GROSIR

Pedagang grosir adalah 'perantara.' Grosir adalah penjualan barang dagangan kepada siapa pun—orang atau organisasi—selain konsumen akhir barang dagangan itu. Pedagang grosir mewakili salah satu mata rantai di mana sebagian besar barang melewati perjalanan mereka ke pasar. Sebagai perantara antara produsen dan konsumen barang, pedagang grosir memfasilitasi pengangkutan, persiapan jumlah, penyimpanan, dan penjualan barang yang pada akhirnya ditujukan kepada pelanggan.

Departemen Tenaga Kerja AS menjelaskan peran penting yang dimainkan pedagang grosir dalam perekonomian nasional kita dalam sebuah laporan tentang perdagangan yang berjudul 'Perdagangan Grosir'. Laporan tersebut merangkum peran pedagang grosir dalam perekonomian sebagai berikut: 'Mereka menyediakan sumber barang terdekat yang dibuat oleh banyak produsen yang berbeda bagi bisnis; mereka memberi produsen sejumlah pelanggan yang dapat dikelola, sementara memungkinkan produk mereka menjangkau sejumlah besar pengguna; dan mereka memungkinkan produsen, bisnis, institusi, dan pemerintah untuk mencurahkan waktu dan sumber daya minimal untuk transaksi dengan mengambil beberapa fungsi penjualan dan pemasaran—seperti layanan pelanggan, kontak penjualan, pemrosesan pesanan, dan dukungan teknis—yang seharusnya dilakukan oleh produsen. .'

Sebagian besar, bisnis grosir adalah bisnis kecil. Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS, pada tahun 2004, kurang dari 1,5 persen bisnis grosir di Amerika Serikat mempekerjakan 100 orang atau lebih, dan 90 persen bisnis grosir mempekerjakan kurang dari 20 orang.

Pedagang grosir berhasil hanya jika mereka mampu melayani kebutuhan pelanggan mereka, yang mungkin pengecer atau pedagang grosir lainnya. Beberapa fungsi pemasaran yang diberikan oleh pedagang grosir kepada pembeli mereka meliputi:

berapa tinggi barbara eden?

Menawarkan barang dari produsen kepada pengecer dalam jumlah yang sesuai.
Memberikan akses geografis yang lebih luas dan keragaman dalam memperoleh barang.
Memastikan dan menjaga verifikasi kualitas dengan barang yang diperoleh dan dijual kembali.
Memberikan efektivitas biaya dengan mengurangi jumlah kontak produsen yang dibutuhkan.
Menawarkan akses siap ke pasokan barang.
Merakit dan menata barang-barang yang bersifat serasi dari sejumlah produsen untuk dijual kembali.
Meminimalkan biaya transportasi pembeli dengan membeli barang dalam jumlah yang lebih besar dan mendistribusikannya dalam jumlah yang lebih kecil untuk dijual kembali.
Bekerja dengan produsen untuk memahami dan menghargai konsumerisme dalam proses produksi mereka.

JENIS GROSIR

Ada beberapa cara untuk mengklasifikasikan grosir. Kategori yang digunakan oleh Departemen Perdagangan AS dalam menyiapkan berbagai Laporan Sensus Ekonomi adalah yang paling sering digunakan. Tiga kategori yang digunakan dalam Sensus Perdagangan Besar adalah: 1) pedagang besar; 2) agen, pialang, dan pedagang komisi; dan cabang dan kantor penjualan pabrikan.

Pedagang Grosir

Pedagang grosir adalah perusahaan yang terutama terlibat dalam membeli, mengambil kepemilikan, menyimpan, dan menangani produk secara fisik dalam jumlah yang relatif besar dan menjual kembali produk tersebut dalam jumlah yang lebih kecil ke pengecer; masalah industri, komersial, atau institusional; dan grosir lainnya. Jenis agen grosir ini dikenal dengan beberapa nama berbeda, tergantung pada layanan yang mereka berikan. Nama-nama pedagang grosir tersebut antara lain, jobber, distributor, distributor industri, supply house, assembler, importir, eksportir, atau sederhananya wholesaler.

