Di tengah desas-desus tentang kebangkrutan Gibson Guitar Corp. yang akan datang. Saya ingin melihat apakah saya bisa berada di belakang berita utama dan menghubungkan Anda, pembaca Inc.com, dengan Henry Juszkiewicz, ketua & CEO Gibson Gitar Corp.
Saya telah menjadi penggemar dan kolektor Gitar Gibson dan, sebagai seorang seniman, memiliki lini gitar saya sendiri melalui gitar Epiphone, sebuah perusahaan gitar milik Gibson, selama beberapa tahun.
Tetapi pertama-tama beberapa informasi latar belakang yang penting:
Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. didirikan pada tahun 1902. Gitar yang membawa merek Gibson telah dan saat ini semuanya diproduksi di Amerika Serikat. Pada tahun 1952, setelah bermitra dengan legenda gitar jazz Les Paul, Gibson mulai memproduksi model gitar Les Paul yang telah menjadi salah satu model gitar paling legendaris dan ikonik dalam sejarah rekaman musik populer.
Pada tahun 1986, setelah periode yang dianggap sebagai dekade kelam dari kontrol kualitas yang buruk dan salah urus, Henry Juszkiewicz, Dave Berryman, dan Gary A. Zebrowski membeli perusahaan Gibson tiga bulan sebelum menutup pintunya secara permanen dan, sejak saat itu, membawa kualitas merek gitar Gibson, dan Epiphone khususnya, kembali ke kejayaan mereka sebelumnya.
Selama beberapa tahun terakhir, Gibson--melalui bimbingan kewirausahaan Juszkiewicz--telah bergerak melampaui akuisisi perusahaan alat musik dengan mengakuisisi beberapa perusahaan elektronik konsumen Jepang seperti TEAC Corporation (merek Teac dan Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, sebagai serta peralatan audio profesional dari KRK Systems dan TEAC Corporation/TASCAM.
Berikut ini adalah kutipan wawancara eksklusif saya dengan Henry Juszkiewicz yang berlangsung pada Februari 2018.
Jay Jay Prancis
Henry, seberapa dekat perusahaan gitar Gibson untuk mengajukan kebangkrutan?
Henry Juszkiewicz
berapa tinggi daisy fuentes?
Gibson tidak akan mengajukan kebangkrutan. Itu bukan niat kami.
Kami mematuhi semua obligasi. Kami telah membayar bunga, dan itu adalah niat kami untuk membiayai kembali obligasi ini. Kami memiliki bank investasi yang sangat bagus bernama Jefferies yang telah mengerjakan refinancing selama lebih dari setahun. Mereka sangat yakin bahwa kami akan membiayai kembali bisnis ini. Itu biasanya yang terjadi, karena obligasi selalu kedaluwarsa, dan ada upaya untuk mencari investor baru dan untuk membiayai kembali bisnis.
Kami sudah berbicara dengan banyak orang yang merupakan calon investor. Gitar Gibson bekerja dengan sangat baik. Penjualan kami telah berkembang. Profitabilitas kami telah meningkat dalam bisnis gitar dan kami berharap untuk memiliki tahun yang lebih baik lagi. Kami baru saja melewati tahun model 2019 kami. Pusat Gitar ( rantai ritel nasional ) kembali dalam jumlah besar dan jumlah kami dengan Guitar Center spektakuler selama beberapa bulan terakhir, jauh di atas tahun lalu. Dan, semuanya berjalan baik dengan MI ( alat musik ) bisnis. Monitor studio KRK kami bekerja dengan sangat baik. Kami masih nomor satu dengan Yamaha dan lainnya. Sisi elektronik konsumen (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) telah ditantang sejak kami membelinya pada tahun 2013.
J.J.F.
Apakah itu mencakup lini TEAC, Esoteric dan Philips, atau apakah masing-masing perusahaan ini memiliki masalah khusus mereka sendiri?
HJ
Ya. TEAC benar-benar mandiri. Maksudku, mereka adalah perusahaan publik di Jepang. Anda tahu, mereka adalah apa adanya. Saya tidak bisa mengatakan mereka spektakuler, tetapi mereka baik-baik saja.
J.J.F.
Ketika Anda awalnya menggunakan alat keuangan untuk menanamkan modal perusahaan, apakah Anda pernah berpikir ini mungkin?
Apakah ini skenario yang bahkan bisa Anda bayangkan di mana Anda berada sekarang?
HJ
Anda tahu, tentu. Saya sudah dalam masalah selama 30 tahun. Saya pikir saya memiliki tugas bisnis yang sangat sulit, dan saya tahu bahwa CE ( elektronik konsumen ) bisnis akan menjadi banyak pekerjaan. Meskipun tidak seburuk Gibson ketika kami mengambilnya, itu bukan perusahaan yang benar-benar solid. Dibutuhkan banyak pekerjaan dan satu-satunya perbedaan adalah saya pikir manajemen punya waktu.
