'Kami menelepon untuk memberi Anda panggilan terakhir tentang pembayaran yang tidak terjawab pada pinjaman mobil Anda sebelum Anda default,' kata rekaman pesan suara di ponsel saya baru-baru ini.
Kami semua mendapat panggilan spam dan pesan suara di ponsel kami, tetapi panggilan khusus ini sangat tidak relevan bagi saya karena saya tidak memiliki SIM, dan tidak pernah memiliki mobil dalam hidup saya.
Meskipun panggilan seperti ini mengganggu, dan penipu ini bukan bisnis yang sah, ada beberapa pelajaran penting yang dapat mereka ajarkan kepada bisnis tentang penjualan .
Gunakan daftar yang ditargetkan dengan baik.
Setiap organisasi penjualan yang cerdas tahu betapa pentingnya kualitas daftar kontak Anda saat menjual ke pelanggan baru. Jika kurang dari, katakanlah, 30 persen audiens Anda benar-benar memenuhi syarat atau tertarik untuk membeli dari Anda, tentu saja Anda hanya akan mengubah sebagian kecil dari audiens itu menjadi pelanggan baru.
Dengan kata lain, memiliki daftar sampah dapat menghambat organisasi penjualan Anda untuk menutup lebih banyak penjualan. Seperti pepatah lama, 'Sampah masuk, sampah keluar.'
berapa umur gadis itu lay lay rapper 2020
Spamming pelanggan potensial dengan pesan yang tidak ditargetkan adalah sampah.
Organisasi kriminal yang mencoba menipu saya agar berpikir 'pinjaman mobil saya belum dibayar', memiliki daftar yang sangat tidak ditargetkan. Mereka kemungkinan besar hanya mengirim spam ke semua orang di atas usia tertentu, atau berpotensi hanya semua orang di buku telepon.
Karena mereka bukan bisnis sah yang ingin melindungi merek dan reputasi mereka, ini tidak terlalu penting bagi mereka. Mereka hanya bisa mendapatkan nomor telepon baru, mengubah nama bisnis palsu mereka, dan bahkan mengarang cerita lain untuk mencoba menipu orang.
Namun, perusahaan Anda tidak boleh sembrono dengan reputasinya; atau setidaknya Anda seharusnya tidak melakukannya jika Anda ingin bertahan lama dalam bisnis. Jika Anda sembarangan menjangkau sejumlah besar orang yang berada di luar persona pembeli Anda, atau profil pelanggan ideal (ICP), Anda akan mendapatkan keluhan spam dengan cukup cepat. Anda bahkan mungkin mendapatkan gugatan di tangan Anda jika Anda tidak menyimpan daftar prospek penjualan yang baik yang telah meminta Anda berhenti menghubungi mereka.
Tetapi yang lebih penting, jika Anda menjangkau daftar yang tidak bertarget seperti itu, pesan Anda mungkin juga tidak terlalu bertarget dan relevan dengan pelanggan ideal Anda.
berapa umur cody carson?
Penjualan masih merupakan permainan angka.
Scammers mengirim spam ke ponsel kami karena penjualan masih merupakan persamaan matematis. Telepon, SMS, atau email sejumlah orang tertentu, dan persentase orang tertentu pasti akan merespons, hampir tidak peduli apa pesannya, dan apa yang Anda jual.
Agar bisnis dapat meningkatkan persentase itu, Anda harus memikirkan kesesuaian pasar produk dan menyesuaikan pesan Anda agar relevan dan semenarik mungkin bagi audiens Anda. Alih-alih berbicara tentang jargon dan fitur, Anda perlu meneliti audiens Anda untuk memahami manfaat dan poin nyeri apa yang paling sesuai dengan mereka.
Baik bisnis yang sah maupun penipu mengotomatiskan penjangkauan dingin mereka lebih dari sebelumnya. Ini berarti kotak masuk kami lebih penuh, dan kami semakin lelah untuk menerima panggilan dari orang asing di tengah hari-hari sibuk kami. Tidak adil bahwa scammers merusak panggilan dingin untuk tenaga penjualan pekerja keras yang sah, tetapi panggilan yang memblokir orang asing hanya akan meningkat karena kejahatan dunia maya terus terjadi.
Seiring dengan meningkatnya persaingan untuk kesadaran dan waktu pelanggan, organisasi harus membuat pesan yang lebih bertarget, bijaksana, dan menarik jika mereka ingin mendapatkan jumlah penjualan yang sama seperti yang mereka lakukan di masa lalu. Hanya mengalikan volume prospek penjualan juga tidak akan berhasil, seperti yang mungkin terjadi di masa lalu. Sebaliknya, satu-satunya solusi adalah menyusun pesan yang terasa manusiawi dan membangun hubungan baik, menggunakan kombinasi copywriting yang efektif dan personalisasi dalam skala besar dengan informasi yang relevan.
