PENELITIAN MENUNJUKKAN TIDAK MENEGOSIASIKAN GAJI ANDA DAPAT MENGHABISKAN $ 1 JUTA (KHUSUSNYA WANITA)

Gaji Anda sangat mirip dengan investasi: di mana Anda memulai pasti berdampak pada pengembalian total Anda.

Mulailah pekerjaan dengan $ 50.000 setahun, bukan $ 55.000 setahun dan jika kenaikan gaji Anda berbasis persentase -- atau jika gaji Anda di pekerjaan baru sebagian didasarkan pada gaji Anda sebelumnya -- seiring waktu, kerugian agregat pada keuntungan tambahan bisa sangat besar .

Bagaimana besar?

'Saya memberi tahu mahasiswa pascasarjana saya bahwa dengan tidak menegosiasikan pekerjaan mereka di awal karir mereka,' kata Linda Babcock dari Universitas Carnegie Mellon , 'mereka meninggalkan antara juta dan ,5 juta di atas meja dalam pendapatan yang hilang selama masa hidup mereka.' Dan angka itu belum termasuk iuran pensiun perusahaan berdasarkan persentase gaji.

Itulah mengapa menegosiasikan gaji Anda penting -- dan, seperti yang akan Anda ketahui, terutama jika Anda seorang wanita.

Berikut postingan tamu dari Courtney Seiter , pembuat konten di Penyangga , alat yang membuat berbagi media sosial lebih cerdas dan mudah. (Anda dapat membaca postingannya tentang media sosial, produktivitas, dan pemasaran di blog penyangga .)

Inilah Courtney:

Buffer memiliki nilai 'melakukan hal yang benar', yang berarti kami mencoba membayar cukup sehingga rekan tim dapat fokus pada pekerjaan dan tidak khawatir tentang membayar tagihan. Kami juga memiliki nilai transparansi, jadi kami membagikan semuanya secara terbuka, termasuk gaji kami dan cara penghitungannya.

Kesetaraan bukanlah alasan utama untuk melakukan ini pada saat itu - pendiri kami hanya ingin membuat cetak biru untuk orang lain yang mengikuti mereka - tetapi ini adalah efek samping favorit saya dari transparansi.

Dengan cara ini, ini tidak hanya membantu kami tetapi juga, kami harap, para pendiri dan karyawan potensial lainnya -- terutama wanita, orang kulit berwarna, dan kelompok lain yang kurang terwakili.

Karena saya tidak sendirian dalam melakukan pekerjaan negosiasi yang buruk: Wanita pada umumnya bernegosiasi jauh lebih sedikit daripada pria.

Mengapa wanita tidak bernegosiasi?

Sebuah studi terhadap mahasiswa yang lulus menemukan bahwa hanya 7% mahasiswa perempuan yang mencoba menegosiasikan tawaran pekerjaan awal dibandingkan dengan 57% pria (Babcock & Laschever, 2003).

gordon james ramsay sr.

Hal ini menciptakan perbedaan gaji awal sebesar 7,4% -- dan seiring waktu, bahkan perbedaan kecil dalam gaji awal dapat menyebabkan kesenjangan yang substansial.

Terutama karena meminta kenaikan gaji adalah rintangan lain yang bisa jadi sulit bagi wanita. Survei lain oleh majalah Elle menemukan bahwa 53% wanita tidak pernah meminta kenaikan gaji, dibandingkan dengan 40% pria .

berapa tinggi tiffany pollard?

Tapi ada juga kabar baik: survei yang sama menemukan bahwa 89% pria dan wanita yang mencoba menegosiasikan gaji yang lebih tinggi saat memulai pekerjaan baru berhasil.

Jadi mengapa wanita tidak menegosiasikan tawaran pekerjaan dan meminta kenaikan gaji? Seringkali wanita khawatir meminta lebih banyak uang akan terlihat memaksa atau merusak citra mereka. Penelitian menunjukkan bahwa kita berhak memiliki kekhawatiran itu.

Wanita yang meminta kenaikan gaji atau gaji awal yang lebih tinggi cenderung dianggap serakah, menuntut, atau tidak terlalu baik dibandingkan pria. Studi telah menunjukkan bahwa manajer pria dan wanita adalah cenderung tidak ingin bekerja dengan wanita yang bernegosiasi selama wawancara kerja .

Dalam satu percobaan oleh Linda Babcock , pemirsa menonton video pria dan wanita yang meminta kenaikan gaji, menggunakan skrip yang sama. Pemirsa menyukai pria itu dan setuju bahwa dia harus mendapatkan kenaikan gaji. Wanita? Dia berhasil mendapatkan uang tetapi pemirsa tidak menyukainya. Mereka pikir dia terlalu menuntut dan agresif.

Selain itu, ada besar stigma budaya di banyak tempat di dunia melekat membicarakan uang secara terbuka yang dapat membuat segalanya menjadi lebih menantang.

Bagaimana transparansi membantu?

Semua ini telah membawa kami ke posisi kami saat ini: Dengan semakin banyak perusahaan yang membuka data mereka dan mengungkapkan upah yang tidak setara untuk pekerjaan yang sama . Ketika semua laki-laki dibandingkan dengan beberapa, perempuan berpenghasilan 25,6% lebih rendah daripada laki-laki.

Perusahaan teknologi seperti Pinterest, GoDaddy, dan Salesforce semuanya meninjau data kompensasi karyawan untuk menghilangkan kesenjangan upah gender atau tantangan lain untuk pembayaran yang sama untuk pekerjaan yang sama.

Tidak heran ada minat yang meningkat dalam topik transparansi gaji.

