Penetapan harga pemimpin kerugian adalah strategi penetapan harga agresif di mana toko menjual barang-barang pilihan di bawah biaya untuk menarik pelanggan yang, menurut filosofi pemimpin kerugian, akan mengganti kerugian pada produk yang disorot dengan pembelian tambahan barang-barang yang menguntungkan. Penetapan harga pemimpin kerugian diterapkan oleh bisnis ritel; strategi yang agak mirip kadang-kadang digunakan oleh produsen dikenal sebagai harga penetrasi. Penetapan harga pemimpin kerugian, pada dasarnya, adalah upaya untuk menarik lalu lintas pelanggan menjauh dari bisnis pesaing ritel. Toko ritel yang menggunakan strategi penetapan harga ini tahu bahwa mereka tidak akan mendapat untung dari barang-barang yang diperuntukkan sebagai pemimpin kerugian. Tetapi bisnis semacam itu beralasan bahwa penggunaan mekanisme penetapan harga semacam itu terkadang dapat menarik sejumlah besar konsumen yang sebaliknya akan melakukan pembelian di tempat lain. Dalam dunia e-commerce, strategi pemimpin kerugian dimaksudkan untuk menarik lalu lintas konsumen ke situs Web pengecer online. Teknik ini juga digunakan untuk pengenalan produk—sehingga beberapa salinan majalah gratis untuk mendorong pembelian langganan, tarif rendah untuk layanan kabel, dan penetapan harga 'perkenalan' lainnya yang, jika tidak selalu dihargai dengan kerugian, berfungsi dengan cara yang sama. .
Dalam beberapa tahun terakhir, penetapan harga pemimpin kerugian telah dipraktikkan dengan cukup sukses, terutama oleh pengecer diskon nasional besar. Namun, strategi ini bukannya tanpa kritik. Memang, banyak negara bagian telah mengesahkan undang-undang yang sangat membatasi—atau secara eksplisit melarang—menjual produk di bawah harga. Tren yang sangat mirip juga muncul di Eropa, dengan larangan harga timbal yang hilang dalam bahan makanan Irlandia menjadi contohnya. Tuntutan hukum yang menyatakan bahwa beberapa strategi penetapan harga pemimpin kerugian sama dengan praktik bisnis ilegal juga meningkat, meskipun penggugat tidak selalu menang. Penentang praktik penetapan harga semacam itu berpendapat bahwa strategi tersebut pada dasarnya bersifat predator, dirancang untuk pada akhirnya memaksa pesaing keluar dari bisnis.
Pembela praktik berpendapat bahwa harga pemimpin kerugian hanyalah salah satu dari banyak langkah yang diambil oleh perusahaan ritel untuk meningkatkan lalu lintas di dalam toko dan, pada akhirnya, kesejahteraan finansial mereka. Mereka mencatat bahwa undang-undang antimonopoli dan peraturan perdagangan AS dirancang untuk melindungi persaingan, bukan pesaing individu, dan bahwa persaingan pasar yang sah pasti menghasilkan pemenang dan pecundang ekonomi. Kehebohan atas praktik ini diperkirakan tidak akan mereda dalam waktu dekat, karena banyak usaha kecil, dengan dukungan kuat di banyak badan legislatif negara bagian, telah dirusak secara ekonomi selama beberapa tahun terakhir oleh pesaing yang lebih besar yang bersedia mengambil kerugian atau keuntungan tipis. margin pada beberapa produk untuk memperluas basis pelanggan mereka.
berapa umur gavin butler?
Pakar bisnis mencatat bahwa pemasok terkadang juga keberatan dengan penetapan harga pemimpin kerugian, meskipun volume penjualan lebih besar yang sering dipacu oleh praktik di dalam toko tertentu. Peningkatan ini dapat diimbangi dengan penurunan penjualan di toko lain di mana merek tersebut masih dihargai tinggi. Perkembangan seperti itu dapat meregangkan hubungan antara pemasok dan pelanggan, dan dalam skenario terburuk, memberi tekanan pada pemasok untuk menurunkan harga barang yang bersangkutan. Praktik ini paling diperdebatkan di kalangan pengecer. Beberapa orang melihat penetapan harga pemimpin kerugian berpotensi mendorong penurunan harga yang merugikan semua orang—kecuali konsumen yang tertawa terbahak-bahak membawa 10 kaleng selai kacang atau kopi instan ke mobil pada pukul 7:05 pagi, lima menit setelah pembukaan toko.
Memang, dalam beberapa tahun terakhir, industri ritel telah mengakui efek samping dari harga pemimpin kerugian. Ini dikenal sebagai 'petik ceri.' Ini adalah praktik di mana pelanggan berpindah dari satu toko ke toko lainnya, melakukan pembelian hanya pada produk-produk yang harganya mendekati atau di bawah biaya perolehan. Pola pembelian seperti itu secara efektif menggagalkan strategi yang mendasari penetapan harga pemimpin kerugian—untuk memikat pelanggan yang juga akan membeli produk dengan margin keuntungan yang lebih sehat—tetapi hingga saat ini praktik tersebut tidak dianggap cukup meluas untuk menjadi perhatian.
BIBLIOGRAFI
Garvey, Anthony. 'Larangan Di Bawah Biaya Irlandia Masih Bisa Dihapuskan.' Penjual bahan makanan . 7 Mei 2005.
Hirschman, Celia. 'Mendekode Disk Mojo Pengecer.' Variasi Harian . 5 Januari 2006.
Hamilton, David P. 'Harganya Tidak Tepat: Penetapan Harga Internet Ternyata Jauh Lebih Menipu dari yang Diharapkan Pengecer.' Jurnal Wall Street . 12 Februari 2001.
Turen, Richard. 'Pemimpin Rugi adalah Tidak Rugi.' Perjalanan Mingguan . 13 Desember 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Memperluas ke Internet: Strategi Penetapan Harga dan Komunikasi Ketika Perusahaan Bersaing di Berbagai Saluran.' Jurnal Riset Pemasaran . Agustus 2000.
