Kesan pertama berarti segalanya, terutama di dunia profesional. Anda mungkin hanya memiliki satu kesempatan untuk menunjukkan kepada klien atau pelanggan tentang diri Anda. Mungkin sulit untuk menyampaikan semua informasi penting yang Anda ingin seseorang ketahui dalam pertemuan awal itu, tetapi ini adalah keterampilan yang penting untuk dikuasai jika Anda ingin mengembangkan jaringan dan bisnis Anda dengan sukses.
Untuk membantu Anda melakukan ini, kami bertanya kepada sekelompok pengusaha bagaimana mereka merekomendasikan membuat kesan pertama yang baik dengan calon mitra bisnis atau klien baru dan mengapa. Ikuti saran mereka untuk memberikan kontak baru Anda gambar yang jelas dan ringkas dari diri Anda dan bisnis Anda.
Teliti pasangan atau klien Anda.
Menurut Zach Binder, salah satu pendiri dan presiden Bel + Ivy I , Anda tidak boleh pergi ke pertemuan yang dingin. Sebelum Anda terhubung dengan mitra bisnis atau klien potensial Anda, penting untuk melakukan riset tentang mereka.
'Memahami siapa mereka, apa yang mereka lakukan dan apa yang telah mereka lakukan di masa lalu akan menunjukkan bahwa Anda memiliki pemahaman yang baik tentang mereka,' kata Binder. 'Ini juga akan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda peduli dengan pertemuan ini dan mereka sebagai calon mitra masa depan.'
Latih nada elevator Anda sebelum bertemu.
Sebagian besar wirausahawan akrab dengan konsep elevator pitch -- pengantar singkat yang telah direncanakan sebelumnya yang dapat digunakan untuk membangun jaringan, mengembangkan bisnis Anda, dan membuat koneksi profesional yang berharga. Stephanie Wells, pendiri Bentuk yang Tangguh , merekomendasikan untuk meninjau dan melatih elevator pitch Anda sebelum rapat.
'Tidak tahu harus berkata apa kepada calon prospek akan membuat kesan pertama yang negatif,' Wells menjelaskan. 'Namun, mempraktikkan apa yang Anda katakan sebelumnya dapat mencegah kesalahan ini sehingga Anda siap untuk memasarkan bisnis Anda.'
ulang tahun tommie-amber pirie
Jelaskan masalah yang Anda selesaikan.
Di saat orang dibanjiri informasi, pemilik bisnis harus langsung ke intinya jika ingin menonjol, kata Kevin Leyes, pendiri dan CEO Hukum Tim .
'Selalu mulai dengan masalah apa yang dipecahkan oleh startup Anda dan kontribusi apa yang Anda berikan kepada masyarakat,' tambah Leyes. 'Bagaimana Anda membuat perbedaan di dunia?'
berapa harga sensasi alex
Pamerkan hasil Anda dan bagaimana Anda mencapainya.
Mitra dan klien senang menyaksikan hasil, tetapi mereka juga ingin tahu bagaimana pekerjaan diselesaikan, kata Amine Rahal, pendiri Media Naga Kecil . Sudah menjadi sifat manusia untuk ingin tahu bagaimana pergi dari titik A ke titik B -- terutama dalam bisnis, di mana waktu adalah uang.
'Beri tahu mitra tentang semangat yang menyatukan perusahaan Anda, budaya yang telah Anda ciptakan yang menentukan nada untuk pekerjaan yang Anda lakukan, serta misi dan visi yang mendorong hasil Anda,' kata Rahal.
Dengarkan mereka.
Rana Gujral, CEO dari Sinyal Perilaku , mengingatkan pengusaha bahwa tindakan sederhana mendengarkan calon klien atau mitra Anda bisa sangat bermanfaat.
'Terlalu sering kita semua berada di kepala kita ketika bertemu seseorang untuk pertama kalinya, terfokus pada apakah kita membuat kesan yang baik atau tidak,' kata Gujral. 'Saya sarankan untuk hadir dan mendengarkan. Mendengarkan akan memungkinkan Anda untuk mempertahankan nama mereka dan apa yang mereka katakan tentang diri mereka sendiri.
Jadilah otentik dan antusias.
Jika Anda ingin klien potensial menyukai Anda, tunjukkan kepada mereka betapa senangnya Anda tentang kesempatan untuk bekerja dengan mereka.
'Klien baru ingin tahu bahwa Anda menghargai mereka,' kata Kelley Weaver, CEO Melrose PR . 'Antusiasme otentik menunjukkan bahwa Anda akan meluangkan waktu dan upaya untuk tidak hanya mencentang kotak, tetapi juga melampaui dan memastikan kepuasan klien.'
Cerminkan nada dan bahasa tubuh mereka.
Dalam pertemuan tatap muka, 'mirroring' adalah trik psikologis yang membantu Anda secara halus meniru aspek perilaku verbal atau nonverbal orang lain, jelas Andy Karuza, CEO of FenSense . Untuk melakukan ini, amati dan renungkan dengan cermat bagaimana orang lain berbicara dan menggunakan bahasa tubuh mereka -- lalu renungkan kembali kepada mereka.
'Jika seseorang tenang dan berbicara perlahan, percakapan Anda harus lambat dan percaya diri,' kata Karuza. 'Jika seseorang santai, Anda harus santai. Jika klien ingin berbasa-basi, lakukan hal yang sama.'
berapa umur dinah manoff
Tunjukkan gairah Anda.
Salah satu cara terbaik untuk mengesankan klien baru adalah dengan menunjukkan kepada mereka betapa bersemangatnya setiap orang di organisasi Anda tentang pekerjaan yang mereka lakukan, kata Kasey Kaplan, pendiri Studio KWK .
'Ketika klien melihat gairah bercampur dengan keterampilan, mereka mendapatkan kepercayaan pada kemampuan Anda untuk mengeksekusi dan memberikan hasil yang mereka inginkan,' kata Kaplan.
