Anggaran periklanan suatu bisnis biasanya merupakan bagian dari anggaran penjualan yang lebih besar dan, di dalamnya, anggaran pemasaran. Periklanan adalah bagian dari upaya penjualan dan pemasaran. Uang yang dihabiskan untuk iklan juga dapat dilihat sebagai investasi dalam membangun bisnis.
Agar anggaran iklan tetap sesuai dengan tujuan promosi dan pemasaran, pemilik bisnis harus memulai dengan menjawab beberapa pertanyaan penting:
1. Siapa target konsumennya? Siapa yang tertarik untuk membeli produk atau layanan, dan apa demografi spesifik dari konsumen ini (usia, pekerjaan, jenis kelamin, sikap, dll.)? Seringkali berguna untuk menyusun profil konsumen untuk memberikan gambaran abstrak tentang wajah dan kepribadian 'konsumen sasaran' yang kemudian dapat digunakan untuk membentuk pesan iklan.
dua. Jenis media apa yang paling berguna dalam menjangkau konsumen sasaran? Saat ini, bisnis kecil atau menengah tidak hanya akan mempertimbangkan iklan cetak, radio, dan televisi, tetapi -- yang lebih penting, mungkin -- Internet sebagai cara untuk menjangkau pelanggan.
3. Apa yang diperlukan untuk membuat target konsumen membeli produk? Apakah produk cocok untuk daya tarik rasional atau emosional? Daya tarik mana yang paling mungkin untuk membujuk konsumen sasaran?
Empat. Apa hubungan antara pengeluaran iklan dan dampak kampanye iklan pada pembelian produk atau layanan? Dengan kata lain, berapa banyak keuntungan yang mungkin diperoleh untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan?
Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu menentukan kondisi pasar yang diantisipasi dan mengidentifikasi tujuan spesifik yang ingin dicapai perusahaan dengan kampanye iklan. Setelah analisis situasi pasar ini selesai, bisnis harus memutuskan cara terbaik untuk menganggarkan tugas dan cara terbaik untuk mengalokasikan dana yang dianggarkan.
PENGANGGARAN UNTUK IKLAN
Agar berhasil, iklan harus membawa pesan yang menarik bagi pelanggan Anda ketika mereka ingin membeli dan menjangkau mereka melalui media yang mereka gunakan. Sungguh menakjubkan betapa banyak kampanye iklan didasarkan pada upaya untuk menyelesaikan masalah bisnis -- yaitu penjualan bersih yang dirancang untuk mengurangi inventaris dengan menggunakan slogan seperti 'Semuanya Harus Dilakukan' atau 'Harus Mengurangi Kelebihan Persediaan.' Administrasi Bisnis Kecil A.S. menyarankan bisnis bahwa bahan utama untuk iklan yang sukses adalah mempromosikan produk atau layanan Anda untuk menyelesaikan masalah pelanggan. Mengingat hal ini, SBA menyarankan agar anggaran iklan Anda harus didasarkan pada kriteria berikut:
• Atur waktu kampanye iklan Anda ketika pelanggan ingin membeli, tidak hanya berdasarkan kapan Anda ingin menjual.
• Iklankan item yang akan populer di kalangan pelanggan, alih-alih mendasarkan keputusan ini pada item apa yang ingin Anda singkirkan.
• Iklan harus ditulis untuk memuji manfaat pelanggan.
• Pilih media iklan Anda berdasarkan kemampuan menjangkau calon pelanggan.
Berapa Anggaran untuk Iklan
Mencari tahu berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk iklan harus dimulai dengan pendapatan penjualan Anda. Biaya iklan akan dibayar oleh penjualan dan peningkatan penjualan adalah tujuan Anda dari kampanye iklan. Oleh karena itu, ada dua formula yang direkomendasikan SBA untuk digunakan oleh bisnis kecil saat memutuskan berapa banyak yang akan dibelanjakan untuk iklan:
1. Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk mempromosikan penjualan produk tertentu dengan harga tertentu? SBA menggunakan contoh bahwa jika Anda membelanjakan dari harga jual barang seharga 0 untuk iklan, maka Anda harus bersedia membelanjakan .000 untuk iklan untuk menjual 300 unit dan menghasilkan .000 dalam penjualan.
2. Cara lainnya adalah dengan menyisihkan persentase tetap dari total proyeksi pendapatan penjualan Anda untuk iklan. Jadi, jika Anda berencana untuk mendedikasikan lima persen dari pendapatan Anda dan Anda berharap untuk menghasilkan 0.000 dalam penjualan tahun itu, Anda akan membelanjakan .000 untuk iklan.
