Mengapa Barbara Corcoran Berpikir Menjadi Miskin Adalah Bahan Utama untuk Sukses

'Ketenaran palsu,' kata Barbara Corcoran, sambil berjalan di sekitar kantornya yang cerah dan minimalis di Park Avenue. Dia tidak memakai riasan dan kulitnya terlihat merah muda, sebagian karena kaos fuchsia cerah yang dia kenakan, dan sebagian karena dia menjalani prosedur kulit pada hari sebelumnya yang dijanjikan oleh dokter kulitnya akan membuatnya terlihat lebih muda. 'Begitu banyak kesuksesan saya tergantung pada penampilan saya, dan saya berusia 67 tahun,' katanya, menggelengkan kepalanya. 'Mengapa saya tidak memiliki [ketenaran] ini secara terbalik, ketika saya terlihat bagus? Sungguh lelucon.'

Corcoran akan mulai merekam musim kedelapan ABC Tangki hiu , dan tidak ada yang lebih sadar melihat bagian dari dia. Dan Corcoran terlihat luar biasa. Dia jelas menguasai seni gambar, dan itu telah membantunya dengan baik, baik dalam menjual dirinya sendiri maupun dalam memindahkan real estat selama 23 tahun di puncak pialangnya di New York City, Corcoran Group. Instingnya yang luar biasa, etos kerja pembunuh, kepribadian megawatt, toleransi risiko yang berani, kapasitas besar untuk promosi diri, dan koleksi setelan merah khas melengkapi kit alatnya. Itu membantunya membangun Corcoran Group menjadi perusahaan real estat perumahan terbesar di New York sebelum dia menjualnya seharga juta pada tahun 2001.

Latar belakangnya terkenal: anak kedua dari 10 bersaudara yang dibesarkan di kota kerah biru Edgewater, New Jersey. Dengan empat saudara laki-laki dan lima saudara perempuan, Corcoran adalah saudara kandung yang bertanggung jawab atas kesenangan--dia mementaskan drama hari hujan di ruang bawah tanah, menggambar permainan trotoar kapur, dan mendirikan 'toko batu' di halaman samping. Pada usia 23, dia bertemu dengan pria yang lebih tua dan tampan, Ramone Simone, saat menjadi pelayan di sebuah restoran. Mereka jatuh cinta. Pada tahun 1973, dia meminjamkan $ 1.000 dan dia memulai bisnis real estat, Corcoran-Simone, memberinya saham ekuitas. Pada tahun 1978, dia mencampakkannya - dan menikahi asistennya - berhenti sejenak dalam perjalanan keluar untuk memberi tahu dia bahwa 'Anda tidak akan pernah berhasil tanpa saya,' katanya.

Corcoran bersumpah bahwa dia tidak akan pernah melihatnya gagal, dan selama dua dekade berikutnya, dia membangun sebuah kerajaan. Dia menjual Corcoran Group hanya beberapa hari sebelum 9/11, menulis buku terlaris, dan bergabung Tangki hiu 's panel pada tahun 2008. Ketenaran dan lebih banyak keberuntungan diikuti.

Hari ini, Corcoran menikah dengan bahagia dengan suami keduanya, Bill Higgins, dan memiliki dua anak, Tom, lulusan Universitas Columbia berusia 22 tahun, yang dimiliki Corcoran setelah tujuh tahun percobaan in vitro; dan Katie, 11, yang dia adopsi setelah pencarian yang mendalam, menggunakan keterampilan yang diasahnya dalam menulis salinan iklan untuk rumah impian. 'Menarik ibu yang ingin memberi Anda bayi mereka persis sama dengan menulis iklan real estat yang bagus,' kata Corcoran. 'Anda membutuhkan top line yang bagus, dan top line saya, saya gunakan di setiap penghemat uang di negara bagian Katolik adalah 'Saya ingin anak Anda bermain ski di musim dingin dan menghabiskan musim panas di pantai.' Semacam versi bayi dari 'pemandangan dan banyak cahaya,'' katanya sambil tertawa. 'Ini semua penjualan. Saya pikir saya memiliki 27 ibu yang ingin saya membawa bayi mereka--dan tidak mudah mendapatkan bayi di Amerika.'

