Jika Anda penggemar Tangki hiu , Anda mungkin ingat John Devecka dan Eric Berkowitz. Mereka adalah pendiri Singtrix, pembuat mesin karaoke yang berbasis di New York yang menjanjikan bahwa bahkan Mr. Wonderful dapat terdengar seperti kontestan American Idol. Pada musim enam pertunjukan, pada tahun 2014, para pendiri tampil dengan pakaian seperti roadies era 1980-an, harmoni sabuk dan memamerkan efek audio mencolok Singtrix.
Mereka pergi tanpa kesepakatan, tetapi perangkat seharga 0 mereka berhasil Melawan dan Hari ini menunjukkan dan di banyak publikasi besar. Mesin karaoke, yang dikembangkan dengan pencipta Guitar Hero Charles dan Kai Huang, ada di mana-mana, termasuk Amazon dan Guitar Center--total sekitar 3.500 lokasi ritel.
Sampai sebagian besar menghilang dari rak pada tahun 2017. Pelanggan yang ingin membeli mesin Singtrix baru sebagai hari libur hadiah berjuang untuk menemukannya secara online atau di toko. Perusahaan mengatakan kepada pengecer untuk tidak mengharapkan pengiriman liburan tetapi menawarkan beberapa detail mengapa. Tahun berikutnya, mereka diberi cerita samar yang sama. Dan kemudian secepat Singtrix menghilang, ia muncul kembali dalam Kampanye Indiegogo pada bulan Maret meminta pendukung sebesar .000 untuk mengembalikannya.
Apa yang terjadi? Dalam sebuah wawancara eksklusif dengan Inc. , Devecka dan Berkowitz mengungkapkan kisah tentang bagaimana dua tahun kecelakaan produksi membawa perusahaan ke jurang. Ini adalah kisah peringatan tentang tidak merencanakan skenario terburuk. Ini juga merupakan kisah dua pendiri yang bertekad untuk kembali dan bertaruh penggemar mereka akan membantu mereka melakukannya.
Diatas asap
Setelah bertemu di perguruan tinggi karena saling menyukai musik yang sangat keras, Devecka dan Berkowitz menemukan permainan drum arcade yang disebut Drumscape, yang mereka merek bersama dan dilisensikan ke MTV pada tahun 1997. Drumscape memungkinkan orang melakukan kesan Lars Ulrich terbaik mereka dalam sesi simulasi jam . Panci emas adalah teknologi yang dipatenkan yang mendasarinya - yang kemudian mereka jual ke Activision dengan jumlah yang tidak diungkapkan dan digunakan untuk membuat Guitar Hero pada tahun 2005.
Devecka dan Berkowitz berpisah hingga 2013, ketika mereka bersatu kembali untuk mengerjakan produk musik baru: Singtrix. Mereka merekrut Huang, serta Al Roque, yang telah membantu mereka mengembangkan apa yang menjadi MTV Drumscape. Pada tahun 2014, mereka menandatangani kesepakatan dengan Voxx Electronics, sebuah perusahaan distribusi di Hauppauge, New York, untuk mengelola logistik manufaktur. Setelah Tangki hiu Penampilannya, Singtrix berada di lintasan pertumbuhan dan profitabilitas, menjual puluhan ribu unit antara 2014 dan 2017, kata salah satu pendiri, menolak untuk mengungkapkan pendapatan tahunan.
Kemudian pada Agustus 2017, CEO Singtrix, Devecka, menerima email yang meresahkan dari pemilik pabrik Cina yang memproduksi mesin karaoke miliknya. 'Dikatakan, 'Oh, kami mengalami kebakaran besar,'' katanya, menambahkan bahwa email tersebut menyertakan video pabrik yang dilalap api. 'Itu mengerikan.'
Fasilitas itu dikunci selama dua bulan sementara kebakaran diselidiki, menurut Devecka . Pemilik pabrik tidak bisa masuk, katanya, sehingga tim Singtrix tidak tahu seberapa parah api telah merusak cetakan dan peralatan mereka. Lebih parah lagi, tambahnya, perusahaan sedang meningkatkan produksi menjelang musim liburan. Dengan pabrik ditutup dan tidak tahu apakah milik mereka suku cadang telah dihemat, kata Devecka, tim memutuskan untuk membatalkan semua pesanan dan mengerem pemasaran. Singtrix berencana menjual setidaknya 37.000 unit pada 2017, tetapi hanya mengirimkan 20.000, menurut perusahaan.
'Melewatkan seluruh musim liburan - hampir semua penjualan kami terjadi di sekitar liburan - itu menghancurkan,' kata Berkowitz. Dia mengatakan mereka memilih untuk mengabaikan detail dengan Amazon dan pengecer lain, dan hanya mengatakan Singtrix telah 'terjual habis' untuk musim ini. Sementara itu, dia dan Devecka masih mencoba menilai tingkat kerusakan--tetapi pemilik pabrik tidak merespons. 'Tidak ada jawaban, tidak ada jawaban, tidak ada jawaban, tidak ada jawaban,' tambah Berkowitz. 'Itulah yang terjadi.' Pemilik pabrik tidak menanggapi beberapa permintaan dari Inc. untuk komentar.
baju renang lisa boothe fox news
Karena Singtrix tidak memiliki asuransi manufaktur, Devecka menjelaskan, kerugian penjualan signifikan. Hubungan perusahaan dengan distributornya juga menjadi tegang, katanya, menyebabkan Singtrix dan Voxx berpisah dalam apa yang dia lakukan. menggambarkan sebagai keputusan bersama. Sementara Voxx mengkonfirmasi hubungan sebelumnya dengan Singtrix, namun menolak berkomentar lebih lanjut.
