Jika Anda tidak terbiasa dengan Ranker.com , Anda mungkin hidup di bawah batu karang bebas Internet. Dengan mengizinkan pengunjung untuk mempertimbangkan subjek seperti film terbaik sepanjang masa (dengan 2,6 juta suara), bintang rock paling narkoba sepanjang masa (kompetisi yang tidak ingin dimenangkan oleh siapa pun), dan situs web terbaik untuk membuang waktu Anda (yang agak meta), Ranker menarik 45 juta pengunjung unik dan rata-rata 10 juta suara per bulan pada topik mulai dari olahraga, game, hiburan, politik ... sebut saja.
Dan Ranker menguntungkan; pendapatan tumbuh dari juta pada tahun 2015 menjadi ,1 juta pada tahun 2016, dan kunjungan situs tumbuh 86% selama jangka waktu yang sama.
Hasilnya adalah bisnis yang bukan hanya mesin pengumpul bola mata, tetapi bisnis yang telah menarik jutaan dolar dalam pendanaan sambil mengumpulkan sejumlah besar data psikografis yang bersumber dari kerumunan.
Untuk mengetahui lebih lanjut saya berbicara dengan Clark Benson , pendiri dan CEO Ranker. Kami berbicara tentang ide di balik Ranker, bagaimana dia membangun situs untuk menjadi situs 50 besar Quantcast di Amerika, mengapa dia merasa dia buruk dalam melempar VC, dan mengapa Ranker lebih dari sekadar magnet lalu lintas.
Seperti setiap superhero, setiap bisnis besar memiliki cerita asal. Apa milikmu?
Saya suka daftar, dan meskipun kedengarannya aneh, saya tidak berpikir bahwa ada pasar yang dilayani di web.
Bahkan sebelum Buzzfeed, setiap blogger membuat daftar. Majalah hidup dari daftar. Tidak ada kekurangan daftar ... tapi itu membuatku gila bahwa jika Anda mengklik daftar '15 Terbaik ...', itu hanya akan menjadi pendapat berusia 23 tahun.
Itu menggerogotiku. saya membaca buku Kebijaksanaan Orang Banyak , dan saya sangat percaya pada logika di baliknya. Saya ingin membuat platform, dengan banyak konten, yang memungkinkan orang banyak untuk mempertimbangkan peringkat. Seseorang yang bekerja dengan saya sangat kuat dengan data, sebelum 'ilmuwan data' menjadi sesuatu, dan kami berbicara tentang metodologi di baliknya dan memutuskan untuk membangun Ranker sebagai platform: terbuka, di mana orang dapat mengekspresikan pendapat, belajar dari orang lain ... kuncinya adalah membangunnya sehingga berpartisipasi sangat, sangat mudah. Anda tidak perlu membaca banyak instruksi, menyaring informasi yang dibuat pengguna berbasis teks... cukup pilih apakah sesuatu itu baik atau buruk.
Kami diluncurkan pada tahun 2009, dan sejujurnya butuh beberapa tahun untuk beralih pada antarmuka pengguna yang memungkinkannya untuk berkembang.
Pentingnya antarmuka pengguna sering diabaikan; terkadang orang merasa idenya sangat bagus, pengalaman pengguna tidak menjadi masalah.
Antarmuka pengguna dapat membuat atau menghancurkan perusahaan. Mungkin butuh 18 bulan pengujian yang baik sebelum kami mencapai apa yang berhasil dalam skala besar.
Saya mendanai perusahaan itu sendiri. Terus terang, 2009 dan melalui banyak tahun 2010 adalah waktu yang sulit untuk mengumpulkan uang. Jadi begitu kami menemukan formula yang berhasil dan kami mencapai satu juta pengunjung bulanan, kami mengumpulkan uang malaikat, kemudian uang ventura ... dan telah mengembangkan platform dan bisnis sedikit.
