Daya tarik crowdfunding adalah siapa pun dapat melakukannya -- Oculus Rift dapat meluncurkan kampanye pada saat yang sama dengan tetangga Anda Janet yang menginginkan uang untuk makanan kucing. Dan karena siapa pun dapat melakukannya, siapa pun (secara teori) dapat mengumpulkan banyak uang. Pada tahun 2014, dua tahun setelah meluncurkan Kickstarter mereka, Oculus Rift adalah dibeli oleh Facebook seharga $2 miliar.
Anda punya ide, dan Anda pikir itu bagus. Tapi ada banyak ide bagus. Bagaimana jika tidak ada yang menyukai milikmu? Bagaimana jika kampanye Anda hilang di tengah keramaian?
Crowdfunding berhasil bukan berarti meminta uang sembarangan. Ini berarti membangun kampanye Anda seolah-olah Anda sedang membangun bisnis, dan mengambil alih kekuatan orang banyak ke tangan Anda sendiri.
1. Cari tahu mengapa orang harus peduli
Pengusaha begitu tenggelam dalam membangun produk mereka sehingga mereka sering kali menjadi benar-benar tidak mampu menjelaskan mengapa itu benar-benar penting.
Anda harus bisa menjual produk Anda dengan jelas dan ringkas agar bisa meyakinkan orang untuk mendanai ide Anda. Itu tidak hanya berarti merangkum fitur dan fungsinya; itu berarti mengatakan sesuatu yang akan membuat orang luar peduli.
Orang-orang harus peduli dengan Oculus Rift karena membawa level baru dalam bermain game. Tagline Oculus 'melangkah ke dalam permainan' memberi tahu kita sedikit tentang cara kerja headset sebenarnya, tetapi ini menunjukkan kepada kita mengapa kita harus peduli.
Rebus cerita Anda sampai Anda memiliki 'identitas minimum yang layak.' Apa yang paling tidak dapat Anda katakan tentang produk Anda sambil tetap menyampaikan esensinya kepada pembeli? Pikirkan tagline iPod 'menempatkan 1000 lagu di saku Anda.' Ini adalah proposisi nilai, memamerkan semua fitur penting iPod sekaligus. Ponsel, ringan, nyaman.
Dan jika nama produk Anda cukup bagus, Anda bahkan tidak perlu tagline. Anak kucing yang meledak misalnya.
2. Temukan manusia yang sebenarnya yang akan menggunakannya
Banyak penyandang dana yang berpikir bahwa mereka memiliki produk yang hebat tetapi mereka tidak mengenal satu orang pun yang akan menggunakannya.
Oculus sukses karena penciptanya sudah tahu bahwa mereka memiliki produk yang hebat -- itu telah menyebabkan buzz di forum VR Dimaksudkan untuk Dilihat, dan telah menerima pengakuan dari programmer populer John Carmack.
Tapi Anda tidak perlu dukungan selebriti untuk memvalidasi. Cara paling efektif untuk mengetahui apakah orang akan menggunakan produk Anda adalah dengan tanya mereka.
Pendiri Netflix Reed Hastings dan Marc Randolph memulai dengan mengirimkan DVD secara manual ke teman-teman yang ingin menonton film. Mereka bertanya pada manusia asli dan langsung dikirim. Triknya bukan hanya meminta tapi memberi. 'Apakah Anda ingin salah satu cupcakes baru ini?' -- 'Berapa yang ingin Anda bayar untuk itu?' -- 'Oke, berikan dua dolar di saku Anda dan ini dia. Bagaimana menurut anda?'
Pastikan orang benar-benar menyukai produk Anda sebelum Anda meluncurkan kampanye; jika tidak ada yang ingin menggunakannya ketika mereka ditawarkan secara langsung, itu bukan dana yang Anda butuhkan.
3. Mintalah jumlah uang yang tepat
Banyak Kickstarter gagal karena pendiri mereka tidak mengerti bagaimana meminta uang. Meminta terlalu banyak dan betapapun menakjubkan produknya, itu tidak akan didanai. Meminta terlalu sedikit dan proyek itu tampak seperti lelucon.
Berapa banyak uang yang sebenarnya Anda butuhkan (untuk bahan, untuk pemasaran, untuk penelitian) untuk memobilisasi langkah selanjutnya dari rencana Anda? Ini harus menjadi tujuan kampanye Anda. Target $ 250.000 Oculus praktis, mengingat tugas besar untuk mengubah 'perangkat pengembang awal' menjadi produk VR yang siap untuk konsumen. Akibatnya, Oculus menerima 100 persen dari tujuan itu dalam waktu kurang dari 4 jam.
Tingkatkan peluang Anda untuk berhasil dengan memainkan psikologi manusia. Studi menunjukkan bahwa orang lebih cenderung untuk menyumbang jika permintaan itu menarik rasa egoisme atau altruisme mereka. Tapi tidak keduanya. Permintaan dengan pesan campuran mengingatkan penerima akan tindakan persuasi.
Dan perlu diingat bahwa lebih baik untuk benar-benar didanai oleh orang banyak daripada satu donor yang terkesan, jadi izinkan orang untuk menyumbang kecil.
