haley memimpin tim biomekanis, desainer, insinyur, dan psikolog untuk mengembangkan konsep sepatu dan pakaian. Ada ruang cuaca untuk menciptakan kembali skenario latihan yang berbeda, perangkat yang meregangkan dan memampatkan bahan, sistem analisis gaya berjalan, mesin cuci dan pengering, printer 3-D, pemotong laser, dan mesin lainnya yang tak terhitung jumlahnya. Semakin dalam Anda masuk ke ruang lab yang panjang dan sempit, semakin rahasia operasinya. Ruang prototipe dikunci dari semua kecuali beberapa karyawan dan eksekutif terpilih, yang harus melewati pemindai biometrik untuk masuk.

apakah james spader gay?

Sebelum mengambil alih lab inovasi, Haley menciptakan departemen wawasan konsumen Under Armour. Sejak awal, 'rahasia kesuksesan kami adalah bahwa kami adalah konsumen,' kata Haley. 'Kevin adalah pemain sepak bola. Dia baru tahu. Tapi perlahan, kita menjadi lebih tua dari konsumen kita.' Perusahaan berhenti membual tentang tidak menggunakan kelompok fokus dan mulai memanfaatkan atlet yang disponsori untuk wawasan produk, mengirim peneliti untuk mencari di lemari orang, dan menjalankan survei online.

Apa yang Under Armour tidak ketahui dengan tepat adalah bagaimana orang menggunakan produknya setelah membelinya. 'Anda hanya tahu apakah seseorang menggesek kartu kredit atau tidak,' seperti yang dikatakan Haley - dan bahkan itu hanya terjadi beberapa kali setahun untuk setiap pelanggan. 'Kami menyebut sesuatu itu kemeja basket, tapi apakah pria yang memakainya untuk latihan sepak bola? Apakah kemeja pacar yang dia berikan kepada pacarnya sesuatu yang dia pakai sebagai piyama?'

Tetapi dipersenjatai dengan data dari aplikasi Connected Fitness, Haley mengatakan, dia dapat mengambil isyarat desain dari 150 juta orang yang, setelah mengunduh aplikasi kebugaran, adalah target audiens: 'Ada data yang luar biasa di sana. Anda tahu kecepatan lari mereka, seberapa jauh mereka melangkah, seberapa sering mereka berlari. Anda benar-benar tahu merek yogurt Yunani apa yang mereka gunakan.'

berapa umur marcela valladolid?

Masih terlalu dini untuk melihat banyak produk baru sebagai hasil dari semua data baru--mengembangkan peralatan biasanya membutuhkan waktu 18 bulan--tetapi Haley menunjukkan satu. Perusahaan belajar dari data MapMyFitness bahwa lari rata-rata adalah 3,1 mil--'bukan satu atau dua mil, bukan lima mil, tetapi 3,1,' kata Haley. Jadi ketika datang untuk membuat sepatu lari Speedform Gemini, yang dirilis Januari lalu untuk mendapatkan sambutan hangat, perusahaan menambahkan bantalan 'busa bermuatan' yang disesuaikan dengan jenis lari itu.

'Pertanyaan terberat bagi kami bukanlah, Apakah ada teknologi keren di luar sana?' kata Haley. 'Ini, Apa yang kamu ingin aku kerjakan? Ini memberi kami wawasan luar biasa yang sangat luas dan mendalam, dengan kelompok orang yang sama yang kami targetkan.' Itu bisa sangat membantu dalam dua peluang pertumbuhan besar untuk Under Armour. Lebih dari 60 persen pengguna Connected Fitness adalah wanita, yang menyumbang hanya 30 persen dari penjualan pakaian Under Armour. Dan meskipun hanya sekitar 11 persen dari penjualannya yang bersifat internasional, 35 persen komunitas Connected berada di luar AS.

Namun, taruhan berisiko tinggi pada Connected Fitness akan lambat terbayar. Under Armour baru-baru ini meningkatkan proyeksinya untuk dua tahun ke depan, memperkirakan bahwa pendapatan bersihnya akan hampir dua kali lipat pada tahun 2018, menjadi ,5 miliar (naik dari perkiraan sebelumnya sebesar ,8 miliar). Hanya 0 juta--sedikit 2,7 persen--akan datang dari Connected Fitness. Namun Thurston menyamakan komunitas digitalnya dengan 'memiliki penonton sebesar Super Bowl setiap hari', dan salah satu langkah praktis yang paling cepat adalah menggunakan aplikasi tersebut sebagai saluran pemasaran. Sebuah fitur yang disebut Pelacak Gigi , misalnya, memungkinkan pengguna MapMyFitness untuk mencatat sepatu yang mereka gunakan setiap kali mereka berlari, dan mendapatkan pengingat ketika jarak tempuh mereka menunjukkan sudah waktunya untuk membeli yang baru. Kemitraan dengan Zappos membuat pemesanan penggantian menjadi mudah.