Setelah Anda mengetahui berapa banyak uang yang Anda rencanakan untuk dianggarkan untuk iklan, Anda perlu mencari tahu kapan Anda harus membelanjakan uang itu selama 12 bulan ke depan. SBA memiliki contoh lembar kerja dan template gratis bahwa Anda membantu Anda menganggarkan iklan. Meskipun memplot data ini mungkin memakan waktu, ini dapat membantu Anda membandingkan penjualan aktual Anda dengan sasaran yang Anda tetapkan dalam menyusun strategi periklanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memutuskan apakah akan melakukan perubahan.
berapa harga kordell stewart?
PENJADWALAN MEDIA
Setelah bisnis memutuskan berapa banyak uang yang dapat dialokasikan untuk iklan, kemudian harus memutuskan di mana harus menghabiskan uang itu. Tentu pilihannya banyak, termasuk media cetak (koran, majalah, surat langsung), radio, televisi (mulai dari iklan 30 detik hingga infomersial 30 menit), dan Internet (optimasi mesin pencari, spanduk, dan iklan pop-up). ). Campuran media yang akhirnya dipilih untuk membawa pesan bisnis adalah inti dari strategi periklanan.
Memilih Media
Konsumen sasaran, produk atau jasa yang diiklankan, dan biaya adalah tiga faktor utama yang menentukan kendaraan media apa yang dipilih. Faktor tambahan mungkin termasuk tujuan bisnis secara keseluruhan, cakupan geografis yang diinginkan, dan ketersediaan (atau ketiadaan) pilihan media.
Kim T. Gordon, penulis, pelatih pemasaran, dan juru bicara media menawarkan tiga aturan umum yang harus diikuti ketika mencoba memilih sarana media untuk beriklan dalam artikel berjudul 'Memilih Media Terbaik untuk Iklan Anda'.
Aturan nomor 1: menghilangkan limbah. Kunci untuk memilih sumber media yang tepat adalah memilih sumber 'yang mencapai persentase terbesar dari audiens target Anda dengan jumlah limbah paling sedikit.' Membayar untuk menjangkau lebih banyak orang mungkin tidak berfungsi dengan baik jika audiens yang dijangkau hanya memiliki persentase kecil dari kemungkinan pelanggan produk Anda. Mungkin lebih baik untuk beriklan di koran atau majalah dengan distribusi yang lebih kecil jika pembaca kertas atau majalah itu lebih mungkin berada di pasar untuk produk atau layanan Anda.
Aturan nomor 2: ikuti pelanggan Anda. Sekali lagi, tujuannya adalah untuk pergi ke sumber yang paling banyak digunakan oleh target pasar Anda, terutama sumber yang audiens cari untuk informasi tentang jenis produk atau layanan Anda. Gordon menjelaskan bahwa beriklan 'di koridor pencarian—seperti Yellow Pages dan direktori lain—sering kali merupakan solusi hemat biaya. Mereka adalah pelanggan media yang dituju ketika mereka telah membuat keputusan untuk membeli sesuatu.'
Aturan nomor 3: membeli frekuensi yang cukup. Kami terus-menerus dibombardir dengan iklan dan gambar dan untuk menembus kesadaran itu penting untuk dilihat dengan frekuensi tertentu. Gordon menekankan bahwa 'penting untuk beriklan secara konsisten selama periode waktu yang lama untuk mencapai frekuensi yang cukup untuk mengarahkan pesan Anda ke rumah.'
Kriteria Penjadwalan
Waktu iklan dan durasi kampanye iklan adalah dua faktor penting dalam merancang kampanye yang sukses. Ada tiga metode yang umumnya digunakan pengiklan dalam menjadwalkan iklan. Masing-masing tercantum di bawah ini dengan penjelasan singkat.
• Kontinuitas —Jenis penjadwalan ini menyebarkan iklan pada tingkat yang stabil selama seluruh periode perencanaan (seringkali bulan atau tahun, jarang minggu), dan paling sering digunakan ketika permintaan untuk suatu produk relatif merata.
• Terbang —Jenis penjadwalan ini digunakan ketika ada puncak dan lembah dalam permintaan produk. Untuk mencocokkan permintaan yang tidak merata ini, kecepatan iklan stop-and-go digunakan. Perhatikan bahwa, tidak seperti penjadwalan 'massa', 'penerbangan' terus beriklan selama seluruh periode perencanaan, tetapi pada tingkat yang berbeda. Jenis pelarian lainnya adalah metode pulsa, yang pada dasarnya terkait dengan denyut nadi atau semburan cepat yang dialami dalam tren pembelian yang konsisten.
• massal —Jenis penjadwalan ini menempatkan iklan hanya selama periode tertentu, dan paling sering digunakan saat permintaan bersifat musiman, seperti saat Natal atau Halloween.
