Pengusaha yang mewujudkan mimpi adalah yang kita sebut ikon, dan kita mengenal mereka ketika kita melihatnya: Barbara Corcoran, bintang acara TV terkenal Tangki hiu , misalnya, adalah subjek dari bagian ini.
Kekuatan Pers
Ketika Barbara Corcoran meluncurkan pialang real estat pada tahun 1973 di New York City, dia tidak terlalu peduli dengan real estat. 'Saya tahu cara menjual barang,' dia menjelaskan. 'Dan saya tidak suka bekerja untuk orang lain. Pertanda baik bahwa Anda harus menjadi seorang pengusaha adalah jika hal itu mengganggu Anda untuk bekerja pada orang lain.' Corcoran tidak hanya pandai menjual apartemen, tetapi dia juga pandai memasarkan dirinya sendiri. Setelah dia dikutip dalam Waktu New York artikel tentang real estate, Corcoran menyadari bahwa mendapatkan pers baik untuk bisnis. Pada tahun 1981, ia meluncurkan Laporan Corcoran , pemeriksaan dua tahunan statistik dan tren real-estate New York City. 'Wartawan bergantung pada statistik untuk berita,' katanya. 'Kupikir jika aku bisa membagikannya, aku akan selalu mendapatkan kutipan.'
Corcoran juga memiliki bakat untuk stunt, jauh sebelumnya Tangki hiu . Suatu kali, dia meminta pemegang buku penduduk asli Amerika (dia sebenarnya orang Hungaria) 'mencoreng' sebuah apartemen untuk menghilangkan getaran buruk. Tiga surat kabar meliputnya. Dan ketika dua dewan koperasi Park Avenue mengadakan 'wawancara hewan peliharaan,' Corcoran mengundang pers untuk melaporkan kelas pelatihan anjingnya. 'Gambar saya berjabat tangan dengan seekor anjing di halaman depan Berita harian ,' dia berkata.
Saatnya Menjual
Keputusannya untuk menjual Grup Corcoran sangat mudah. Setelah menghabiskan tujuh tahun mencoba untuk mengandung seorang anak, Corcoran melahirkan putranya, Tommy, ketika dia berusia 45 tahun. Setelah dia lahir, segalanya berubah. 'Saya mulai masuk jam 10 pagi, bukannya jam 8 pagi,' jelas Corcoran. 'Broker top saya menyerbu ke kantor saya dan berkata, 'Anda tidak peduli dengan saya lagi! Anda hanya peduli tentang anak itu!' ' Sementara itu, perusahaan telah membuat keuntungan serius dua tahun berturut-turut. Corcoran berpikir mungkin sudah waktunya untuk menjual. Dia punya firasat bahwa raksasa real estat NRT--yang telah membeli Century 21 dan Coldwell Banker--mungkin tertarik. Jadi Corcoran memanggil seorang pengacara yang berada di dewan NRT. Berpura-pura tidak tahu tentang kursi dewannya, 'Saya berkata,' Saya ingin menjual bisnis saya ke NRT tetapi tidak tahu berapa nilainya,'' kenangnya. 'Saya memintanya untuk menjadi pengacara akuisisi saya.' Corcoran sedang berlibur ski dan di kursi gantung ketika dia meneleponnya kembali dengan tawaran $ 22 juta. Berpikir cepat, Corcoran menjawab, 'Beri tahu mereka bahwa saya ingin juta.' Dia telah menarik nomor itu dari udara tipis. 'Saya pikir saya akan mencobanya,' kata Corcoran. 'Setiap kali mereka kembali, saya berpegang teguh pada itu.' Dia tidak akan rugi--dan NRT akhirnya memberi Corcoran harga yang dimintanya.
elena anaya tina afugu domba
Tahun Mengambang
Setelah menjual perusahaannya pada tahun 2001, Corcoran segera menyadari bahwa kencan di taman bermain dan kelas memasak tidak cukup baginya. 'Saya pikir saya telah membuat kesalahan besar,' katanya. 'Saya tidak punya identitas. Ego saya terpukul.' Corcoran menulis otobiografi, dan kemudian mulai memperkenalkan dirinya ke jaringan TV sebagai ahli real estat. Dia mendapatkan pertunjukan di Selamat pagi america , dan kemudian tempat di Hari ini tampil sebagai kontributor tetap. Dia membagikan saran bisnis di CNBC Ide Besar Bersama Donny Deutsch . Ketika Mark Burnett Productions menelepon pada tahun 2008 untuk melihat apakah Corcoran tertarik untuk melakukan acara TV realitas yang belum disebutkan namanya di mana dia akan memberikan nasihat bisnis dan menginvestasikan uangnya sendiri, dia berkata, 'Persetan, ya!' dan mengirim laporan keuangan untuk membuktikan bahwa dia punya uang untuk bermain. Setelah menerima kontrak, dia membeli tiga pakaian baru di Bergdorf Goodman dan mulai membayangkan dirinya menandatangani tanda tangan sebagai bintang reality-TV. Kemudian asisten Mark Burnett menelepon untuk mengatakan bahwa dia tidak mendapatkan pekerjaan itu. 'Saya kesal,' katanya. 'Saya menulis email ke Burnett untuk meminta audisi, dan kemudian saya membuat asistennya berjanji bahwa dia akan mencetak email dan membuatnya membacanya.' Corcoran mendapat audisi, tentu saja--dan pekerjaan. 'Pengusaha berhasil dengan bersikap memaksa, bukan?' dia berkata. 'Saya membela diri saya sendiri -- dan mendapat imbalan.'
Tumbuh Gigi
Corcoran telah aktif Tangki hiu selama enam musim dan baru saja memperbarui kontraknya untuk tiga musim lagi. Pertunjukan itu membutuhkan waktu untuk membiasakan diri. 'Ketika saya membangun Grup Corcoran, agen saya adalah talentanya, dan saya adalah bosnya,' katanya. 'Saya bisa mendelegasikan tugas kepada orang lain. Sebagai Tangki hiu hakim, akulah bakatnya. Saya tidak dapat mendelegasikan bagian mana pun dari peran saya, dan saya jelas bukan bosnya. Ini sangat berbeda. Saya sangat suka menjadi bos.' Dalam hal investasi, Corcoran mencari 'semangat yang sama, orang-orang baik.' Ketika dia tidak yakin, dia menjelaskan, 'Saya berkata pada diri sendiri, 'Bagaimana jika kita mengembangkan bisnis ini menjadi bisnis senilai juta--apakah orang ini akan berterima kasih?' ' Jika jawabannya tidak, dia tidak akan berinvestasi. Corcoran telah memasukkan uang ke lebih dari selusin bisnis sejak dia memulai Tangki hiu , dan foto para pendiri digantung di dinding di kantornya di Manhattan. Bidikan orang-orang yang masih dia sukai atau anggap berhasil adalah dari sisi kanan ke atas, dan yang lainnya terbalik. (Pada bulan Maret, ada 15 foto di dindingnya, dan semua kecuali lima foto menghadap ke atas.) Corcoran mengatakan bahwa dia menjadi lebih baik dalam mencari tahu siapa yang akan sukses. 'Mereka selalu pengambil risiko dan tenaga penjualan yang hebat - dan sangat terorganisir,' katanya. 'Mereka juga mengabaikan saya ketika saya memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan, yang saya sukai, karena itu berarti mereka benar-benar pengusaha.'