4. Buat imbalan yang tidak menyebalkan
Pendukung Anda telah membeli ide Anda, dan sekarang Anda 'menghadiahi' mereka dengan menawarkan beberapa token umum yang tidak ada hubungannya dengan merek Anda?
Hadiah kampanye adalah kesempatan Anda untuk mengubah ide menjadi daftar objek dan pengalaman yang dapat, dan akan, berikan kepada pelanggan masa depan Anda.
Jadi gunakan hadiah untuk mengubah pendukung menjadi duta merek awal. Peternakan Andes ini menawarkan para pendukung kesempatan untuk memberi nama seekor ayam. Pembuat film Matt Porterfield menghadiahi pendukung top dengan menato nama mereka di lengannya. Untuk pendukung Salad Kentang oleh Zack Danger Brown, pengalaman menyumbang jauh melebihi nilai produk itu sendiri (semangkuk salad kentang), dengan hadiah peregangan gila seperti 'Saya akan menyewakan aula pesta dan mengundang seluruh internet ke pesta salad kentang.'
Pergi lebih jauh dan ubah pendukung menjadi anggota tim; kembangkan produk Anda dengan bantuan mereka. Oculus meluncurkan kit pengembang sehingga pengembang akan tertarik untuk mengadaptasi game mereka untuk headset Oculus; Oculus mendapat pendanaan sekaligus mengembangkan produk mereka. Dan untuk mendorong seluruh tim untuk terlibat, hadiah kedua dari belakang adalah 'studio kit', satu set sepuluh developer kit bersama dengan dukungan dari pembuatnya.
5. Atasi ketakutan Anda dan beri tahu orang-orang
Banyak pengusaha bahkan tidak memberi tahu keluarga mereka tentang ide mereka. Mereka takut menjadi 'salah satu yang buruk.' Ini menjadi ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya; semakin sedikit Anda berbicara tentang kampanye Anda, semakin sedikit orang yang akan melihatnya, dan peluang Anda untuk mendapatkan dana menyusut menjadi nol.
Jika Anda takut gagal, Anda tidak bisa menilai seberapa bagus ide Anda. Ada alasan mengapa FailCon begitu populer. CEO Uber Travis Kalanick adalah pelanggan tetap di sana; dia dulu sering gagal seolah-olah dia melakukannya dengan sengaja. Sekarang ada korelasi langsung antara kegagalannya dan kesuksesannya. Membagikan idenya, dan mengetahui bahwa itu adalah kegagalan, mengajarinya cara membuat produk yang lebih baik.
Anda dapat menciptakan buzz positif tentang produk Anda hanya dengan membicarakannya. Menurut Mere Exposure Effect, yang dikembangkan oleh Robert Zajonc, semakin seseorang melihat sesuatu, semakin ramah perasaan mereka terhadapnya. Inilah kekuatan pemasaran media sosial: kerumunan orang belajar menyukai suatu produk hanya karena produk itu menjadi akrab bagi mereka.
Manfaatkan jaringan pribadi Anda. Kemudian temukan kerumunan terberat Anda dan beri tahu mereka juga. Andrew Jiang memposting tentang Kickstarter-nya, Superbook, di utas diskusi seperti subreddit r/Android. Dia menggunakan kerumunan penggemar berat Android ini untuk menghasilkan diskusi tingkat mikro yang membantunya mengadaptasi Superbook agar sesuai dengan kebutuhan mereka.
6. Bersiaplah untuk mendapatkan lebih banyak uang
Kesalahan terburuk yang dapat Anda lakukan adalah mempersiapkan Kickstarter yang sukses dan kemudian berhenti begitu saja. Persiapkan langkah pendanaan berikutnya sekarang atau ide Anda akan berjuang untuk menjadi lebih dari sekadar kampanye crowdfunding.
Dari prototipe awal yang mengesankan, Oculus dengan hati-hati mengendarai momentum mereka menjadi Kickstarter yang didukung oleh 9.522 orang, dan kemudian ke babak unggulan yang mengumpulkan $2,55 juta (angka yang sangat mirip dengan yang mereka peroleh di Kickstarter), dan seterusnya, sampai mereka dibeli oleh Facebook seharga $2 miliar.
Produk sukses lainnya memilih untuk melupakan modal ventura tradisional. Sweetriot merek cokelat organik dimulai dengan kampanye $50.000 di Indiegogo. Kemudian, sebagai ide yang lebih berpengalaman dan mapan, mereka bergabung CircleUp, platform penggalangan dana selektif yang menghubungkan merek konsumen baru dengan investor berpengalaman. Di sini, pengusaha harus mengajukan aplikasi dan investor harus terakreditasi, menghilangkan efek tumpukan lumpur.
Bagaimana jika Anda berhasil?
Jika kampanye Anda berhasil, Anda tidak hanya akan memiliki uang -- Anda akan memiliki iterasi pertama dari bisnis Anda, termasuk sekelompok pelanggan yang sudah mendukung Anda. Persiapkan diri Anda sekarang, karena begitu pelanggan itu menonton, tidak ada jalan untuk kembali.