'Bayangkan Anda bepergian di Chicago untuk bekerja,' kata Plank. 'Kamu pergi lari suatu pagi, dan kamu kedinginan sehari sebelumnya. Ini 7 derajat di Chicago, jadi saya tahu hidung Anda mungkin mengalir sepanjang waktu. Nah, kami membuat sarung tangan lari yang hebat ini--kami menyebutnya sarung tangan ingus, karena pada dasarnya ada Kleenex pribadi microfiber yang melekat padanya sehingga Anda dapat menggosok hidung Anda. Bayangkan jika saya dapat mengirimi Anda iklan yang mengatakan, 'Hei, apakah Anda akan berada di Chicago untuk hari lain? Apakah Anda ingin kami mengirimkan sepasang sarung tangan?'' Chris Glode, eksekutif digital kunci untuk perusahaan, mengatakan pada konferensi tahun lalu bahwa perusahaan telah belajar bahwa konsumen 83 persen lebih menerima pesan kebugaran setelah latihan-- jadi iklan bisa mengenai Anda tepat saat Anda mencatat lari Anda. Rata-rata pesanan Underarmour.com yang datang melalui aplikasi Connected Fitness adalah 26 persen lebih tinggi daripada pesanan dari sumber eksternal lainnya, kata perusahaan, jadi satu prioritas besar adalah membangun e-commerce ke dalam aplikasi.

Jika semuanya terdengar menakutkan seperti iklan itu, karena riwayat penjelajahan Anda, mengikuti Anda di internet, itulah intinya--kecuali Under Armour melacak perilaku nyata dan datanya lebih spesifik. Semua orang di perusahaan mengatakan penambangan data pribadi akan memberi pelanggan wawasan kebugaran yang lebih baik serta kemeja dan sepatu yang lebih baik--sehingga mereka menjadi atlet yang lebih baik. Cara lain untuk melihatnya adalah bahwa membuat orang menjadi atlet yang lebih baik membuat mereka membutuhkan lebih banyak perlengkapan. Seperti yang dikatakan Plank kepada analis Juli lalu: 'Pada akhirnya, semakin banyak orang berolahraga, semakin banyak sepatu dan pakaian atletik yang akan mereka beli.'

'Saya suka Monopoli,' Plank memberitahuku. 'Anda tahu mengapa? Ketika saya bermain Monopoli dengan Anda, saya akan membeli semuanya dari Baltic Avenue hingga Marvin Gardens. Jika Anda sampai ke sisi papan saya, Anda sebaiknya menggulung gerbong atau Anda akan membayar sewa.'

Dia mencoba menjelaskan mengapa membeli MapMyFitness tidak akan pernah cukup; peluang nyata akan datang hanya jika dia mengendalikan setiap bagian dari pengalaman kesehatan digital, bahkan jika nutrisi, katakanlah, hanya memiliki relevansi tangensial dengan bisnis pakaian olahraga. Jika Anda mencoba untuk benar-benar memahami atlet, Anda perlu melihat apa yang mereka lakukan 24 jam sehari. 'Tidak masuk akal bahwa Anda tahu lebih banyak tentang mobil Anda daripada yang Anda ketahui tentang tubuh Anda,' kata Plank.

Oleh karena itu sebuah aplikasi bernama Rekor UA , semacam dasbor kesehatan secara keseluruhan yang diluncurkan kembali bulan ini bersama dengan perangkat merek bersama HTC--tali pergelangan tangan seperti Fitbit, monitor detak jantung yang dikenakan di dada, dan timbangan yang terhubung, semua plastik hitam ramping dan merah menonjol , dengan pembacaan yang terinspirasi dari papan skor. Record adalah platform terbuka bagi orang untuk memproses data kebugaran mereka dari perangkat apa pun, dan Record exec Glode menyebutnya 'ekspresi digital terbaik dari Under Armour.' Plank menjadi sangat bersemangat berbicara tentang peluncuran kembali Record dan perangkat terkait, yang akan dijual bersama dengan nama Health Box. Ini akan menjadi pertama kalinya pengguna merasakan penglihatan penuhnya, dan di situlah dia melihat potensi untuk 'mempengaruhi kesehatan global.' Kira-kira satu dari lima orang Amerika telah mengunduh salah satu aplikasi Plank, kata Plank, jadi dia ingin tidak hanya membantu pengguna melacak waktu berjalan atau penurunan berat badan mereka, tetapi juga membandingkan data mereka dengan jutaan orang lain seperti mereka dan menawarkan wawasan berharga.

