Mereka tidak menghasilkan banyak buzz di South by Southwest. Mereka tidak membuat aplikasi baru yang keren itu, semua teman Anda bersikeras bahwa Anda hanya perlu mendapatkannya. Tetapi ada satu hal yang sangat menarik untuk dikatakan tentang perusahaan rintisan yang memenuhi kebutuhan bisnis lain yang agak biasa: Mereka sangat pandai menghasilkan uang.
Kapitalis ventura cenderung mengabaikan start-up B2B demi perusahaan konsumen yang lebih trendi di ruang sosial-lokal-seluler. Tapi itu sudah mulai berubah.
Investor besar seperti Paul Graham dan Chris Dixon telah memuji keunggulan perusahaan B2B. Pada bulan Agustus, Dave McClure dan inkubatornya, 500 Startups, bahkan menyelenggarakan konferensi yang didedikasikan untuk start-up yang tidak seksi.
Saya pikir banyak dunia investasi menyadari bahwa, setelah melompat sedikit terlalu cepat, mungkin kita menghabiskan banyak uang untuk strategi seluler yang tidak benar-benar menjadi besar dengan cepat atau menghasilkan uang dengan baik, kata McClure. Saya pikir beberapa orang memutuskan untuk kembali ke hal-hal yang nyaman dan menghasilkan uang. Bayangkan itu.
Dibandingkan dengan perusahaan rintisan teknologi konsumen dengan model pendapatan tidak pasti yang bergantung pada sejumlah besar pengguna, perusahaan rintisan B2B lebih mudah.
tanggal lahir anak asuh tamaka
Bagi Mike Marian, salah satu pendiri dan CEO Synapp.io, sebuah start-up Atlanta yang membantu bisnis mengoptimalkan pemasaran email mereka, keuntungan terbesar menjadi B2B adalah validasi pasar yang hampir langsung. Kami mulai pada bulan Januari, dan kami mandiri dari pendapatan kami sendiri pada bulan Juli, katanya. Perusahaan enam karyawan sekarang memiliki lebih dari 1.000 pelanggan yang membayar.
Begitu juga dengan Firefly, sebuah start-up yang membuat alat berbagi browser yang membantu bisnis dengan operasi dukungan pelanggan mereka. Daftarkan 10 atau 100 pelanggan, dan Anda memiliki bisnis mandiri, kata Dan Schipper, salah satu pendiri Firefly dan senior saat ini di University of Pennsylvania. Dia dan rekan-rekannya telah berhasil melakukan hal itu. Diluncurkan pada akhir 2012, Firefly telah menandatangani kesepakatan dengan sejumlah dukungan pelanggan dan perusahaan jasa keuangan, membuatnya menguntungkan sejak Hari Pertama dan menghasilkan pendapatan enam digit.
Tentu saja, ironi besarnya adalah karena VC telah beralih ke daya tarik B2B, perusahaan itu sendiri berada dalam posisi yang patut ditiru karena tidak harus bergantung pada pendanaan dari luar.
Kami telah menolak tiga lembar istilah sejauh ini karena kami dapat mendukung tim dan produk kami tanpa mengambil uang yang kami rasa tidak sesuai, kata Marian. Itu adalah keuntungan besar.
Yang Indah dan Terkutuk
Di sisi lain, tiga perusahaan rintisan konsumen yang panas ini berubah menjadi buruk ketika model bisnis mereka gagal:
berapa umur jenny popach
Lab Warna
Maret 2011-Desember 2012
Pendanaan Dikumpulkan : juta
Industri Panas : Berbagi foto online
dengungan : Sequoia Capital, Bain Capital, dan Silicon Valley Bank semuanya mendukung perusahaan aplikasi berbagi foto ini yang dipimpin oleh pengusaha serial Bill Nguyen.
Apa yang salah : Dijuluki start-up dari neraka oleh The Atlantic Wire, Color meledak di bawah gugatan yang menuduh budaya beracun, kepemimpinan yang buruk, dan pembukuan yang teduh.
obrolan
November 2009--???
Pendanaan Dikumpulkan : Tidak diketahui
Industri Panas : Obrolan online
dengungan : Putus sekolah menengah Rusia Andrey Ternovskiy dirayu oleh VC Silicon Valley yang menawarkan pembelian jutaan dolar.
Apa yang salah : Bagaimana Anda memonetisasi 50.000 pria telanjang? Ternovskiy belum menemukan jawabannya, dia juga belum menemukan cara untuk menghentikan lalu lintas agar tidak anjlok.
Tempat yang lebih baik
Oktober 2007-Mei 2013
Pendanaan Dikumpulkan : 0 juta
Industri Panas : Stasiun pengisian kendaraan listrik
dengungan : Dinobatkan sebagai salah satu orang paling berpengaruh di Time pada tahun 2009, pengusaha Israel Shai Agassi memiliki visi yang berani untuk menemukan kembali infrastruktur mobil listrik.
Apa yang salah : Memenangkan kedua pembuat mobil dan pengemudi adalah tugas yang menakutkan. Perusahaan kehilangan $ 459 juta pada tahun 2012 dan hanya menghasilkan $ 6,9 juta dalam penjualan. Ini menyatakan kebangkrutan pada bulan Mei.