Mari kita bicara tentang pendanaan. Terkadang kekurangan dana dapat membunuh Anda, tetapi di lain waktu ternyata menjadi keuntungan.
Kami telah mengumpulkan $ 7,6 juta hingga saat ini, tetapi itu datang dalam banyak putaran yang berbeda. Kami tidak pernah memiliki banyak uang untuk dimainkan. Sisi positifnya, memiliki lebih sedikit uang untuk dimainkan berarti Anda menerapkan lebih banyak disiplin pada bisnis Anda. Di sisi negatifnya, Anda tidak bisa tumbuh secepat itu. Jika kami telah mengumpulkan juta tiga atau empat tahun yang lalu, kami mungkin dapat mempekerjakan beberapa orang yang sangat kuat untuk membantu kami tumbuh lebih cepat.
Ini adalah perusahaan kelima yang saya mulai: Saya menjalankan toko kaset, perusahaan pemasaran musik, menjalankan bisnis biasa... Saya selalu memiliki kemampuan berbasis P&L untuk menjalankan bisnis. Mungkin itu sebabnya kami selamat dari tahun-tahun kurus. Jika saya telah meminum VC Kool-Aid tentang pertumbuhan, itu akan menjadi masalah nyata.
Anda mendapatkan sejumlah besar lalu lintas dari Facebook, tetapi itu tidak selalu terjadi.
Kami melakukan sekitar 80 juta kunjungan di seluruh dunia bulan lalu. Sampai beberapa tahun yang lalu sebagian besar lalu lintas kami adalah Google dan langsung. Menguasai Facebook benar-benar membantu kami berkembang.
Facebook mulai menjadi pemain penting sekitar 5 atau 6 tahun yang lalu tetapi kami ketinggalan perahu pada awalnya, sebagian karena saya sendiri tidak menghabiskan banyak waktu di Facebook. Saya menemukan seseorang yang lebih muda di tim untuk 'mencari tahu' Facebook, dan sejujurnya, mereka tidak melakukannya.
Apa yang Anda pelajari sebagai wirausahawan, terutama di bidang teknologi, adalah bahwa ketika hal baru muncul, tidak ada pedoman untuk membantu Anda bekerja dengan hal baru itu. Anda dapat membaca semua artikel yang Anda inginkan, tetapi yang benar-benar Anda butuhkan adalah menemukan seseorang yang melakukan hal itu dengan sangat baik dan berbicara serta belajar dari mereka. Saya meneruskan artikel yang menarik alih-alih mengambilnya sendiri. Saya tidak menggunakan kontak saya untuk mencari cara mendapatkan orang yang tepat untuk mencari cara mendapatkan lalu lintas dari Facebook.
Semua orang mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang tahu apa yang perlu Anda ketahui.
Ya, dan akibatnya kami melewatkan era click-bait Facebook. Tiga sampai empat tahun yang lalu, situs seperti Upworthy dan ViralNova mendapat puluhan juta kunjungan bulanan di bulan ke-10 keberadaannya karena mereka menemukan artikel click-baity yang mendapat banyak lalu lintas.
Kami sangat berorientasi pada data. Platform Ranker dibangun di atas dasar data. Kami memiliki semua daftar ini, dan semua bagian data ini, dan kami dapat mengambil semua orang yang memberikan suara dan melapisi data kontekstual seputar konten kami dan mengekspornya ke dalam cara yang dapat ditindaklanjuti ke pemirsa bertarget mikro di Facebook. Kami hebat dalam hal itu dengan Google, dan saya menyadari bahwa kami dapat melakukan hal yang sama dengan Facebook. Situs yang berfokus pada umpan klik telah mengalami kesulitan, sementara pendekatan berbasis data kami sangat berhasil.
Itulah perjuangan klasik pendiri startup: Aspek teknis apa dari bisnis untuk fokus.
