Dinyatakan bahwa pada pertengahan 1100-an Kepala Biara Prancis Bernard dari Clairvaux pertama kali menciptakan ungkapan yang sekarang kita kenal sebagai ' Jalan menuju neraka diaspal dengan niat baik. ' Frasa ini memiliki dua interpretasi. Yang pertama adalah bahwa gagal untuk bertindak atas niat Anda menyebabkan kegagalan (neraka) dan yang kedua adalah bahwa kadang-kadang niat baik Anda dapat membuat Anda tersandung saat Anda bertindak atas mereka. Bagi saya, ini adalah komponen penting dari setiap permulaan untuk bernegosiasi seputar kebenaran ini dengan cara berikut:
Berusahalah
Saya sangat percaya pada kerja cerdas. Saya tahu bahwa orang-orang sukses memaksimalkan waktu mereka untuk hal-hal yang paling berharga bagi mereka. Itu tidak banyak membantu sebagai prinsip panduan ketika Anda baru memulai. Sebagai pengusaha, Anda perlu melakukan segalanya--akuntansi, hukum, admin, pengiriman surat, penjualan, dan operasi. Penerimaan bahwa Anda akan bekerja dengan bodoh, kadang-kadang tidak cerdas, dan pemahaman tentang bagaimana ini akan memengaruhi moral Anda sangat penting. Anda perlu bersemangat untuk bekerja keras selama berjam-jam di setiap disiplin yang diperlukan untuk memulai bisnis dengan sukses.
Hindari membakar uang tunai
Uang tunai sangat penting untuk bisnis baru. Jika ini adalah pertama kalinya Anda sebagai pengusaha, Anda tidak akan memiliki konsep nyata tentang bagaimana rasanya tidak memiliki uang di bank. Dan hanya karena klien menandatangani kontrak tidak berarti banyak bagi Anda--Anda membutuhkan staf back office mereka untuk benar-benar membayar tagihan Anda--mungkin 30-90 hari sejak Anda 'mendapatkan' uang. Dan ini adalah hidup barumu. Anda perlu menyimpan uang tunai seperti air di padang pasir. Tidak sampai Anda memiliki lebih dari cukup untuk membayar gaji selama dua bulan, Anda dapat mempertimbangkan untuk membayar sendiri.
Belajarlah untuk menjadi luar biasa dalam prioritas
Pengusaha sukses Chad Sandstedt dari TagniFi suka mendanai sendiri usahanya. Dia mencatat bahwa menghindari uang eksternal berarti Anda mendapatkan semua manfaat dari usaha Anda, dan Anda bebas dari keterlibatan eksternal. Sisi sebaliknya adalah jejak yang jauh lebih kecil karena bisnis tumbuh hanya dari modal awal Anda. Ini membutuhkan kemampuan untuk merencanakan dan memprioritaskan tahap-tahap pertumbuhan dengan baik, dan memiliki keberanian untuk mengikutinya.
'Ketika saya menentukan daftar prioritas saya, saya harus menerima bahwa kami tidak akan memulai tugas dua sampai tugas satu selesai, dan saya perlu memastikan daftar saya dalam urutan terbaik untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.'--Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Satu manfaat tambahan dari pendekatan ini adalah model bisnis Anda harus sederhana. Kurangnya tim besar membawa fokus tunggal. Jadi TagniFi memiliki satu aliran pendapatan, satu produk, dan semua mata dan fokus tertuju padanya.
Belajar menjadi efektif dengan email
Beberapa orang menyamakan kotak email yang bersih dengan menjadi efektif dan efisien. Meskipun ini mungkin benar ketika Anda mengendalikan bisnis orang lain, itu kurang berharga ketika Anda membangun bisnis baru Anda. Saya menemukan bahwa banyak pengusaha hebat berhasil sepenuhnya menghindari godaan untuk merawat email mereka. Saya yakin banyak dari mereka yang hanya menjawab email yang berkaitan dengan prioritas utama--pengembangan atau terkait pendapatan. Sisanya bisa menunggu, dan diprioritaskan dengan benar di bawah agenda dan fokus mereka sendiri. Jika Anda benar-benar membutuhkan mereka untuk melakukan sesuatu, Anda benar-benar perlu menelepon dan berbicara dengan mereka, atau menunggu lama. Pengamatan saya terhadap pengusaha terkuat yang pernah bekerja dengan saya adalah bahwa mereka menghabiskan lebih banyak waktu untuk berbicara--telepon dan tatap muka--daripada di kekosongan tunggal saluran email atau pesan, yang dapat membuat Anda merasa sibuk, tetapi tidak selalu cara yang bagus untuk menghabiskan waktu.
apakah melewatkan bayless punya anak?