Ketika pabrik dibuka kembali pada akhir 2017, pabrikan berhasil mengirimkan beberapa ribu unit, yang dijual Singtrix pada awal 2018. Tetapi tahun itu tidak dimulai dengan baik, menurut Devecka: Pabrik ditutup lagi untuk perayaan Tahun Baru Imlek, dan percakapan untuk memulai kembali produksi berjalan lambat setelah itu.
Bom lain
Pada bulan Mei, saat tim Singtrix mulai merencanakan liburan ke depan, kata Devecka, mereka mendapat kejutan lain: Fasilitas itu ditutup untuk dibangun kembali dan dimodernisasi. Itu tidak akan dibuka kembali sampai akhir musim panas, menyisakan sedikit ruang bagi startup untuk memenuhi tujuan liburannya-- lagi . Singtrix ditawari untuk menggunakan pabrik pihak ketiga, kenang Devecka, tetapi biayanya sekitar 40 persen lebih tinggi dan harus membayar 50 persen di muka.
Sekali lagi, Berkowitz berkata, dia harus kembali ke pengecer untuk meminta maaf dan menjelaskan bahwa mereka akan melewatkan kiriman liburan lagi. 'Kami menghabiskan sebagian besar waktu kami untuk menerima email dari orang-orang yang ingin membeli dan menanyakan apa yang terjadi,' katanya. 'Anda tidak punya jawaban nyata untuk orang-orang.' B&H Photo yang berbasis di New York, yang membawa produk tersebut, adalah salah satu pengecer yang diberitahu bahwa Singtrix terjual habis lagi. Pesanan liburan B&H 2017 tidak terpenuhi dan belum menerima unit Singtrix baru sejak itu, kata perusahaan itu Inc.
Saat Devecka dan Berkowitz dengan putus asa mencari mitra manufaktur baru, mereka melihat daftar penjual ulang yang cerdas menggunakan mesin Singtrix di eBay dan Amazon dengan harga empat kali lipat dari harga eceran. Berkowitz dan Devecka mengatakan mereka merasa nyaman melihat permintaan yang terus berlanjut untuk Singtrix, tetapi mereka juga marah. Mereka telah menciptakan produk populer yang rela dibayar mahal oleh konsumen, tetapi mereka tidak menuai hasilnya. Sebaliknya, kata mereka, perusahaan sedang berjuang untuk tetap bertahan.
'Kami tidak akan pernah menutup perusahaan,' kata Berkowitz, tetapi keadaan menjadi sulit. Dia dan Devecka belum menerima gaji selama lebih dari 12 bulan. Satu-satunya alasan Singtrix mampu bertahan, kata Devecka, adalah karena perusahaan memiliki biaya overhead yang rendah-tim lima orangnya bekerja dari jarak jauh.
dari mana orang tua luis coronel berasal?
'Bahkan jika kami harus mencari cara lain untuk mencari nafkah, perusahaan ini tidak akan mati,' tambah Berkowitz. 'Singtrix adalah bintang rock, dan apa pun yang terjadi, itu akan mengungguli kami.'
Memanggil dalam Garis Kehidupan
Musim gugur yang lalu, Berkowitz dan Devecka menyadari bahwa mereka membutuhkan dana untuk membangun kembali perusahaan mereka. Mereka memutuskan untuk beralih ke penggemar Singtrix sebagai penyelamat. Kampanye Indiegogo mereka, yang diluncurkan pada 20 Maret, telah mengumpulkan hampir 0.000 dari crowdfunder yang ingin mendapatkan versi baru mesin karaoke Singtrix dengan harga kurang dari 0. Kampanye tersebut tidak mengungkapkan cobaan berat yang telah dialami oleh para co-founder--sebuah timeline perusahaan mengatakan bahwa perangkat tersebut hanya terjual habis pada tahun 2017 dan sekali lagi pada awal 2018. Singtrix juga memberi tahu crowdfunder bahwa mereka telah mendapatkan mitra manufaktur 'berkapasitas tinggi' baru. Di Tiongkok.
Devecka bilang dia telah menelepon pengecer tentang kembalinya mesin karaoke. Dia mengatakan salah satu mantan pengecer Eropa perusahaan telah meminta pesanan pembelian senilai satu tahun tetapi dia menolak untuk membagikan secara spesifik. Namun, Berkowitz dan Devecka mengatakan mereka akan menyimpan produk mereka dari rak toko--termasuk situs web mereka--sampai pendukung Indiegogo mendapatkan unit mereka akhir musim panas ini. Mereka juga berjanji untuk menyumbangkan dari setiap pesanan ke Save the Music Foundation VH1.
Kali ini para co-founder melakukan hal yang berbeda. Mereka meninggalkan distributor dan mengatakan mereka akan lebih terlibat langsung dengan pabrikan mereka. Perjalanan ke China sedang dikerjakan untuk bulan April, dan mereka juga membeli 'asuransi ekstra untuk hal-hal yang bahkan tidak dapat Anda bayangkan bisa terjadi,' tambah Devecka.
Ini akan menantang, aku Berkowitz. Lagi pula, perusahaan masih memiliki lima karyawan - termasuk dua pendiri. Dan Singtrix bukan satu-satunya mesin karaoke terbaik di pasaran: perangkat pesaing, seperti Singing Machine Studio, menyertakan teknologi penyetelan otomatis untuk menyempurnakan suara. Meskipun demikian, Berkowitz percaya diri.
'Ini adalah masa depan paling cerah yang saya rasakan untuk perusahaan sejak awal,' kata Berkowitz. 'Ini benar-benar. Ini waktunya.'
