Anda mungkin sudah tahu tentang Pot Instan --Kisah sukses gila dari sebuah perusahaan kecil Kanada yang selalu menjadi salah satu produk paling populer di Amazon .
Mengangkatnya ke puncak grafik penjualan adalah prestasi yang luar biasa, tetapi bagian dari caranya Pot Instan terus membangun buzz belum dipahami dengan baik. Jadi saya berbicara baru-baru ini dengan penemu Pot Instan, CEO Bob Wang, untuk menemukan strategi pemasaran perusahaannya.
Singkatnya, dua kata: Facebook dan buku masak (termasuk beberapa abadi penjualan terbaik di Amazon). Inilah bagaimana semuanya terjadi, mengapa itu berhasil, dan mungkin bagaimana Anda bisa meniru kesuksesan Pot Instan.
Fenomena viral yang diperhitungkan
Panci Instan benar-benar dua hal: Ini adalah pressure cooker abad ke-21 yang diperbarui, dan itu juga merupakan fenomena viral yang diperhitungkan. Kami dapat membagi strategi pemasarannya yang sangat sukses menjadi tiga langkah utama.
akses gaji hoover kit hollywood
1. Bangun produk yang hebat
Pergi dengan volume yang meluap-luap ulasan bintang lima di Amazon dan di tempat lain, orang setuju bahwa ini adalah alat memasak yang cukup inovatif. (Serius, semua ini tidak akan berhasil jika orang tidak terlalu menyukai produk tersebut.)
2. Rencana pemasaran awal dan berbiaya rendah
Kembali pada tahun 2010, perusahaan Wang mengirim Pot Instan gratis kepada 200 blogger makanan dan influencer. Para penulis itu menyukainya (ingat langkah No. 1), membuat blog tentangnya, dan bahkan menulis buku masak. Ini menciptakan kata awal dari mulut ke mulut yang akan membuat pemasar lain mengeluarkan air liur.
3. Pertahankan keterlibatan tingkat tinggi itu
Upaya yang sedang berlangsung sebagian didukung oleh a grup Facebook yang kuat yang didirikan perusahaan Wang pada Mei 2015. Diunggulkan dengan konten dari Instant Pot HQ di Ontario (tetapi juga menarik banyak kiriman dan komentar komunitas), grup ini berkembang menjadi 1,1 juta anggota. Sebagian besar dari mereka mendapatkan ide tentang cara menggunakan Pot Instan di feed Facebook mereka setiap hari.
'Pilihan yang sangat besar'
Wang mengatakan kepada saya bahwa perusahaan memilih untuk fokus pada grup Facebook setelah mempertimbangkan dan menolak strategi pemasaran email. Waktunya tepat, sementara grup Facebook telah merana sebagai fitur yang diabaikan di Facebook, mereka diluncurkan tepat ketika Mark Zuckerberg mulai mempromosikannya.
Lihat grup resmi sekarang, dan Anda akan melihat banyak pos (yang baru setiap beberapa menit) dan banyak keterlibatan. Saat saya menulis cerita ini, misalnya, postingan ini --tentang mendekorasi Panci Instan--sudah berlangsung sekitar 45 menit. Ini sudah memiliki lebih dari 600 reaksi.
'Saya pikir lebih baik jika pelanggan berbicara satu sama lain, daripada kita hanya berbicara dengan pelanggan kami,' kata Wang kepada saya. 'Ini ternyata menjadi pilihan yang sangat besar. Jika kita menempuh rute pemasaran email, Tuhan tahu di mana kita akan berada sekarang.'
Tapi ada satu lagi faktor yang sangat besar yang terlibat di sini juga - salah satu yang saya tidak yakin diantisipasi di awal. Wang tampaknya bersedia membiarkan orang lain berbagi kekayaan.
Berbagi kekayaan
Sebenarnya ada lebih dari 190 grup komunitas lain di Facebook tentang Pot Instan. Mereka tidak berafiliasi dengan perusahaan, dan banyak yang memiliki fokus khusus: grup untuk penggemar Pot Instan dengan masalah autoimun, atau untuk orang tua, atau untuk orang yang menyukai makanan India.
Sementara beberapa perusahaan akan mencoba menindak orang lain yang menggunakan merek dagang mereka untuk membangun grup, Wang tampaknya setuju dengan itu. Setiap posting dan anggota baru berarti lebih banyak pemasaran gratis, dan mereka memiliki keanggotaan gabungan sebesar 3,4 juta.
'Kami tahu bahwa satu komunitas tidak dapat memenuhi semua kebutuhan,' kata Wang. Sementara itu, ada juga sekitar 1.500 buku masak yang berhubungan dengan Pot Instan, termasuk banyak buku terlaris Amazon, yang memberi perusahaan pemasaran konstan dan gratis di platform tempat perusahaan mulai menjual untuk memulai.
Misalnya, saya menghubungi penulis Coco Morante, yang bukunya, Buku Masak Panci Instan Penting , adalah buku No. 22 di Amazon saat saya menulis ini. Dia menjalankan yang terpisah halaman Facebook dengan sekitar 300.000 penggemar.
Tebakan terbaik saya, mengetahui sedikit tentang industri penerbitan , adalah bahwa Morante mungkin menghasilkan 0.000 jika penjualannya tetap stabil pada tingkat ini selama setahun.
'Saya akan mengatakan saya pikir perkiraan royalti Anda mungkin sedikit tinggi,' katanya kepada saya dalam pesan Facebook, tetapi dia memuji Pot Instan dan Wang sendiri, mengutip 'kemurahan hati semangat, pemahaman tentang kekuatan iklan dari mulut ke mulut dan media sosial, dan keinginan yang tulus untuk membantu koki rumahan.'
Tidak banyak rahasia
Profil terbaru di The New York Times menyebut perusahaan Wang sebagai 'generasi baru startup abad ke-21', karena hanya memiliki 50 karyawan, tidak mengumpulkan modal ventura, dan 'hampir tidak menghabiskan apa pun untuk iklan'--namun membangun pengikut yang sangat banyak.
berapa tinggi alison sweeney?
Saya tahu ada banyak pengusaha yang ingin mendapatkan sepersepuluh dari perhatian yang didapat produk ini. Kabar baiknya, mungkin, adalah sebagai seorang insinyur, Wang tampaknya tidak menganggapnya terlalu mengejutkan atau rumit.
Hampir seolah-olah ada formula berulang yang dapat digunakan orang lain untuk membangun tingkat keterlibatan dan penjualan pelanggan ini.
'Kurasa tidak ada banyak rahasia,' katanya padaku. 'Dapatkan produk dengan benar, perlakukan pelanggan dengan baik, dan buat mereka berbicara. Dan hanya itu.'