Kategori pedagang grosir dapat dipecah lebih lanjut. Ada dua jenis dasar pedagang grosir: 1) layanan (kadang-kadang disebut sebagai grosir layanan penuh) dan 2) grosir fungsi terbatas atau layanan terbatas. Bisnis dalam kategori terakhir, yang dengan sendirinya sering dibagi menjadi ceruk kecil, menawarkan berbagai tingkat layanan di bidang-bidang seperti pengiriman produk, pemberian kredit, manajemen inventaris, penyediaan informasi pasar atau konsultasi, dan penjualan.

Agen, Pialang, dan Pedagang Komisi

Agen, pialang, dan pedagang komisi juga merupakan perantara independen yang biasanya tidak mengambil hak atas barang yang mereka jual, melainkan terlibat aktif dalam negosiasi dan fungsi lain dari pembelian dan penjualan sambil bertindak atas nama klien mereka. Pedagang komisi biasanya berurusan dengan barang dan komoditas pertanian seperti semen, baja, atau batu bara dan sejenisnya. Pedagang grosir jenis ini biasanya diberi kompensasi dalam bentuk komisi atas penjualan atau pembelian. Agen, pialang, dan pedagang komisi biasanya mewakili produk yang tidak bersaing dari sejumlah produsen ke beberapa pengecer. Kategori pedagang grosir ini sangat populer di kalangan produsen dengan modal terbatas yang tidak mampu mempertahankan tenaga penjualan mereka sendiri.

Cabang dan Kantor Penjualan Produsen

Cabang dan kantor penjualan pabrik dimiliki dan dioperasikan oleh pabrikan tetapi secara fisik terpisah dari pabrik. Mereka digunakan terutama untuk tujuan mendistribusikan produk pabrikan sendiri di tingkat grosir. Beberapa memiliki fasilitas pergudangan di mana persediaan disimpan, sementara yang lain hanya kantor penjualan. Beberapa dari mereka juga grosir produk sekutu dan suplemen yang dibeli dari produsen lain.

PERUBAHAN LANSKAP GROSIR

Dua faktor tampaknya mempengaruhi industri perdagangan grosir pada dekade pertama abad ke-21, konsolidasi dalam perdagangan dan penyebaran teknologi baru. Tren yang muncul dalam beberapa tahun terakhir, menuju konsolidasi perusahaan perdagangan grosir menjadi perusahaan yang lebih sedikit dan lebih besar, kemungkinan akan tetap kuat. Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. menggambarkan tren sebagai berikut: 'Globalisasi dan tekanan biaya kemungkinan akan terus memaksa distributor grosir untuk bergabung dengan perusahaan lain atau mengakuisisi perusahaan yang lebih kecil. Seiring pertumbuhan perusahaan ritel, permintaan akan distributor grosir nasional yang besar untuk memasok mereka akan meningkat. Perbedaan antara perusahaan besar dan kecil akan menjadi lebih jelas karena mereka kurang bersaing untuk pelanggan yang sama, dan sebaliknya menekankan bidang keahlian mereka. Konsolidasi yang dihasilkan dari perdagangan grosir menjadi lebih sedikit, perusahaan yang lebih besar akan mengurangi permintaan untuk beberapa pekerja, terutama pekerja kantor dan pendukung administrasi, karena perusahaan yang bergabung menghilangkan staf yang berlebihan.'

Faktor lain yang menyebabkan banyak perubahan dalam industri perdagangan grosir adalah penyebaran teknologi baru. Penggunaan teknologi baru membantu pedagang grosir untuk melayani pelanggan mereka dengan lebih baik dan dalam banyak kasus mengembangkan sistem yang berinteraksi secara otomatis dengan klien tersebut.

berapa umur tianna gregory

Manajemen persediaan adalah salah satu area di mana pedagang grosir dapat menawarkan nilai tambah kepada klien mereka di kedua ujung hubungan, pemasok dan pelanggan mereka.

