Apakah Anda memiliki langganan Netflix? Pikirkan kembali saat Anda mendaftar. Apakah Anda mendapatkan uji coba gratis?
Saya bertanya karena bulan lalu, Netflix dilaporkan menghapus uji coba 30 hari gratis. Ini adalah keputusan kuantitatif yang jelas yang dibuat oleh perusahaan publik besar yang dapat menawarkan kesempatan belajar bagi orang-orang yang menjalankan bisnis ukuran apa pun.
Netflix tidak membuat pengumuman tentang mengakhiri uji coba gratis, tetapi pelanggan dan jurnalis bermata elang menyadari hilangnya, dan Netflix akhirnya mengkonfirmasi perubahan tersebut.
'Uji coba gratis tidak tersedia,' Netflix situs web sekarang mengatakan, 'tetapi Anda masih dapat mendaftar dan memanfaatkan semua yang ditawarkan Netflix. Tidak ada kontrak, tidak ada biaya pembatalan, dan tidak ada komitmen. Anda bebas mengubah paket atau membatalkan online kapan saja jika Anda memutuskan Netflix bukan untuk Anda.'
Sekarang, saya sudah memiliki akun Netflix, jadi saya tidak ragu apakah perusahaan harus menawarkan uji coba gratis. Mungkin Anda juga tidak.
Dan perlu dicatat bahwa Netflix telah mencoba segala macam hal dengan penawaran harga dan langganannya: termasuk tidak mengizinkan pelanggan baru mendaftar ke Netflix melalui aplikasi ponsel cerdas (untuk menghindari pembayaran komisi ke Apple atau Google), menaikkan harga , dan bahkan menawarkan seluruh negara (India) dua hari streaming gratis.
Tapi, apa pun jenis bisnis yang Anda jalankan, masuk akal untuk memperhatikan di sini.
berapa tinggi john harbaugh?
Karena penetapan harga merupakan tantangan terus-menerus bagi banyak pengusaha, dan adatidak ada yang lebih menyedihkan, setidaknya di mata CFO Anda, daripada bisnis yang menetapkan harga produk atau layanannya terlalu rendah, sehingga meninggalkan uang di atas meja (atau, jika Anda mau, gagal menangkap nilai).
Pada saat yang sama, Anda juga tidak ingin membuat harga diri Anda keluar dari pasar, atau bahkan mengirim sinyal yang tidak disengaja dan merugikan tentang kualitas produk Anda dengan menetapkan harga yang terlalu rendah.
Apa yang saya sukai dari Netflix sebagai contoh untuk bisnis kecil adalah skalanya sangat besar, dan keputusannya sangat sederhana, sehingga Anda hampir dapat menghitung tanpa memiliki akses ke angka.
Dengan kata lain, saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak calon pelanggan baru yang mungkin menolak untuk mendaftar akun Netflix baru tanpa uji coba gratis--atau berapa banyak 'pelanggan' baru (disengaja) yang mungkin mencoba untuk membebaskan percobaan bersama-sama terus-menerus sekarang akan membayar untuk berlangganan.
courtney reagan terkait dengan ronald reagan
Tapi saya berani bertaruh Netflix memiliki ide yang cukup bagus tentang apa yang akan terjadi pada kedua variabel itu -- dan jika tidak, itu akan segera mengkompilasi perkiraan tersebut. Selain itu, ini diuntungkan dari fakta bahwa ini adalah keputusan penetapan harga yang hanya memengaruhi pelanggan baru--sebagian besar dari jutaan pelanggan yang sudah ada mungkin tidak akan pernah memperhatikan atau peduli.
Mungkinini adalah jenis pertanyaan yang harus Anda tanyakan juga dalam bisnis Anda.
Dengar, meniru Netflix tidak seperti memiliki template harga. Ada faktor dan pertanyaan skala lain yang mungkin akan membuat angka spesifik diperdebatkan untuk perusahaan Anda.
Tetapi bahkan mengetahui pertanyaan apa yang harus diajukan bisa jadi sulit.
Dan jika Anda pernah berada di momen itu--mencoba memberikan tebakan terbaik untuk strategi penetapan harga terbaik untuk produk atau layanan baru--maka mengikuti langkah yang ditunjukkan secara publik dari perusahaan digital layanan komoditas besar seperti Netflix dapat membuat Anda sedikit lebih percaya diri dalam keputusan Anda.
