Dapat dikatakan bahwa tidak ada tokoh yang memiliki dampak lebih besar pada munculnya industri perbaikan pribadi bernilai miliaran dolar selain Napoleon Hill, penulis buku tahun 1937 T hink and Grow Rich .
Hill-lah yang pertama kali menulis tentang konsep Mastermind Groups yang masih populer, yang melibatkan pengusaha dan eksekutif berkumpul di luar pekerjaan untuk bertukar ide dan berbagi saran. Hill juga memperkenalkan gagasan Hukum Ketertarikan, yang menyatakan bahwa jika Anda memusatkan perhatian dan mendapatkan hal-hal yang Anda inginkan, Anda akan menariknya kepada Anda. Dalam banyak hal, Hill adalah inspirasi langsung bagi sebagian besar guru yang sekarang mengisi gelombang udara, toko, dan panggung kami, termasuk Tony Robbins dan Robert Kiyoaski.
Dilihat dari pengaruhnya, orang mungkin berasumsi bahwa buku terlaris abadi Hill adalah batu penjuru untuk karir blockbuster. Catatan menunjukkan sebaliknya. Sebelum menjadi Ur-penulis gerakan swadaya, jalan hidup Hill ditandai oleh rantai chain kegagalan yang teduh dan memalukan . Usahanya dalam bisnis biasanya berakhir dengan kebangkrutan, dan dirusak oleh tuduhan pengubahan cek, penjualan saham tanpa izin, dan bentuk penipuan langsung lainnya.
Bahkan kesuksesan terbesarnya dibangun di atas fabrikasi. Menurut cerita Hill yang sekarang dikenal, Berpikir dan Menjadi Kaya menumbuhkan percakapan yang dia lakukan dengan taipan baja Andrew Carnegie, di mana Carnegie mengatur wawancara antara Hill dan pemikir bisnis terkemuka saat itu--termasuk Henry Ford, Alexander Graham Bell, dan Thomas Edison. Idenya adalah bahwa penulis akan menyaring kebijaksanaan orang-orang hebat ini menjadi rahasia sukses yang mudah dicerna untuk kepentingan masyarakat umum. Bahkan, penulis biografi Carnegie yang paling terkenal, David Nasaw, mengatakan ada Saya tidak ingat dari dua orang yang pernah bertemu. Namun dengan menyatakan klaim ini dengan penuh keyakinan di dalam sampul buku, Hill sebenarnya memastikan hanya sedikit orang yang akan mempertanyakannya.
Bagaimana dia melakukannya.
Untuk bagian yang lebih baik dari sejarah, memiliki buku adalah hak istimewa yang terbatas pada segelintir elit. Menjadi penulis salah satunya, bagi sebagian besar manusia, hampir tidak terpikirkan. Sebelum penemuan mesin cetak, setiap salinan dari setiap buku secara harfiah ditulis dengan tangan. Bahkan setelah produksi massal buku menjadi mungkin, mengeluarkannya ke dunia dan didistribusikan dalam skala signifikan apa pun masih membutuhkan upaya dan organisasi yang luar biasa. Jaringan luas penerbit, pencetak, editor, pengacara, dan agen bermunculan untuk melayani permintaan tersebut. Dengan infrastruktur yang begitu luas, menjadi penting untuk menentukan buku mana yang sepadan dengan waktu dan biaya yang diperlukan untuk memproduksi dan mempromosikannya. Dengan demikian, penerbit menjadi sangat mahir dalam mengidentifikasi tokoh mana yang pantas untuk didengarkan idenya. Dengan kata lain, untuk menjadi seorang penulis, Anda harus memiliki kredibilitas .
Ketika datang untuk membuat orang mengikuti Anda, membangun kredibilitas adalah yang paling penting. Dalam serangkaian eksperimen, psikolog Carl Hovland dan Walter Weiss mempresentasikan subjek dengan argumen kontroversial yang bertentangan dengan pendapat yang mereka pegang di awal sesi. Dalam beberapa kasus, pendapat ini dikaitkan oleh orang-orang biasa dengan pakaian jalanan dengan latar belakang yang tidak diketahui. Dalam kasus lain, argumen disajikan oleh orang-orang yang menunjukkan kredensial terbuka dan simbol otoritas.
Subyek yang menerima pendapat kontroversial dari tokoh yang lebih kredibel lebih sering berubah pikiran daripada mereka yang menerima informasi dari orang di jalan. Perlu diingat bahwa tidak ada ahli yang menyajikan argumen ini yang pernah menawarkan bukti nyata tentang kredensial mereka. Mereka hanya menunjukkan tanda-tanda luar dari kredibilitas. Dan itu sudah cukup.
Mengapa sebaliknya orang-orang cerdas begitu mudah mempercayai ide-ide dan perintah dari mereka yang menampilkan simbol-simbol kredibilitas, terlepas dari apakah kredibilitas itu didukung dengan cara yang berarti?
quinton griggs di kelas berapa?
Kami tidak bisa menahannya. Begitulah cara otak kita terhubung.
Penulis sains populer Leonard Mlodinow mengeksplorasi konsep ini secara mendalam dalam buku terlarisnya sendiri Subliminal: Bagaimana Pikiran Bawah Sadar Anda Mengatur Perilaku Anda . 'Kami tidak punya waktu atau mental bandwidth,' dia menjelaskan, 'untuk mengamati dan mempertimbangkan setiap detail dari setiap item di lingkungan kami. Alih-alih, kami menggunakan beberapa ciri menonjol yang kami amati untuk menetapkan objek ke dalam suatu kategori, dan kemudian kami mendasarkan penilaian kami terhadap objek tersebut pada kategori tersebut daripada objek itu sendiri.' Dengan kata lain, otak kita tidak terlalu peduli untuk menggali semua detail yang membuat seseorang menjadi ahli yang kredibel. Apa yang diinginkan oleh sirkuit mental kita adalah jalan pintas yang membuktikan bahwa orang yang kita pikirkan untuk diikuti itu cerdas, cakap, dan cukup kreatif untuk memimpin kita. Ketika kita menemukan seseorang adalah seorang penulis buku, itu memenuhi kebutuhan ini, terlepas dari bagaimana mereka sampai di sana.
Hukum tersembunyi Napoleon Hill.
Terlepas dari reputasinya sebagai orang yang telah memecahkan kode untuk apa yang diperlukan untuk menjadi sangat kaya, sekarang jelas bahwa Hill tidak mempraktikkan banyak kebajikan yang dia anjurkan untuk dijalani orang lain. Namun, pada akhirnya, dia menjadi orang yang sangat terkenal dan sangat kaya pada masanya, dan tanah miliknya masih menghasilkan pendapatan yang cukup besar bagi kami.
Ketika orang mempelajari Hill untuk mencari tahu bagaimana menjadi sukses, ada baiknya mempertimbangkan bahwa mereka mungkin melihat bagian yang salah dari ceritanya untuk mencari petunjuk. Ternyata Hill tidak mampu berpikir, menjadi kaya, dan kemudian menulis buku tentangnya. Sebaliknya, dia memikirkan sebuah buku, menulisnya, dan kekayaan mengikutinya.
Untuk membaca lebih banyak kisah Hype Men terhebat dalam sejarah, lihat this , this , and this .