NEGOSIASI IKLAN DAN DISKON
Apa pun metode alokasi, media, dan strategi kampanye yang dipilih pengiklan, masih ada cara bagi usaha kecil untuk membuat iklan mereka seefektif mungkin dari segi biaya. Menulis di Pengusaha dan Pemecah Masalah Bisnis Kecil, penulis William Cohen menyusun daftar 'kemungkinan dan diskon negosiasi khusus' yang dapat membantu usaha kecil dalam memaksimalkan dolar iklan mereka:
• Diskon pesanan melalui pos —Banyak majalah akan menawarkan diskon yang signifikan untuk bisnis yang menggunakan iklan pesanan melalui pos.
• Penawaran Per Permintaan —Televisi, radio, dan majalah terkadang hanya membebankan biaya kepada pengiklan untuk iklan yang benar-benar menghasilkan tanggapan atau penjualan.
• Diskon frekuensi —Beberapa media mungkin menawarkan tarif yang lebih rendah untuk bisnis yang berkomitmen pada sejumlah iklan tertentu dengan mereka.
• Tarif siaga —Beberapa bisnis akan membeli hak untuk menunggu pembukaan dalam jadwal siaran kendaraan; ini adalah opsi yang membawa ketidakpastian yang cukup besar, karena orang tidak pernah tahu kapan pembatalan atau acara lain akan memberi mereka kesempatan, tetapi opsi ini sering memungkinkan pengiklan untuk menghemat antara 40 dan 50 persen dari tarif biasa.
• Bantu jika perlu —Berdasarkan perjanjian ini, pakaian pesanan melalui pos akan menjalankan iklan pengiklan sampai pengiklan tersebut mencapai titik impas.
• R edisi emnants dan regional —Ruang iklan regional di majalah sering kali tidak terjual dan oleh karena itu dapat dibeli dengan harga yang lebih murah.
• Barter —Beberapa bisnis mungkin dapat menawarkan produk dan layanan dengan imbalan pengurangan tarif iklan.
• Diskon musiman —Banyak media mengurangi biaya beriklan dengan mereka selama bagian-bagian tertentu dalam setahun.
• Sebarkan diskon —Beberapa majalah atau surat kabar mungkin bersedia menawarkan harga yang lebih rendah kepada pengiklan yang secara teratur membeli ruang untuk iklan besar (dua hingga tiga halaman).
• Agensi internal —Jika sebuah bisnis memiliki keahlian, ia dapat mengembangkan biro iklannya sendiri dan menikmati diskon yang diterima biro iklan lain.
• Diskon biaya —Beberapa media, terutama pakaian yang lebih kecil, bersedia menawarkan diskon kepada bisnis yang membayar iklan mereka secara tunai.
Tentu saja, pemilik usaha kecil harus menahan godaan untuk memilih media periklanan hanya karena hemat biaya. Selain memberikan nilai yang baik, media tersebut harus mampu menyampaikan pesan pengiklan kepada konsumen saat ini dan calon konsumen. Selain itu, selama masa krisis ekonomi, sementara Anda mungkin mempertimbangkan untuk memotong anggaran iklan, beberapa ahli mengatakan bahwa Anda mungkin mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan meningkatkan pengeluaran iklan Anda. Pusat Pengembangan Usaha Kecil Negara Bagian New York menyarankan bahwa dengan meningkatkan iklan Anda 'Anda dapat menciptakan kehadiran yang dominan: bisnis yang menonjol sementara yang lain memudar di latar belakang.' Jika outlet media mengalami penurunan iklan, Anda mungkin juga dapat menegosiasikan harga yang lebih baik.
Opsi Internet Baru
Salah satu media yang semakin populer untuk periklanan selama dekade terakhir adalah Internet. Hampir setiap bisnis harus membuat situs web sehingga pelanggan dapat dengan mudah menemukannya. Selain itu, ada cara hemat biaya untuk mengiklankan bisnis Anda menggunakan mesin pencari Internet, jejaring sosial, dan video online.
• Optimisasi Mesin Pencari - Optimisasi mesin pencari (SEO) dengan cepat menjadi pengetahuan yang harus dimiliki oleh pemilik bisnis. Hampir 91 persen dari semua pengguna Internet menggunakan mesin pencari untuk menemukan informasi, menurut survei terbaru oleh Pew Internet dan American Life Project nirlaba. Anda sudah bisa membuat kesalahan mahal, seperti halaman rumah yang hampir semua gambar dan teks kecil, menyebabkan situs Anda memiliki peringkat rendah yang tidak perlu dan sedikit lalu lintas. Atau lebih buruk lagi, Anda bisa menggunakan teks tersembunyi dan berakhir dengan masalah yang semakin berat karena beberapa mesin pencari melarang situs yang menggunakan trik untuk meningkatkan peringkat. Beberapa bisnis menyewa konsultan SEO luar untuk membantu. Yang lain mempelajari seni SEO dari beberapa alat online gratis, seperti alat kata kunci WordTracker, Google AdWords, ClickTracks, dan alat kekuatan halaman SEO Moz.