berapa umur chip foose

Namun, pada akhirnya, adopsi Katie bukanlah sebuah transaksi melainkan sebuah reaksi. Pengacara adopsi Corcoran meneleponnya suatu hari dan mengatakan dia telah menemukan seorang ibu kandung yang ingin menempatkan bayi perempuannya untuk diadopsi - dan membutuhkan jawaban segera. Corcoran mengatakan ya di tempat. 'Pada akhirnya, itu melegakan untuk melepaskannya. Untuk membiarkan takdir mengambil alih,' katanya. Dan ini dari seorang wanita dengan kepribadian yang bertanggung jawab.

Hari ini, Corcoran ingin menghabiskan lebih banyak waktu di rumah--tetapi dia lebih sibuk dari sebelumnya, tampil secara teratur di TV nasional, mengenakan biaya .000 untuk pertunjukan, memiliki lusinan perusahaan, dan bepergian untuk berbicara, media, dan penampilan tamu atas nama Tangki hiu .

Semuanya terdengar sangat bahagia selamanya, kecuali bahwa ada versi cerita yang lebih gelap. Dalam pandangan Corcoran, apa yang dia menjadi--pengusaha yang sangat kompetitif-berutang banyak ke masa kecil yang bisa digambarkan sebagai sulit. Itu bukan tanpa cinta; itu pasti tanpa banyak uang dan bahkan termasuk seorang ayah yang tidak menentu yang berbicara dengan ibunya. Corcoran membungkus kekecewaan itu--belum lagi setiap hal kecil yang dia temui dalam bisnis--di sekelilingnya seperti begitu banyak baju besi. Kepribadian bersemangat yang Anda lihat di Tangki hiu adalah entrepreneur-as-survivor, dan ini menginformasikan setiap keputusan bisnis yang dia buat hari ini.

Kemiskinan Bisa Membuat Anda Kaya

Ibu Corcoran, Florence, adalah orang pertama yang dia hargai dengan kesuksesannya. Dia jelas memujanya--Florence Corcoran meninggal pada 2012--dan dari dialah Corcoran mewarisi etos kerjanya yang tak kenal lelah. 'Dia punya 10 anak. Saya tidak pernah melihatnya tidur, saya tidak pernah melihatnya berbaring. Saya bahkan tidak tahu kapan dia tidur,' katanya. Florence adalah orang yang menunjukkan Corcoran arti sebenarnya dari efisiensi. Dia membawa 10 anak berkeliling dengan station wagon Blue Chevy dengan 'meletakkan semua kursi dan menggunakannya seperti truk flatbed,' kata Corcoran dan tertawa. Ibunya melihat kebaikan dalam diri setiap orang, dan dia selalu menunjukkan kualitas-kualitas positif itu sehingga Corcoran dan saudara-saudaranya akan melihat mereka juga. Hari ini, Corcoran mengatakan bahwa dia dapat segera melihat bakat istimewa seseorang, keterampilan yang telah membantunya merekrut, menempatkan, dan, yang lebih penting, mempertahankan karyawan. 'Anda memberi seseorang pujian yang tulus tentang apa hadiah besar mereka dan mereka akan selalu mengukurnya,' katanya.

Ibunya juga alasan dia tidak akan menderita pengeluh - satu-satunya tipe karyawan yang akan diperingatkan Corcoran hanya sekali sebelum dipecat. Dia akan mempertahankan seorang karyawan yang telah membohonginya (dan mengakuinya) sebelum dia menahan seorang pengeluh. 'Pengeluh melihat kehidupan melalui lensa negatif,' kata Corcoran. 'Mereka tidak memperbaiki apa pun.'