Anda harus memilih dan memilih penyelaman yang dalam. Ketika saya memberikan ceramah kepada pengusaha, saya selalu mengatakan bahwa kecuali Anda memiliki banyak uang untuk mempekerjakan orang, untuk bertahan hidup Anda harus memilih bagian dari bisnis Anda dan mempelajarinya dengan dingin -- Anda tidak dapat mempercayai bahwa orang lain akan melakukannya. Tetapi Anda harus memilih hal yang benar.
Alasan Ranker bertahan di tahun-tahun awal adalah karena saya belajar SEO. Saya akan bekerja 12 jam sehari, lalu pulang dan belajar dan membaca blog SEO, melihat log kami, dan mencari tahu optimasi mesin pencari. Setelah melakukan itu selama satu tahun atau lebih, saya menjadi sangat baik dalam hal itu. Itu awalnya mendorong pertumbuhan kami.
Anda mungkin memiliki 1.000 hal yang membebani Anda, tetapi Anda masih perlu menyelami lebih dalam apa yang benar-benar akan mendorong bisnis Anda.
Pada saat yang sama, Anda tidak dapat mengubah biarkan pendekatan itu mengarah pada godaan untuk mengatur segalanya secara mikro.
Saya telah menjadi pengusaha selama 20 tahun, dan Anda selalu memiliki harapan bahwa jumlah waktu yang akan Anda habiskan untuk bagian-bagian keren jauh lebih indah daripada kenyataan. Saat bayi Anda, Anda harus bangun setiap pagi dan berkata, 'Apa misi penting yang harus saya lakukan hari ini?' Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah gagal, atau berhenti tumbuh, atau apa pun 'hal buruk' Anda.
Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali saya telah menulis, 'Bekerjalah untuk menyewa editor musik,' karena saya menyukai musik dan merasa kami dapat melakukan lebih baik lagi dengan kategori itu di situs kami... tetapi itu tidak pernah terjadi. Aku harus melepaskannya. Saat Anda menjalankan perusahaan yang sedang berkembang -- kami memiliki 70 karyawan dan jumlah karyawan yang terus bertambah -- beberapa hal yang harus Anda tinggalkan. Perusahaan Anda akan menderita jika Anda mengelola area tersebut secara mikro.
Sering kali itulah perbedaan antara seseorang yang pandai menjalankan bisnis kecil dan seseorang yang dapat meningkatkan skala bisnis. Ini seperti film itu, Sang pendiri . McDonald bersaudara hebat dalam menjalankan satu toko mereka, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi orang yang bisa meningkatkannya.
Saya tidak mengatakan saya Ray Kroc, tetapi perbedaan terbesar antara menjalankan perusahaan yang sedang berkembang dan menjalankan bisnis dengan baik adalah kemampuan untuk memahami kapan Anda bisa melepaskan sesuatu, dan kapan Anda tidak bisa.
berapa tinggi larry hernandez?
Berbicara tentang pertumbuhan, membangun situs web yang sangat populer bukanlah satu-satunya hal yang Anda lakukan.
Relatif baru-baru ini kami meluncurkan portal yang disebut Wawasan Ranker . Kami memiliki banyak data, terutama di bidang hal-hal yang cenderung disukai orang: Film, TV, selebriti, olahraga, buku komik, video game, makanan cepat saji, pilihan tempat makan, pilihan makanan... kami punya banyak dari data.
Orang-orang terpikat pada Ranker dan mulai memberikan suara pada daftar. Persentase yang signifikan menjadi pengguna hardcore; kami memiliki ratusan ribu orang di audiens hardcore kami. Mereka datang ke situs, melihat konten baru, dan mengungkapkan pendapat mereka. Mereka mungkin memberikan 100 suara setiap bulan.
Jadi sekarang kita memiliki semua data yang mengatakan, 'Orang yang menyukai X juga menyukai Y, sampai tingkat ini. Kami memiliki sejumlah besar data dan wawasan psikografis. Masalah psikografis: Netflix, misalnya, telah berhenti memperhatikan demografi dalam hal pemasaran -- mereka hanya melihat psikografis. Tidak peduli siapa Anda; yang penting selera anda.