Tren terbaru di bidang pengendalian dan manajemen inventaris adalah sistem dan perjanjian inventaris yang dikelola vendor (VMI). Salah satu cara di mana grosir dapat berpartisipasi dalam sistem VMI adalah dengan menyetujui untuk mengambil alih manajemen persediaan untuk pelanggannya. Berdasarkan laporan harian yang dikirim secara otomatis dari pelanggan ke grosir atau distributor, grosir mengisi kembali stok pelanggan sesuai kebutuhan. Pedagang grosir melihat apa yang dijual di tempat bisnis pelanggan dan membuat semua pengaturan yang diperlukan untuk mengirim produk atau suku cadang baru kepada pelanggan secara otomatis. Tidak ada panggilan telepon atau dokumen yang diperlukan yang memungkinkan proses rantai pasokan tetap tidak terganggu.

Manfaat yang dapat diperoleh kedua belah pihak dalam pengaturan VMI patut diperhatikan. Kedua belah pihak harus mengalami penghematan waktu dan tenaga. Pelanggan dapat mempertahankan lebih sedikit item dalam stok dan dapat mengandalkan aliran produk atau suku cadang yang stabil. Pedagang grosir diuntungkan dalam dua cara. Pertama, grosir mampu mengantisipasi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Kedua, pedagang grosir mendapat manfaat dari hubungan yang kuat dengan pelanggan, yang lebih sulit untuk diubah daripada hubungan vendor-pelanggan di mana sistem otomatis seperti itu tidak ada.

Teknologi identifikasi frekuensi radio (RFID) baru memiliki potensi untuk merampingkan proses inventarisasi dan pemesanan lebih lanjut dan menggantikan kebutuhan akan pemindaian barcode manual dan menghilangkan sebagian besar kesalahan penghitungan dan pengemasan. Saat RFID menyebar, hal itu dapat mengurangi permintaan untuk pekerja administrasi, terutama petugas pemesanan, persediaan, dan pengiriman, penerimaan, dan lalu lintas. Tidak semua pedagang grosir akan menerapkan teknologi ini, karena mungkin tidak hemat biaya untuk beberapa perusahaan, dan pekerja masih akan dibutuhkan untuk memelihara sistem baru ini.

Rantai pasokan abad ke-21 akan menciptakan permintaan yang kuat untuk spesialis komputer di industri perdagangan grosir. Mereka akan dibutuhkan untuk mengelola sistem inventaris yang semakin kompleks dan otomatis ketika berhadapan dengan pemasok dan pelanggan mereka. Pengetahuan tentang teknologi informasi juga akan dibutuhkan oleh pedagang grosir agar dapat memanfaatkan secara efektif manfaat e-commerce dan mengelola sistem pertukaran data elektronik (electronic data interchange/EDI). Jika pedagang grosir tidak mengikuti perubahan alat perdagangan ini, mereka berisiko dilewati oleh produsen yang paham teknis yang ingin berhubungan langsung dengan pengecer. Pedagang grosir yang merencanakan masa depan harus mengikuti semua cara di mana mereka dapat menambahkan layanan ke dalam campuran penawaran mereka, kepada pelanggan di kedua ujung bisnis mereka, mereka dari siapa mereka membeli dan kepada siapa mereka menjual.

BIBLIOGRAFI

Hegarty, Ronan. 'Pengecer Merasakan Kenaikan Biaya Grosir.' Penjual bahan makanan . 24 September 2005.

Departemen Perdagangan AS. Biro Sensus. 'Perdagangan Grosir Bulanan.' tersedia dari http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 April 2006.

Departemen Tenaga Kerja AS. Biro Statistik Tenaga Kerja. 'Perdagangan Grosir.' tersedia dari http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Diakses pada 8 Mei 2006.

'Grosir.' Ritel Lakukan Sendiri . Nopember 2000.