Kembangkan semangat untuk menilai diri sendiri
Mantan manajer hedge fund yang menjadi visioner ekuitas swasta, Joseph Sanberg, sangat teliti. Saat dia bekerja dengan perusahaan investasinya (dan dia adalah investor langsung di banyak perusahaan, seperti yang akan segera diluncurkan Aspirasi ) dia membuat para CEO memusingkan detailnya. Dia percaya bahwa saat Anda bekerja, Anda menciptakan informasi manajemen yang sangat berarti dan Anda hanya dapat memanfaatkan ini jika Anda melacak dan mempelajarinya. Jadi bagi Sanberg, ada nilai besar dalam mempelajari baik pertemuan Anda yang sukses maupun yang gagal.
'Faktor kunci yang membedakan pengusaha sukses dan tidak sukses adalah semangat untuk penilaian diri. Mereka yang bekerja di perusahaan yang terorganisir menikmati umpan balik terstruktur maupun informal. Namun, wirausahawan harus menebus ketidakhadiran sumber umpan balik ini dengan mengelola proses tinjauan terperinci yang disiplin dan mandiri tentang apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil, dan mengapa. Memahami akar penyebab kesuksesan sama pentingnya dengan memahami akar penyebab kegagalan. Jika tidak, kesuksesan menjadi acak, bukan berulang.'-Joseph Sanberg
Ciptakan nilai melalui penjumlahan semua detail
Perusahaan terbaik di kategorinya-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , siapa pun yang Anda suka pikirkan, semua memiliki penirunya. Anda akan berpikir akan mudah untuk meniru perusahaan yang sangat dipahami. Tetapi tidak, karena tidak terlihat semua detail kecil yang membedakan perusahaan-perusahaan ini, dalam cara mereka beroperasi, berkembang, dan berpikir, yang terus menerus dikapitalisasi. Pesaing mereka--baik mereka pengusaha, atau perusahaan kelas berat, tidak memiliki hasrat untuk detail, atau tidak menganggapnya penting, dan karenanya tidak pernah menghasilkan pengembalian yang sama dan akhirnya kalah.
Pilih jalan yang jarang dilalui
Jika Anda ingin menjadi kaya, atau membangun bisnis, hindari melakukan apa yang dilakukan orang lain. Saya sedih ketika bepergian di Gambia untuk melihat lima wanita semua didirikan dalam bisnis yang sama--menjual buah kepada wisatawan yang berkunjung--dan membangun kios mereka tepat di samping satu sama lain. Persaingan memaksa turun harga dan juga membuat mereka menjadi agresif dengan melempar turis yang lewat, mengurangi daya tarik di pasar pembeli kreasi mereka sendiri. Sebuah tandingan untuk ini adalah ESP , sebuah perusahaan menengah yang dipimpin pengusaha dari Inggris yang beroperasi di area produk kertas tisu industri yang jelas tidak menarik (pikirkan toilet umum atau produk kertas rumah sakit). Meskipun pasar didominasi dari perspektif penjualan oleh perusahaan multinasional besar, Ketua ESP Carl Theakson melihat dan menumbuhkan peluang menjadi bisnis nasional yang lebih menguntungkan daripada raksasa industri karena target pasar dan kemampuan yang berbeda.
Pilih pelanggan Anda dengan bijak
Last but not least sangat penting bahwa pengusaha memilih pelanggan yang tepat. Pada saat memulai pendapatan apa pun mungkin tampak diinginkan. Ini bukan kasusnya. Beberapa akan menyalahgunakan pengetahuan mereka bahwa mereka adalah pengadopsi awal untuk menghancurkan model bisnis Anda, mengacaukan kepatutan Anda dan mengambil keuntungan dari situasi tersebut. Klien pertama yang baik terlihat sangat berbeda--senang mengambil risiko, kolaboratif, dan realistis. Mereka juga melihat nilai dari apa yang dapat Anda berikan hari ini sebagai bernilai uang. Dan perlu diingat bahwa pemilihan setiap pelanggan masa depan mungkin memerlukan tingkat perhatian dan uji tuntas yang sama.