Apakah sistem terdengar sangat sederhana atau sedikit terlalu pintar untuk kebaikannya sendiri mungkin bergantung pada dedikasi Anda terhadap kebugaran. Bagi Plank, itu yang pertama, tentu saja: 'Ini seperti, saya bangun di pagi hari, perangkat yang dapat dipakai memberi tahu saya berapa lama saya tidur, dan titik data satu dipancarkan ke cloud. Saya pergi ke kamar mandi dan menginjak timbangan, dan titik data dua balok ke awan. Saya akan berolahraga, jadi saya memakai tali detak jantung saya, dan titik data tiga balok ke cloud. Dan saat saya berjalan sepanjang hari, pelacak kebugaran menunjukkan berapa banyak langkah yang saya ambil. Akhirnya, apa yang saya makan untuk hari itu? Jika saya ingin mendalami MyFitnessPal dan melacak semuanya, bagus, tetapi jika tidak, saya hanya menjawab jika saya mengalami hari yang ringan atau sedang atau berat.'

'Di sinilah hal itu menjadi sangat menarik,' kata Plank, dan meluncurkan serangkaian skenario. Jika Anda sakit pada suatu hari di bulan Oktober, Anda mungkin mengetahui bahwa Anda jatuh sakit pada waktu yang sama setiap tahun dan itu berhubungan dengan pola tidur atau pola makan Anda atau sejumlah pola yang Anda bagikan dengan orang lain seusia Anda dan dengan tinggi dan berat badan yang sama. . Jika Anda pergi ke dokter, semua informasi itu mungkin jauh lebih berguna daripada catatan tulisan tangan dokter dari kunjungan terakhir Anda 24 bulan lalu dan beberapa pengukuran dasar yang dilakukan perawat beberapa menit sebelumnya. 'Tidak ada yang memiliki ini,' kata Plank. 'Dan aku duduk di sini berpikir, siapa yang harus? manusia? CV? Anda akan mempercayai mereka dengan data Anda? Mengapa bukan kami?'

Cukup adil, kata Morningstar's Swinand, tetapi dia mempertanyakan apakah Under Armour dapat memenangkan pertempuran itu ketika kompetisi mencakup Fitbit, Apple, dan bahkan Google. 'Cara kerja teknologi adalah Anda memiliki empat perusahaan, tiga berakhir dengan nol, dan perusahaan yang menang memenangkan segalanya.' Dia mengemukakan kemungkinan bahwa Under Armour bisa menjadi MySpace teknologi kebugaran--dan mengungkapkan keprihatinan tentang kepergian COO dan CFO lama Brad Dickerson baru-baru ini. 'Saya pikir Brad adalah suara alasan, dan Kevin adalah pengusaha flamboyan,' kata Swinand.

Plank menyukai peluangnya, sebagian karena daya tarik luas dari estetika ruang ganti Under Armour dan suara merek menggonggong dapat ditransfer ke sejumlah produk yang terhubung (pikirkan: Future Girl), tetapi juga karena ia sekarang memiliki lebih banyak data kebugaran tentang pengguna daripada perusahaan teknologi terkemuka. 'Jika saya benar,' katanya, Connected Fitness 'menjadi pengganda kekuatan yang membawa kita dari perusahaan kaos dan sepatu ke perusahaan teknologi sejati. Jika saya salah, kami harus mengeluarkan sejumlah uang—kami memiliki 0 juta di atas meja.' Secercah keraguan dari Plank yang tak tergoyahkan? Tidak. 'Satu hal yang kita tahu,' dia menyimpulkan, 'adalah kita selalu bisa menghasilkan lebih banyak uang.' Dia tidak perlu menunjukkan perintah papan tulis lain - perintah yang berbunyi Jangan lupa jual kaos dan sepatu!