• Jaringan sosial -- Media sosial menghadirkan peluang bagi pengiklan. Tetapi sulit bagi pengiklan untuk mengukur efektivitas iklan ketika audiens media sosial sangat terfragmentasi -- sampai sekarang. Menurut Forrester Research, 75 persen pengguna Internet menggunakan media sosial, tetapi kurang dari setengahnya berpartisipasi secara aktif dan memengaruhi komunitas mereka. Memonetisasi media sosial telah menjadi tantangan, tetapi Lotame, jaringan intelijen bisnis New York dan iWidgets dari San Francisco, telah membuat terobosan ke dalam labirin ini dengan menargetkan pengguna ketika mereka berada dalam pola pikir yang benar.
• Iklan video online -- Dengan tumbuhnya minat terhadap video online, beberapa bisnis mencoba beriklan menggunakan iklan video online. Tetapi lebih dari separuh responden dalam survei BurstMedia mengatakan mereka berhenti menonton video online jika mereka menemukan iklan, dan 15 persen mengatakan mereka segera keluar dari situs sama sekali. Cara lain untuk membuat kesan besar dengan video dengan anggaran iklan kecil adalah dengan mencoba membuat video yang akan diteruskan oleh pelanggan satu sama lain. Sejumlah kecil -- tetapi semakin banyak -- bisnis telah sukses dengan beriklan melalui video viral. Yang terbaik adalah bahwa biaya Anda pada dasarnya terbatas untuk membiayai produksi video.
HUBUNGAN IKLAN DENGAN ALAT PROMOSI LAINNYA
Periklanan hanyalah bagian dari bauran promosi yang lebih besar yang juga mencakup publisitas, promosi penjualan, dan penjualan pribadi. Saat mengembangkan anggaran periklanan, jumlah yang dihabiskan untuk alat lain ini perlu dipertimbangkan. Bauran promosi, seperti bauran media, diperlukan untuk menjangkau sebanyak mungkin audiens sasaran.
Pilihan alat promosi tergantung pada apa yang coba dikomunikasikan oleh pemilik bisnis kepada audiens target. Promosi yang berorientasi pada hubungan masyarakat, misalnya, mungkin lebih efektif dalam membangun kredibilitas di dalam komunitas atau pasar daripada iklan, yang oleh banyak orang dianggap menipu. Promosi penjualan memungkinkan pemilik bisnis untuk menargetkan baik konsumen maupun pengecer, yang seringkali diperlukan bagi bisnis untuk mendapatkan produk yang ditebar. Penjualan pribadi memungkinkan pemilik bisnis untuk mendapatkan umpan balik langsung mengenai penerimaan produk bisnis. Dan seperti yang ditunjukkan Hills, penjualan pribadi memungkinkan pemilik bisnis 'mengumpulkan informasi tentang produk, harga, dan masalah layanan dan pengiriman yang kompetitif.'
BIBLIOGRAFI
'Anggaran Iklan.' Administrasi Bisnis Kecil.
Campbell, Anita. 'Cara Mempelajari Pengoptimalan Mesin Pencari.' IncTechnology.com. Februari 2007.
Clark, Scott. 'Lakukan Dua Langkah dengan Anggaran Iklan.' Jurnal Bisnis Memphis. 3 Maret 2000.
Foley, Mary O. 'Pencarian Bertarget – Cara Mengoptimalkannya.' IncTechnology.com. Maret 2008.
Gordon, Kim T. 'Panggil Pro.' Pengusaha. Desember 2000.
Gordon, Kim T. 'Memilih Media Terbaik untuk Iklan Anda.' Pengusaha. September 2003.
Osborn, Alice. 'Iklan Online melalui Media Sosial.'IncTechnology.com. Januari 2009.
Pinson, Linda dan Jerry Jinnett Langkah-Langkah Memulai Usaha Kecil. Oktober 2003.
Rasmussen, Erika. 'Iklan Besar, Anggaran Kecil.' Manajemen Penjualan dan Pemasaran. Desember 1999.
'Panduan Kelangsungan Hidup Resesi untuk Usaha Kecil.' Pusat Pengembangan Usaha Kecil Negara Bagian New York. 2009.
Perak, Jonatan. 'Iklan Tidak Harus Melanggar Anggaran Anda.' Jurnal Bisnis Washington. 1 Mei 1998.
Williams, Roy. 'Ide dan Tip Periklanan Bisnis Kecil.' Pusat Bisnis Kecil Microsoft. 2009.
Zetlin, Minda. 'Video Viral Membantu Memasarkan Produk.' IncTechnology.com. Desember 2008.
lisa vanderpump dan kekayaan bersih ken todd