Corcoran tidak banyak berbicara tentang ayahnya, Edwin W. Corcoran Jr., yang meninggal pada tahun 2011. Namun dampaknya sama besar, jika dengan cara yang berbeda. Dia adalah 'ayah yang menyenangkan' di lingkungan yang disukai semua anak. Tapi dia juga tidak pernah memegang pekerjaan untuk waktu yang lama. Corcoran mengingat ini sebagai lelucon untuknya dan saudara-saudaranya, yang senang mendengar Ayah pulang lebih awal dari pertunjukan singkat lainnya dan mengumumkan saat makan malam bahwa dia memberi tahu bos pria 'untuk mengambil pekerjaan ini dan mendorongnya ke tempat yang tidak terkena sinar matahari. .' Menyaksikan ayahnya berjuang dengan berbagai bos membuatnya tidak pernah ingin bekerja untuk siapa pun: Dia adalah alasan dia menjadi seorang pengusaha. Tetapi pekerjaan yang tidak teratur dari satu-satunya pencari nafkah dalam rumah tangga membuat keuangan keluarga yang rapuh sering mengalami gejolak. Syukurlah, penjual makanan yang ramah (Corcoran curiga dia jatuh cinta pada ibunya) akan mengantarkan makanan gratis sampai keluarganya bisa membayar.

Tumbuh miskin--meskipun tidak mungkin anak-anak Corcoran, termasuk Barbara, akan mengatakan mereka melakukannya--adalah bahan lain dalam saus rahasia kesuksesannya. Kemiskinan adalah status yang disukainya di kalangan pengusaha Tangki hiu .

Corcoran percaya bahwa 'anak-anak miskin tidak akan rugi apa-apa dan tidak punya tempat untuk pergi selain naik,' katanya. 'Mereka tidak memiliki tekanan orang tua untuk menjadi seseorang ketika mereka tumbuh dewasa. Mereka tidak harus berhasil, tetapi mereka memiliki sifat luar biasa yang membutuhkan. Mereka perlu untuk berhasil. Itulah jus ajaib yang saya cari, dan sangat sulit untuk memilikinya secara bawaan jika Anda dibesarkan dengan hak istimewa dan pendidikan tingkat tinggi. Memang benar adanya. Anda lebih baik menjadi miskin.'

Ketika berbicara tentang pengusaha, satu-satunya hal yang mengalahkan tumbuh miskin, menurut Corcoran, tumbuh rusak. 'Masa kecil yang buruk? Iya! Saya menyukainya seperti polis asuransi,' katanya, menggambarkan cita-citanya Tangki hiu investasi. 'Ayah yang kejam? Menakjubkan! Tidak pernah punya ayah? Lebih baik! Pengusaha saya yang paling sukses tidak semuanya memiliki masa kecil yang menyedihkan, tetapi seseorang mengatakan mereka tidak bisa, dan mereka masih kesal.'

Jika kesulitan seperti itu adalah tempat berkembang biak untuk sukses, maka Corcoran beruntung: Ayahnya yang setengah bekerja kadang-kadang minum terlalu banyak - meskipun Corcoran tidak pernah melabelinya sebagai pecandu alkohol. 'Ketika dia minum secara sosial,' kata Corcoran, 'Anda tidak tahu ayah mana yang akan Anda miliki. Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi. Itu membuat Anda gugup sepanjang hidup Anda, bukan?'

Corcoran mengubah ini menjadi pelajaran hidup juga. Tidak pernah tahu ayah mana yang akan tiba di rumah, dan harus merespons dengan cepat salah satu versi, memberinya radar masalah yang disetel dengan baik. Ini adalah definisi dari pedang bermata dua, tetapi bukannya dipotong olehnya, seperti banyak orang, Corcoran mengambil pengalaman dan mengubahnya menjadi uang. 'Anda melihat musuh datang jauh sebelum mereka tiba, dan Anda mulai menjadi pintar jalanan tentang cara Anda menunduk dan menenun, sehingga Anda dapat bertahan dan melakukan apa yang harus Anda lakukan,' katanya.