Krisis mata uang yang disebabkan pada tahun pertama benar-benar menggagalkan rencana itu. Dan itu akhirnya menjadi jauh lebih banyak pekerjaan daripada yang diantisipasi. Saya seorang pengusaha, jadi bencana selalu bisa datang. Itulah sifat risiko. Jika Anda tahu seperti apa bencana itu, maka itu tidak akan berisiko. Setiap kali Anda melakukan sesuatu yang menantang, selalu ada kemungkinan sesuatu terjadi.
J.J.F.
Berapa harga penjualan gitar yang paling efektif, dan apakah pasar premium dan high-end sudah berakhir?
HJ
Ketika kami membeli Gibson, semua orang mengatakan bahwa gitarnya sudah mati dan keyboard akan mengambil alih. Apakah Anda ingat itu?
J.J.F
Ya, itu awal, awal 80-an.
HJ
Ya. Anda tahu, itu semua elektronik. Perusahaan elektronik Jepang membuat gitar MIDI [Music Instrument Digital Interface] ini. Semuanya elektronik dan akan mengambil alih semua instrumen akustik. Itu akan mati. Dan setiap toko [gitar] [di AS] berada di bawah air dengan gitar. Saya mulai dengan itu.
Namun kematian penjualan gitar tidak terjadi. Saya melakukannya dengan sangat baik dengan gitar. Mereka tidak mati. Mereka benar-benar melakukannya dengan sangat baik. Dan kemudian ada John Travolta dan musik disko, dan itu sangat populer. Semua orang berkata, 'Gitar akan mati.' Dan mereka tidak mati. Mereka melakukannya dengan sangat baik selama periode itu. Orang-orang masih memainkan The Beatles. Faktanya, anak-anak mendengarkan musik yang lebih tua [diproduksi] sebelum mereka lahir daripada sebelumnya. Musik, karena streaming, jauh lebih eklektik.
Jadi bisnis gitar dan bisnis alat musik secara umum tumbuh plus minus 3 persen sejak tahun 1900-an. Ini adalah bisnis yang sangat stabil. Ini terus menjadi. Industri kami naik 3 persen, yang merupakan pertumbuhan besar bagi bisnis kami. Penjualan gitar meningkat.
J.J.F.
Berapa titik harga terpanas untuk sebuah gitar, menurut perkiraan Anda?
HJ
Berdasarkan apa yang saya lihat, lebih dari 3.000 dolar. Hal kedua adalah, gitar [listrik] kelas atas itu panas. Hanya saja jumlahnya tidak banyak dalam hal unit.
J.J.F.
Saya memainkan gitar Epiphone secara eksklusif secara langsung. Saya telah memainkannya selama lebih dari 15 tahun. Dan kebetulan saya pikir itu adalah gitar yang luar biasa, dan harganya dibandrol dengan harga jalanan yang luar biasa untuk kualitasnya, yaitu sekitar 9. Saya akan berpikir, secara numerik, Anda harus menjual muatan kapal barang itu. Apakah saya benar?
HJ
Oh ya. Kami mungkin menjual tiga atau empat banding satu. Epiphone ke merek Gibson. Tapi kami menghasilkan lebih banyak uang di pihak Gibson. Kami diberi harga yang efektif. Intinya kami ingin memberikan nilai yang sangat besar kepada konsumen, bukan? Dan kami melakukannya. Dave [Berryman, presiden Gibson Guitar Corp. dan kepala divisi Epiphone duitar Gibson] baru saja melakukan pekerjaan yang bagus dan gitar terus menjadi lebih baik.
J.J.F.
Henry, apakah era dari enam, tujuh, delapan, sembilan ribu model Les Paul Pilihan Kolektor [super-premium, rekreasi toko kustom Gibson dari model legendaris Les Paul 1950] cukup banyak dilakukan atau menurut Anda ada ruang di era itu masih?
HJ
Jika Jerry Seinfeld membeli gitar, itu tidak akan menjadi Epiphone seharga 0, kan? Dia akan membeli barang-barang kelas atas. Intinya adalah, ada banyak barang mewah--ini adalah karya seni yang indah dan memiliki sejarah. Hubungan itu selamanya.
J.J.F.
Jika Anda bertahan, apakah masa depan tentang mengakuisisi lebih banyak perusahaan di luar bisnis alat musik?
HJ
Saat ini saya sedang fokus membuat perusahaan ini benar-benar berkinerja baik sehingga kami bisa melakukan yang terbaik di lapangan. Aku bahkan tidak memikirkan itu. Saya fokus pada hari ini.
J.J.F.
Anda telah menyelamatkan perusahaan ini [Gibson] dari era Norlin. Apakah ada masa depan untuk Henry Juszkiewicz di Gibson?
HJ
Ya, saya pikir ada. Saya harus meneruskannya ke generasi orang lain untuk melakukan hal-hal keren. Saya akan mati berada di dunia gitar, tetapi jika saya melakukan keadilan merek, saya harus memunculkan manajemen muda yang segar dengan ide-ide agresif mereka sendiri.
Itulah yang ingin saya lakukan. Selama saya bisa berada di sana, saya akan berada di sana. Tapi untuk perusahaan, saya harus membawa darah baru. Dan itulah niat saya.
