Pada musim panas 1976, George Lucas memiliki keputusan untuk dibuat. Dia jauh ke dalam produksi Perang Bintang , telah mencurahkan sebagian besar uangnya sendiri untuk memproduksi film tersebut.
Semua berdasarkan memo kesepakatan -- bukan kontrak final.
Memo kesepakatan memberi Lucas $ 15.000 untuk mengembangkan film, $ 50.000 untuk naskah, $ 100.000 untuk mengarahkan, dan 40 persen dari keuntungan bersih.
Itu tidak berarti film itu benar-benar menjadi terbuat , meskipun: Klausul 'Pemilihan untuk Melanjutkan-Turnaround' menetapkan bahwa studio dapat menarik dukungan keuangan kapan saja. Singkatnya, Fox membayar untuk sebuah skenario; jika mereka menyukainya, mereka dapat meminta draf yang direvisi. Jika tidak, mereka bisa memberikan jaminan.
Sementara itu, Lucas Grafiti Amerika menjadi sukses besar, menyediakan Lucas dengan sumber daya keuangan untuk maju: Mempekerjakan seniman untuk membuat konsep karakter, menyiapkan Industrial Light and Magic untuk membangun kamera dan peralatan efek khusus... akhirnya Lucas menghabiskan lebih dari 0.000 dari uangnya sendiri ke dalam proyek .
berapa umur lance kotor?
Semua yang tampaknya memungkinkan Fox untuk bermain keras selama negosiasi kontrak tanpa akhir. Lucas pada dasarnya telah melakukan segalanya; orang yang paling mudah untuk bernegosiasi adalah mereka yang kehilangan segalanya. Tapi menunggu benar-benar membuat Fox terikat; sekarang, American Graffiti adalah salah satu film terlaris sepanjang masa, menjadikan Lucas komoditas panas.
Dan karena Fox telah menolak untuk mendanai elemen kunci pra-produksi, membuatnya lebih mudah bagi Lucas untuk mengambilnya (kiasan) Perang Bintang mainan dan membuat film di studio lain.
Akibatnya, Lucas memutuskan untuk mengambil sikap yang tidak biasa: Alih-alih bernegosiasi untuk gaji penyutradaraan yang lebih tinggi, atau lebih banyak poin (pada dasarnya persentase keuntungan yang lebih tinggi), Lucas memilih kontrol yang lebih besar: Kontrol atas bagaimana film itu dibuat, serta hak-hak tambahannya.
Seperti yang dikatakan Jeff Berg dalam Pembuatan Star Wars :
Ada area terbuka dalam kesepakatan yang selalu kurang lebih ambigu, yang berkaitan dengan sekuel dan televisi, dan penerbitan dan merchandising dan soundtrack: Area yang penting bagi George karena dia tahu kehidupan Star Wars akan ada di luar pembuatan gambar teater pertama.
Kami tidak tertarik pada (uang) -- kami tertarik untuk mempertahankan hak apa pun yang kami bisa dan membuat kesepakatan dagang...
Kami tidak tertarik untuk membuat kesepakatan merchandising menyeluruh, karena kami merasa bahwa jika gambar itu berhasil, kami akan terjual habis -- dan dalam jangka panjang hal itu akan merugikan klien kami.
Alih-alih meminta lebih banyak uang di muka -- yang sebenarnya bisa ia dapatkan dengan mudah -- Lucas memutuskan untuk bertaruh pada dirinya sendiri. Dia ingin kendali atas semua dan semua Perang Bintang sekuel. Dan dia ingin mengendalikan semua aspek Perang Bintang barang dagangan.
Bukan karena dia tahu itu akan membuatnya kaya (walaupun memang begitu), tetapi karena dia ingin mengendalikan visinya.
Sebagai Berg mengatakan :
Penting untuk diingat bahwa tidak ada kesepakatan asli yang menghasilkan uang seperti yang mungkin dipikirkan oleh mereka yang mengetahui sesuatu tentangnya.
Itu terjadi karena George hanya ingin bisa membuat film yang ingin dia buat.
Menuai keuntungan finansial adalah keuntungan sampingan (yang memang mengagumkan), yang memungkinkan dia untuk tidak hanya menceritakan kisah Star Wars lebih lanjut -- dan juga menginvestasikan kembali kemampuan perusahaan yang dia dirikan seperti LucasArts, Industrial Light & Magic, dan Lucasfilm.
Dan untuk akhirnya menjual LucasFilm ke Disney seharga miliar, kesepakatan yang bagus untuk kedua belah pihak. (Negosiasi terbaik memungkinkan kedua belah pihak menang.)
Kapanpun Mungkin, Bertaruh Pada Diri Anda Sendiri
Lucas memang memiliki satu keuntungan yang banyak dari kita tidak nikmati: Miliknya Grafiti Amerika uang memungkinkan dia untuk membiayai banyak Perang Bintang pra-produksi.
Pada saat studio siap untuk membuat kesepakatan, kekuatan negosiasi telah bergeser ke sisinya.
Itu mungkin tidak terjadi jika Anda mem-bootstrap startup Anda; Anda mungkin perlu mengambil semua uang yang bisa Anda dapatkan di muka alih-alih bertaruh pada pendapatan hilir yang lebih besar.
Tetapi kapan pun Anda bisa, selalu pilih untuk bertaruh pada diri sendiri.
Jika Anda percaya pada apa yang telah Anda buat, pada apa yang telah Anda kembangkan, pada apa yang Anda berikan... percaya pada masa depannya -- dan masa depan Anda.
Percaya bahwa Anda akan menemukan audiens yang lebih besar, bahwa Anda akan menumbuhkan basis pelanggan yang lebih besar, bahwa Anda akan membangun perusahaan yang lebih besar:
berapa umur holly rowe
- Jika Anda mendatangkan investor, ambil lebih sedikit di muka untuk mempertahankan lebih banyak perusahaan Anda.
- Jika Anda meluncurkan usaha patungan, ambil lebih sedikit di muka dengan imbalan persentase pendapatan dan keuntungan yang lebih besar.
- Jika Anda melisensikan ide atau produk (yang juga mencakup pekerjaan kreatif), ambil lebih sedikit di muka untuk memegang kendali yang lebih besar atas produk itu -- dan porsi yang lebih besar dari imbalan finansial.
Kapan pun Anda bisa, bertaruh pada diri sendiri. Meskipun mungkin tidak membuat Anda kaya, itu akan memungkinkan Anda untuk lebih mengontrol ide, misi, dan visi Anda.
Yang terkadang bisa setidaknya sama pentingnya dengan uang.
Jika tidak lebih.