Naluri itu juga berfungsi sebagai panduan melalui keputusan bisnis seumur hidup, suara dalam perutnya yang, untuk sebagian besar kehidupan profesionalnya, telah menjadi satu-satunya yang dia dengarkan. (Ironisnya, bagaimanapun, dia menyebut Simone sebagai salah satu pengaruh terpenting yang pernah dia miliki, terlepas dari kecelakaan kereta pribadi mereka. 'Dia adalah pria dunia,' katanya, 'dan dia benar-benar menunjukkan jalannya. seorang mentor? Mungkin.')

Memberi Makan Kemarahan: Bermain Bola Keras Dengan Anak Laki-Laki

Di pasar real estat perumahan tanpa batas di New York, wanita mendominasi penjualan, tetapi perusahaan dimiliki dan dikelola oleh pria. Perbedaan gender ini bahkan lebih diperbesar dalam pengembangan real estat, hukum, dan keuangan. Tetapi sekali lagi, didikannya yang keras memberinya keterampilan untuk menangkis bias gender selama beberapa dekade di industri ini. Itu adalah hadiah lain dari ayahnya. 'Ketika dia minum, dia akan menunjukkan rasa tidak hormat kepada ibuku secara verbal. Ibu saya menerimanya. Dan bahkan sebagai seorang anak kecil, saya berkata pada diri sendiri bahwa saya tidak akan pernah membiarkan seorang pria berbicara kepada saya seperti itu. Itu menyalakan sumbu di dalam diriku.' Ketika Simone keluar dari hidupnya dan perusahaan mereka dan mengatakan kepadanya bahwa dia ditakdirkan tanpa dia, dia secara efektif menambahkan bahan bakar ke api itu.

dengan siapa bill belichick menikah?

Kemarahan yang dihasilkan sangat berharga dalam perjalanannya menuju kewirausahaan. 'Itu menjadi teman terbaik saya menjalankan bisnis saya,' katanya. 'Begitu seorang pria berbicara kepada saya, saya adalah diri saya yang terbaik. Saya akan mendapatkan dari orang itu apa yang saya inginkan, datang neraka atau air tinggi. Bahkan pada saat saya mendapatkannya, kadang-kadang saya tidak menginginkannya lagi, tetapi saya meraihnya karena saya harus menunjukkan kepadanya bahwa dia tidak lebih pintar dari saya. Dia tidak akan memecatku. Saya tidak akan mentolerirnya. Aku akan berkata pelan pada diriku sendiri, 'Persetan denganmu.' '

Di luar, bagaimanapun, Corcoran tersenyum dan menaikkan rok merahnya sedikit lebih tinggi, berkata, 'Bagus sekali! Saya tidak akan pernah memikirkan itu! Bagaimana menurut Anda pemikiran seperti itu?' dia berkata. Atau dia akan memberitahunya betapa tampannya dia. Dia akan meninabobokan korbannya ke dalam rasa aman yang palsu dan begitu pertahanannya dibubarkan menjadi puas oleh ilusi yang lembut, feminin, rentan, Corcoran akan masuk untuk membunuh, laba-laba janda merah dari real estat. 'Saya berbicara lebih keras dan berdiri lebih tegak,' katanya. 'Saya mempersiapkan diri lebih baik. Aku akan menyiapkan segalanya. Saya akan melakukan apa pun yang harus saya lakukan untuk membuktikan bahwa dia tidak berhak menganggap saya lebih rendah darinya.'

Corcoran tidak hanya bersandar; dia memotong. 'Lakukan apa yang harus Anda lakukan,' kata Corcoran. 'Itu disebut penjualan.'

