Kemampuan untuk membujuk orang lain adalah keterampilan yang berharga. Itu bisa berarti menghasilkan penjualan besar, meyakinkan orang untuk mengikuti kepemimpinan Anda, mendapatkan kenaikan gaji, atau kesuksesan lain yang tak terhitung jumlahnya di dunia bisnis. Dalam kehidupan pribadi Anda, itu bisa berarti memenangkan pasangan, anak-anak berperilaku baik yang melakukan apa yang diperintahkan, dan teman serta anggota keluarga yang akan membantu dalam keadaan darurat. Tapi persuasi bukan hanya untuk tipe karismatik - siapa pun bisa lebih baik dalam membuat orang mengatakan ya untuk permintaan. Ambil dari Jephtha Tausig-Edwards , seorang psikolog klinis yang berpraktik di New York dan Massachusetts, yang mengatakan bahwa sains telah menemukan banyak data tentang subjek tersebut. Inilah sarannya, menurut temuan para peneliti yang mempelajari persuasi.
1. Gunakan catatan pribadi.
Penelitian yang dilakukan di Sam Houston State University di Huntsville, Texas, menemukan bahwa peserta penelitian yang diminta untuk menyelesaikan survei secara signifikan lebih mungkin melakukannya jika survei menyertakan catatan Post-it dengan pesan tulisan tangan yang meminta bantuan mereka, mirip dengan bantuan. . 'Ini berbicara tentang pentingnya sentuhan pribadi,' kata Tausig-Edwards. 'Catatan tulisan tangan itu penting, terutama di era saat ini di mana begitu banyak komunikasi cenderung elektronik.'
2. Jadilah di depan dengan permintaan Anda.
Peneliti yang mempublikasikan di Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental menemukan bahwa permintaan lebih mungkin dikabulkan jika diminta di awal percakapan, dibandingkan di akhir percakapan. 'Pimpin dengan permintaan alih-alih menyimpannya untuk akhir ... interaksi [ketika] seseorang mungkin lelah atau mereka mungkin memiliki permintaan yang bersaing untuk perhatian mereka,' saran Tausig-Edwards.
apakah nicole curtis seorang lesbian?
3. Gunakan rasa bersalah untuk keuntungan Anda.
Menurut penelitian yang dilakukan di Stanford University, orang merasa tidak nyaman berulang kali menyangkal orang yang sama. 'Jika seseorang menolak permintaan, dan kemudian Anda mendekati mereka nanti dengan permintaan yang berbeda, mereka cenderung menyetujui permintaan Anda, mungkin karena beberapa perasaan bersalah atau perasaan bahwa mereka mengecewakan Anda untuk pertama kalinya,' katanya.
4. Gunakan kata-kata yang tepat.
Para peneliti di Inggris menemukan bahwa bahasa penting dalam membuat permintaan. Jadi, jika seseorang pada awalnya mengatakan tidak atau 'Saya tidak tertarik,' tindak lanjuti dengan bertanya, 'Tetapi apakah Anda akan mempertimbangkan XYZ?' atau 'Apakah Anda bersedia mencoba XYZ?' Jenis bahasa ini meningkatkan kemungkinan bahwa orang tersebut akan menjawab secara positif. 'Jika Anda berbicara tentang kesediaan seseorang untuk melakukan atau mencoba sesuatu, Anda sekarang berfokus pada karakter mereka sebagai pribadi, bukan preferensi mereka,' katanya.
5. Fokus pada apa yang akan diperoleh orang lain.
Peneliti Jerman telah menemukan bahwa orang lebih bersedia untuk menyetujui sesuatu jika Anda membingkai permintaan Anda dengan cara yang menyoroti apa yang akan mereka terima. 'Daripada mengatakan, 'Saya ingin Anda membayar saya X untuk sesuatu,' lebih baik mengatakan, 'Saya akan memberikannya kepada Anda untuk X' atau 'Saya bisa membiarkan Anda memilikinya dengan harga ini dan itu,' ' kata Tausig-Edwards. 'Saya pikir itu selalu penting dalam negosiasi, jadi ini bukan 'kepala saya menang, ekor Anda kalah' tetapi semua orang merasa mereka telah diuntungkan dalam beberapa cara.'
6. Ingatkan orang yang selalu bisa dia katakan tidak.
Saat Anda mengawali permintaan dengan cara ini, kemungkinan Anda akan mendapatkan jawaban positif meningkat secara dramatis, demikian temuan para peneliti di Prancis. '[Ini] mengingatkan mereka bahwa mereka bukan sandera dan bahwa ini bukan situasi yang tertekan,' katanya.
7. Sentuhan fisik yang tepat dapat membantu.
Jabat tangan atau sentuhan pada bahu telah terbukti meningkatkan kemungkinan permintaan akan dikabulkan. Hati-hati dengan yang satu ini, namun. 'Anda pasti harus mengenal audiens Anda,' katanya. 'Dalam budaya dan agama tertentu, [ada] larangan terhadap kontak katakanlah antara lawan jenis.'