Bagaimana berbicara tentang gaji

Di Buffer, bagaimana gaji dihitung sepenuhnya transparan. Ingin tahu berapa banyak yang akan Anda hasilkan jika Anda bekerja untuk Buffer? Alat ini akan memberitahu Anda.

Dan itu mungkin berhasil bagi kami di Buffer, tetapi kami tahu bahwa gaji terbuka bukanlah kemungkinan bagi sebagian besar dunia kerja.

Jadi jika Anda ingin memulai percakapan yang lebih besar tentang nilai dan kompensasi, apa yang Anda lakukan? Sumber daya apa yang tersedia untuk Anda?

Berikut adalah beberapa tempat untuk memulai:

Teman: Mulailah percakapan santai. Apakah mereka bernegosiasi di pekerjaan mereka saat ini? Jika demikian, bagaimana? Apa itu bekerja? Bagikan nomor jika Anda merasa nyaman--ini bisa sangat mencerahkan, bahkan jika mereka berada di industri yang berbeda dari Anda.
Organisasi jaringan: Temukan rekan kerja atau rekan kerja di organisasi dalam industri Anda yang dapat Anda tanyakan. Jika Anda tidak nyaman mengatakan bahwa Anda sedang melakukan penelitian untuk diri sendiri, Anda dapat mengatakan bahwa Anda memiliki teman yang ingin masuk ke industri ini.
Perekrut: Mereka melakukan ini untuk mencari nafkah dan kemungkinan memiliki gagasan yang bagus tentang rentang. Siapkan wawancara informasi dan cari tahu apa yang mereka lihat di pasar kerja.
Papan pekerjaan: Terkadang mereka akan menawarkan rentang gaji untuk pekerjaan di bidang Anda.
Pengusaha: Ketika majikan Anda bertanya berapa gaji yang Anda harapkan, tanyakan, 'Berapa kisaran gaji untuk posisi saya?' Jika mereka memberi Anda jangkauan, beri tahu mereka bahwa Anda akan membalasnya.

Sumber daya daring

Selain itu, ada banyak sumber daya online, termasuk kalkulator gaji, laporan anonim tentang kompensasi dan budaya, dan banyak lagi.

Berikut adalah beberapa tempat untuk dikunjungi:

Kalkulator gaji karyawan
Gaji LinkedIn
Pencarian gaji memang
Pintu kaca (bahkan dapat memberi Anda gambaran tentang standar di perusahaan Anda)
Database gaji FairyGodBoss
Gaji.com
Kalkulator gaji PayScale
Paysa
KarirBliss
Sebanding
Kalkulator gaji StackOverflow (lihat berapa banyak yang akan Anda peroleh jika Anda bekerja di Stack Overflow)
Kalkulator gaji bufferffer (lihat berapa banyak yang akan Anda peroleh jika Anda bekerja di Buffer)

Kiat untuk negosiasi yang lebih baik

Semakin baik wanita dalam bernegosiasi (dan semakin sering kita melakukannya), semakin kita akan mulai meruntuhkan bias yang menciptakan disparitas gaji ini.

Dan jika kita tidak melakukannya? Dengan tidak menegosiasikan pekerjaan mereka di awal karir mereka, wanita meninggalkan sekitar juta dan ,5 juta di atas meja dalam pendapatan yang hilang selama hidup mereka.

Kita dapat mulai dengan menggunakan sumber daya transparansi ini untuk meneliti dan mengetahui posisi Anda.

Jika Anda tertarik dengan pekerjaan baru atau meminta kenaikan gaji di pekerjaan Anda yang sudah ada, Anda juga dapat bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan untuk bersiap mempresentasikan kasus Anda berdasarkan prestasi:

Sudahkah Anda menghemat waktu atau uang perusahaan Anda? Jika demikian, berapa banyak?
Sudahkah Anda menambah keuntungan perusahaan melalui klien yang Anda bawa atau inisiatif yang Anda usulkan? Berapa banyak Anda membuat perusahaan?
Sudahkah Anda melampaui metrik yang ditetapkan bos Anda saat dia mempekerjakan Anda? (yaitu Anda dipekerjakan untuk meningkatkan lalu lintas web sebesar 100% tetapi proyek Anda meningkatkan lalu lintas sebesar 25%)
Proyek seperti apa yang telah Anda ambil di luar lingkup pekerjaan Anda?
Apakah Anda orang yang menutupi atasan Anda atau orang lain dalam keadaan darurat?

Ada banyak tip negosiasi lain di luar sana, tetapi ada satu tip besar yang benar-benar menonjol bagi saya karena ini khusus untuk wanita: Buatlah tentang lebih dari Anda.

Dalam sebuah eksperimen di The University of Texas, pria dan perempuan diminta untuk menegosiasikan gaji awal untuk diri mereka sendiri, kemudian untuk bernegosiasi atas nama orang lain. Ketika para wanita bernegosiasi untuk diri mereka sendiri, mereka meminta rata-rata .000 lebih sedikit daripada pria. Tapi ketika mereka bernegosiasi atas nama seorang teman, mereka meminta uang sebanyak laki-laki itu.

Ini disebut 'orientasi komunal'--ini bukan tentang saya, tapi apa yang bisa saya lakukan untuk Anda--dan ini bisa menetralisir konsekuensi negatif yang bisa dilihat perempuan ketika mereka bernegosiasi. Seringkali lebih dapat diterima bagi wanita untuk bernegosiasi dengan orang lain karena hal itu menciptakan kesan memberi perhatian.

Saat Anda bernegosiasi, akan sangat baik jika Anda memikirkan orang lain yang didukung gaji Anda dan membingkai kasus Anda sebagai pendukung organisasi secara keseluruhan... sehingga negosiasi tidak terasa seperti tentang Anda.