Pelajaran Berenang Dari Tangki Hiu

Di dinding kantor Corcoran ada 27 foto berbingkai pengusaha tempat dia berinvestasi selama tujuh musim Tangki hiu . Foto orang-orang yang gulung tikar telah dihapus. Beberapa gambar ada yang menghadap ke atas, ada juga yang terbalik. Yang terbalik adalah pakaian yang menurut Corcoran 'tidak akan membangun bisnis besar.' Sisi kanan masih hidup dan sehat dan menghasilkan uang, dan Corcoran masih aktif terlibat. Tidak mengherankan, orang-orang di setiap kelompok memiliki beberapa ciri, tetapi di sini juga, penampilan menipu.

Yang terbalik, kata Corcoran, memandangnya sebagai guru bisnis. 'Mitra terburuk yang saya miliki tergantung pada setiap kata saya,' katanya. 'Saya tidak tahu bahwa selama tahun pertama [dari] Tangki hiu ]. Saya seperti, 'Hei, mereka benar-benar memperhatikan!' ' Tetapi mereka memiliki ketidakmampuan untuk menerima pukulan dan terus bergerak maju. 'Mereka mengalami kesulitan untuk bangkit kembali dan tidak merasa kasihan pada diri mereka sendiri,' jelasnya.

jennifer dari pengiriman ukuran bra perang

Pengalamannya sangat berbeda dengan investasi besar pertamanya, sebuah perusahaan bernama Cousins ​​Maine Lobster. 'Mereka menanyakan segala macam pertanyaan,' katanya. 'Saya pikir, 'Wah, saya benar-benar membantu mereka hari ini.' ' Dia melakukannya, dengan cara. Pemilik mendengarkan dengan seksama apa yang dia katakan - dan kemudian melakukan hal mereka sendiri. 'Mereka pergi dan melakukan apa yang ingin mereka lakukan,' katanya. 'Dan kau tahu apa? Seperti itulah aku. Saya seorang mentor yang hebat, tetapi [pendiri] yang baik tidak mendengarkan saya. Ini hampir seperti saya mulai berpikir bahwa saya akan menjadi mitra bisnis dan mentor yang baik, dan sekarang saya menyimpulkan bahwa saya sebenarnya hanyalah seorang psikiater yang bertanya, 'Bagaimana menurut Anda?' '

Kelompok kanan atas memiliki banyak kesamaan dengan Corcoran, dan mungkin itulah salah satu alasan dia memilih mereka. 'Mereka sangat kompetitif,' katanya. 'Semakin sakit persaingan seseorang tanpa alasan, seperti saya, semakin baik.' Dia menyadari bahwa sifat kepribadian seperti itu 'berbahaya di hampir setiap situasi, tetapi itu membuat Anda menjadi pengusaha yang hebat,' katanya. 'Anda tahu mengapa? Karena bahkan jika Anda membidik hal yang salah, Anda berlari keras. Jadi Anda bekerja keras dalam segala hal. Beberapa di antaranya mengenai, beberapa tidak.'

Yang lebih mengejutkan adalah ini: Ketika tiba saatnya untuk menandatangani kontrak dengan perusahaan-perusahaan sisi kanannya, negosiasinya alot. 'Kesepakatan itu sulit dilakukan, karena pengusaha memiliki keyakinan penuh bahwa mereka akan berhasil. Mereka terkadang tidak tahu caranya, tetapi mereka tahu bahwa mereka akan melakukannya. Mereka sangat enggan untuk menyerahkan saham yang mereka janjikan Tangki hiu . Pengusaha yang kurang mampu mengejar Anda seperti orang gila untuk mencoba mendapatkan uang dan menjual saham mereka.'