Kami memiliki daftar hip hop; masuk akal bahwa orang yang memilih 'rapper pantai timur terbaik' mungkin juga memilih 'rapper pantai barat terbaik.' Tapi mereka juga akan memilih 'film terlucu' dan 'kentang goreng cepat saji terbaik.'
Ketika kami mencapai skala, kami melihat kami dapat memiliki bisnis data yang menarik juga. Jadi kami meluncurkan Ranker Insights, melisensikan data kami dan menyediakan mesin rekomendasi konten.
Salah satu permainan yang sangat cerdas adalah di industri hiburan. Penggemar dari ini aktor seperti bahwa aktor, penggemar ini seperti waralaba ini tapi tidak suka bahwa... dan data kami menunjukkan tempat untuk memasarkan di TV, atau sosial, atau bahkan dapat membantu membuat keputusan casting.
Kami melisensikan data tersebut dalam beberapa cara yang berbeda kepada pemain yang berbeda dalam periklanan Internet, hiburan, dan ingin melakukan riset pasar selanjutnya. Bisnis inti kami adalah model penayang iklan ke konsumen, tetapi sekarang kami mulai meningkatkan bisnis sekunder, yang mungkin menjadi bisnis utama: Perizinan data minat psikografis.
Hal yang menyenangkan adalah Anda tidak menggunakan data untuk menargetkan orang-orang tertentu.
Persis. Data tidak dipersonalisasi, tidak ada masalah privasi -- ini lebih seperti, 'Jika Anda memasarkan ke penggemar Game of Thrones , Anda dapat menemukannya dengan menargetkan ini penonton.' Atau Anda dapat menggunakan data untuk membuat keputusan strategis yang lebih luas.
Tapi ingat itu masa depan. Nilai bisnis sebenarnya ada dalam model kami yang ada. Kami menguntungkan karena kami memiliki model media berbasis iklan yang sukses. Tetapi kami selalu bekerja dengan premis bahwa peringkat eksklusif tentang puluhan ribu topik memiliki nilai bisnis. Kekayaan intelektual selalu menjadi bagian dari visi.
Katakanlah saya seorang calon pengusaha dan Anda punya waktu lima menit untuk memberi saya nasihat. Apa yang akan Anda sampaikan?
Saya akan mulai dengan bertanya tentang tujuan Anda. Apakah Anda ingin menjadi bos bagi diri sendiri dan memiliki bisnis, atau Anda ingin menjalankan perusahaan yang berkembang yang membutuhkan pendanaan dari luar? Keduanya adalah hal yang sangat berbeda.
Jika jawabannya adalah 'menjalankan startup pertumbuhan', Anda harus belajar cara melakukan pitch. Anda harus bisa melakukan pitching dan menjual.
Masalahnya, ketika Anda menjalankan perusahaan yang sedang berkembang dan Anda ingin meningkatkan modal, itu semua tentang mendesis. Saya pernah mendapat pertanyaan dari pebisnis kecil yang sukses, 'Bagaimana cara mendapatkan uang VC untuk benar-benar menjalankan bisnis ini?' Hal yang paling sulit untuk diberitahukan kepada mereka adalah bahwa fakta bahwa Anda berhasil menjalankan bisnis kecil tidak ada artinya bagi 90 persen investor yang Anda temui. Jadi, jangan buang waktu terlalu banyak berbicara tentang keterampilan bisnis Anda.
Tentu saja mereka berdebat. Saya memikirkan hal yang sama. Masalahnya adalah, banyak orang ventura bertaruh pada desis. Ekonomi mereka berarti mereka mencari hal-hal yang mungkin membuat mereka 10x investasi mereka.
Untuk pebisnis yang sukses, sulit untuk menginternalisasi dan berkata, 'Oke, saya perlu menyalakan mesin hype.
Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak pemodal ventura, yang lebih muda dari saya dan tanpa kesuksesan bisnis nyata mereka sendiri, telah mengatakan kepada saya, 'Saya tidak melihat bahwa ini adalah ide miliaran dolar.' Berapa banyak bisnis yang merupakan ide miliaran dolar?
Jika Anda ingin melakukan startup teknologi, Anda harus siap untuk mengikuti pembicaraan panas, karena itulah yang mereka cari. Jika Anda tidak siap untuk memainkan permainan itu, jalankan bisnis 'nyata'.
Jadi Anda sudah bisa merangkul mendesis?
Sebenarnya tidak. (Tertawa.) Saya tidak hebat dalam mendesis. Saya telah menghabiskan ratusan jam mengumpulkan modal, dan saya telah sukses tanpa mendesis, tetapi saya memiliki cukup banyak kontak dan cukup rekam jejak sehingga saya bisa mendapatkan pertemuan itu.
Hampir semua orang yang berinvestasi di Ranker adalah seseorang yang saya temui, dan yang lulus, tetapi yang juga menyukai saya dan tidak lulus dengan cara, 'Tidak mungkin', tetapi lebih dari, 'Kembalilah ke saya ketika Anda memiliki sedikit lebih banyak kemajuan, karena saya menyukai Anda dan saya suka ke mana Anda pergi.'
Lakukan dengan cukup dan Anda akan mengembangkan radar yang baik ketika orang jujur. Saya kembali ke orang-orang yang saya tahu berarti apa yang mereka katakan dengan poin bukti.
Begitulah cara Anda bisa mengatasi hype. Jika Anda tidak bisa hype, maka setidaknya kembalilah dengan angka yang tidak bisa diabaikan.
Kembali dengan angka berarti Anda telah mengembangkan bisnis Anda. Di mana Anda melihat Ranker berkembang dalam waktu dekat?
Grayson chrisley kekayaan bersih 2017
Kami adalah situs 50 teratas Quantcast di A.S. Meskipun kami memiliki banyak lalu lintas, kami masih dapat meningkatkannya -- tetapi kami tidak memiliki pengenalan merek yang cukup seperti yang dilakukan penerbit lain. Kami berfokus pada membangun eksposur merek kami, yang jelas akan menghasilkan lebih banyak pengunjung, yang berarti lebih banyak orang akan memperhatikan data kami.
Memperluas merek di luar Ranker.com adalah inisiatif besar; menciptakan merek yang bukan hanya situs web hebat yang dikunjungi orang, tetapi situs web yang membangun data dan meluas ke banyak kegunaan lainnya.
Misalnya, kami berbicara tentang layanan streaming tentang menjadi mesin rekomendasi mereka, karena ada banyak kegunaan tidak hanya untuk data tetapi juga teknologi yang kami buat.
Data plus infrastruktur menciptakan roda gila yang sangat bagus.
Jutaan keping data psikografis berada di atas fondasi teknologi yang canggih, mari kita gunakan IP kita dan buat jumlah bagian-bagiannya jauh lebih besar secara keseluruhan.
Saya tidak ingat siapa yang mengatakan ini, tetapi pada dasarnya kami telah membuat panel Nielsen raksasa di alam liar -- tanpa harus menawarkan insentif untuk membuat orang berpartisipasi. Kami melakukannya dengan cara yang alami dan tidak dipaksakan, dan kami mengumpulkan informasi dengan cara yang menyenangkan bagi pengguna kami. Lakukan itu, dan Anda membuka banyak nilai.
Kami mungkin memutuskan untuk meningkatkan putaran besar untuk tumbuh... tetapi kami tidak harus melakukannya, karena arus kas kami positif dan mampu tumbuh secara organik. Saya tidak tahu apakah saya ingin gangguan jika mengumpulkan lebih banyak uang karena sangat memakan waktu.
Jawaban singkat, kami berada di tempat yang sangat bagus. Kita pasti pernah mengalami masa-masa sulit, dan senang bisa melewatinya.
