Oleh Kristopher B. Jones, pengusaha serial dan investor. Kris adalah Pendiri Finalis SEO Agency of the Year 2020 LSEO.com .
CEO adalah orang-orang nyata dalam bisnis. Perusahaan yang mereka pimpin adalah milik mereka untuk tumbuh atau gagal.
Yah, itu sebagian besar benar. Saya telah berkecimpung dalam bisnis selama lebih dari dua dekade dan saya tahu bahwa bagian penting dari kesuksesan CEO bergantung pada wakil presiden dan eksekutif lain yang mengelilinginya.
Masing-masing orang dalam peran ini mengelola satu aspek utama bisnis untuk CEO. Ini bisa berupa hubungan masyarakat , pemasaran , keuangan , operasi, atau bidang lain apa pun yang khusus untuk perusahaan Anda.
Adalah meremehkan untuk mengatakan bahwa posisi ini sangat penting untuk nasib bisnis, dan CEO harus mempekerjakan orang yang tepat untuk mereka. Tetapi jika Anda baru memulai sebagai CEO, bagaimana Anda tahu kualitas apa yang harus dimiliki orang-orang ini?
Berikut adalah beberapa saran tentang cara mempekerjakan wakil presiden dan eksekutif lain yang Anda butuhkan dalam bisnis Anda.
1. Pekerjakan Orang yang Tahu Apa yang Mereka Butuhkan
Katakanlah Anda ingin mempekerjakan wakil presiden penjualan. Sebagai CEO, Anda memercayai orang itu untuk memimpin pendapatan penjualan perusahaan Anda dan pada dasarnya mendorong bagian yang lebih baik dari pertumbuhan bisnis.
Jika wakil presiden ini akan mengambil alih seluruh departemen untuk Anda, maka orang itu harus dapat memberi tahu Anda apa yang mereka butuhkan untuk menjadi sukses.
Setelah wakil presiden penjualan Anda mengetahui anggaran penjualan dan pemasaran Anda dan bagaimana Anda ingin bekerja, maka mereka harus dapat mengidentifikasi jumlah tenaga penjualan yang diperlukan untuk melaksanakan rencana tersebut, bagaimana menyusun strategi dengan orang-orang itu dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk bertemu. tujuan penjualan.
Jika Anda mewawancarai kandidat yang belum pernah mencapai dan memenuhi sasaran penjualan dan tidak dapat memberi tahu Anda dengan tepat apa yang mereka perlukan untuk memberikan apa yang Anda inginkan, maka mereka mungkin bukan orang yang dapat Anda andalkan untuk berada di tangan kanan Anda dalam bisnis ini.
Wakil presiden Anda harus menjadi pemikir proaktif yang dapat membuat rencana mereka sendiri berdasarkan kriteria Anda dan kemudian menjalankan semuanya secara efisien.
2. Pekerjakan Orang yang Mengenal Industri Anda Your
Peran wakil presiden seringkali, tetapi tidak selalu, diperuntukkan bagi mereka yang memiliki pengalaman signifikan dalam industri Anda. Pengetahuan yang ada pada akhirnya akan terbayar karena bisnis harus beradaptasi dengan tren baru di sektor itu agar tetap kompetitif. Jika Anda ketinggalan zaman dengan penawaran produk dan layanan Anda, kemungkinan besar Anda akan melihat klien menjauh dari Anda seiring waktu.
Sebaliknya, jika Anda memiliki wakil presiden operasi atau produk yang tahu ke mana arah industri dan bagaimana Anda bisa tetap terdepan dalam permainan, maka bisnis Anda akan berkembang pesat.
Tapi pengetahuan industri bukan satu-satunya permainan di sini. Wakil presiden Anda harus tahu bagaimana beradaptasi dengan perubahan pasar dan menyesuaikan pendekatan bisnis yang sesuai. Cara lama tidak akan efektif selamanya, dan wakil presiden yang tidak dapat berimprovisasi pada akhirnya dapat menghentikan organisasi Anda.
Anda membutuhkan eksekutif cerdas yang dapat menggerakkan tenaga kerja perusahaan menuju tujuan baru saat mereka muncul.
3. Pekerjakan Orang yang Sesuai dengan Budaya (atau Yang Dapat Menciptakan Budaya Baru)
Saya menyimpan poin ini pada budaya untuk yang terakhir karena mungkin akan mengejutkan beberapa orang. Kami banyak berbicara tentang budaya dalam bisnis. Kami bahkan memperdebatkan betapa pentingnya hal itu di perusahaan dan sejauh mana manajer perekrutan harus mempertimbangkan kecocokan budaya saat mewawancarai kandidat.
Menjadi budaya yang cocok, terutama untuk wakil presiden, tidak lebih dari soft skill. Baik? Tentu saja, tetapi ada banyak informasi yang dapat Anda lihat yang menunjukkan bahwa kecocokan budaya yang buruk kemungkinan besar akan gagal di perusahaan Anda.
Karyawan mungkin gagal karena sikap mereka mencegah mereka merasa cukup termotivasi untuk berhasil. Yang lain tidak suka mendapat umpan balik dari atasan mereka. Namun, yang lain menjadi terlalu emosional dalam peran mereka dan tidak dapat menangani tekanan.
Apa yang terjadi dalam kasus-kasus itu? Karyawan pergi, dan terkadang tidak sebelum menyeret bagian bisnis Anda bersama mereka, yang membebani pendapatan Anda.
berapa umur michael cummings?
Oleh karena itu, wakil presiden harus cocok dengan budaya Anda karena mereka akan mengelola sekelompok orang yang harus tetap termotivasi, terlibat, dan produktif. Bagaimana lagi seorang wakil presiden bisa melakukan itu selain dengan menyesuaikan diri dengan budaya itu sendiri?
Sekarang, budaya bisa berarti apa saja mulai dari mempertahankan sikap positif hingga menekankan pentingnya komunikasi dan memenuhi tenggat waktu untuk klien. Budaya Anda akan tergantung pada bagaimana Anda ingin perusahaan Anda berfungsi.
Ada juga yang memperingatkan agar tidak mencari kecocokan budaya tetapi budaya menambah. Ini adalah orang-orang yang datang dan tidak hanya melakukan apa yang diperintahkan kepada mereka tetapi menambahkan cita rasa mereka sendiri ke dalam berbagai hal.
Perspektif baru dapat melakukan keajaiban bagi budaya internal perusahaan Anda. Saat Anda mewawancarai calon wakil presiden, buat beberapa pertanyaan seputar budaya dan lihat apa yang mereka katakan. Itu bisa berarti semua perbedaan.
Kemungkinannya adalah, jika CEO telah berhasil mencapai tempat mereka sekarang, mereka tahu apa yang dapat mereka lakukan dan bagaimana mereka dapat menerapkan keterampilan mereka untuk membuat bisnis mereka berhasil. Jika itu benar, maka CEO juga harus tahu bahwa mereka tidak bisa melakukannya sendiri. Sebuah tim wakil presiden yang cocok dengan cara kerja bisnis tetapi juga membawa ide-ide mereka sendiri ke meja akan sangat berharga bagi Anda saat perusahaan Anda menjadi lebih baik dan tumbuh.