Perbedaan lain antara kanan-atas dan terbalik adalah bahwa, setelah semua sikap, kontrak, pengacara, dan bolak-balik, mantan mengambil uangnya dan duduk di atasnya. 'Mereka menyimpannya sebagai cadangan untuk hari hujan,' kata Corcoran. 'Semua yang ada di kepala mereka di sana, mereka menghabiskan uang saya terlebih dahulu. Cara terbaik untuk mendanai perusahaan mana pun adalah bootstrap. Anda membelanjakan uang Anda dengan cerdas, karena Anda tidak punya cukup uang. Setiap sen yang saya miliki, saya harus memikirkan penggunaan terbaik. Ini uang sungguhan. Ini uang hasil jerih payah. Itu lahir dari kerja keras yang luar biasa. Itu jenis uang yang Anda tidak kehilangan begitu cepat.

Inilah sebabnya, setelah tujuh tahun (segera menjadi delapan tahun), Corcoran, seekor Hiu asli, terganggu oleh apa yang telah dilakukan pertunjukan tersebut terhadap budaya startup. ' Tangki hiu 'membuat semua orang percaya bahwa jika mereka memiliki satu ide bagus, mereka bisa menjadi kaya dalam semalam,' kata Corcoran. “Itu membuat orang percaya bahwa lapangan adalah bisnisnya. Semua pitch adalah kencan pertama. Ini adalah bangunan bisnis yang merupakan pernikahan. Juga, itu membuat orang percaya bahwa cara yang tepat untuk mendanai bisnis apa pun adalah melalui investor, dengan memberikan ekuitas, yang sama sekali tidak masuk akal bagi 99 persen bisnis di luar sana.'

Corcoran merindukan para penemu yang tidak dipoles dan tidak tertekuk yang dikeruk oleh produser acara untuk beberapa musim pertama. 'Insinyur yang meminta juta untuk membangun tangki air di laut untuk mengubah air laut menjadi emas,' kata Corcoran. 'Itu TV yang bagus. Pria dengan perangkat Bluetooth yang Anda pasang di telinga Anda dan harus dioperasi saat baterainya habis. TV yang bagus. Dokter gigi yang mengatakan Anda menyikat gigi dengan pasta gigi saya dan itu membuat Anda tertidur di malam hari. TV yang bagus.'

Saat ini, produser acara merekrut pengusaha yang bisnisnya telah maju melewati tahap konsep. Mereka lebih halus. Lebih siap untuk TV. Dia merindukan orang-orang yang 'basah di belakang telinga. Saya bisa membuat perbedaan yang lebih besar,' katanya. 'Mereka tidak memiliki penilaian yang konyol. Mereka tidak sombong.'

Tangki hiu telah mengubah Corcoran juga. Dia lebih terkenal dan sukses dari sebelumnya. 'Saya bisa mendapatkan tempat duduk di mana saja dengan panggilan telepon. Pendapat yang saya miliki selama 20 tahun tiba-tiba menjadi brilian--saat itu masih biasa-biasa saja,' katanya sambil tertawa. Dia melakukan kesepakatan dukungan kiri dan kanan. Dia memiliki portofolio investasi yang sukses. Tetap saja, itu mengganggunya. 'Saya persis orang yang sama dengan saya delapan tahun yang lalu, sebelumnya Tangki hiu ,' dia berkata. 'Namun seluruh dunia memperlakukan saya seolah-olah saya orang baru. Itu lelucon. Itu ketenaran palsu.'

Dia pikir ketenaran lokal yang dia dapatkan di New York untuk Corcoran Group adalah 'jumlah yang sempurna.' Dia menuju ke Culver City, California, di pagi hari untuk Tangki hiu perekaman. 'Apa yang kamu lakukan [untuk Tangki hiu ] adalah, Anda muncul dan melakukan yang terbaik yang Anda bisa. Dengan Corcoran Group, saya tidak muncul begitu saja. Aku bunuh diri. Tampaknya benar bahwa saya akan benar-benar terkenal karena Grup Corcoran dan hanya sedikit terkenal karena mendapatkan kursi yang saya dapatkan.'