Beberapa produk memiliki membuat banyak percikan baru-baru ini sebagai Shake Weight, produk seperti dumbbell yang memulai debutnya setahun yang lalu. Versi iklan TV respons langsung Shake Weight telah ditonton lebih dari 3,6 juta kali di YouTube. Informercial juga telah mengilhami parodi tentang Live Sabtu Malam dan mencatat lusinan penampilan di acara bincang-bincang TV termasuk Melawan . ('Ini nyata,' pembawa acara memberi tahu audiensnya. 'Jangan salahkan saya.') Semua perhatian tak terduga telah membantu mendorong FitnessIQ, perusahaan di balik produk ,95, ke lebih dari dua juta unit penjualan. Dengan lini produk Shake Weight for Men yang baru saja diluncurkan, Inc . bertemu dengan CEO FitnessIQ dan penemu Shake Weight, Johann Verheem, tentang inspirasinya untuk menciptakan produk dan iklan yang pantas untuk menyeringai.
Jadi, bagaimana Anda mendapatkan Shake Weight?
Prinsip dasar penggunaan kelembaman semacam ini dalam latihan adalah sesuatu yang pertama kali dilakukan di tahun 90-an, untuk menciptakan resistensi tertimbang, dan saya pikir ada lebih banyak potensi di sana. Ada produk yang semacam busur yang Anda goyangkan, tetapi latihannya benar-benar asing bagi orang-orang, jadi itu tidak berhasil dengan baik. Agar orang dapat memahaminya, saya pikir Anda harus mengintegrasikan ide kelembaman dinamis ini ke dalam halter. Jadi, saya mengembangkan Shake Weight dengan grup desain kami di Taiwan, dan telah dipatenkan dan dibuat prototipenya, dan kemudian bertahan selama satu tahun. Ironisnya, kami hanya tidak yakin Anda bisa menjual dumbbell di TV. Kemudian, saya membaca artikel tentang lengan Michelle Obama, dan betapa lebih banyak wanita menginginkan hak untuk telanjang lengan, untuk memamerkan lengan mereka. Dan saya pikir tiba-tiba ini adalah waktu yang tepat untuk keluar dengan Shake Weight.
Menurut Anda mengapa produk khusus ini lepas landas?
Anda tahu, ada beberapa alasan bisnis yang bagus untuk mengangkat Shake Weight. Ini adalah produk bagus yang memenuhi kebutuhan nyata, dan ada ilmu di baliknya. Tidak ada produk hebat lain di luar sana yang secara khusus bekerja untuk bisep wanita. Wanita tidak menyukai peralatan olahraga berat yang dirancang untuk pria agar lebih besar – sebagian besar produk beban di pasaran dirancang untuk angkat besi. Maksud saya, ketika Anda melihatnya, kami masih menggunakan halter yang sama seperti di era Romawi.
berapa umur kyle hanagami
Karena cara kerja Shake Weight yang unik, Anda dapat meletakkannya di meja kopi Anda, cukup lakukan beberapa menit di sana-sini, dan lihat hasilnya.
Tentu saja, reaksi terhadap Shake Weight tidak sepenuhnya tentang latihan lengan atas yang bagus. Bagaimana popularitas viral produk itu muncul?
Kami melakukan tes yang sangat sepi pada suatu akhir pekan, menghabiskan .000 hingga .000 untuk iklan dan memperlakukannya sebagai grup fokus. Kami melakukan ini dengan Shake Weight, dan itu baik-baik saja pada akhir pekan pengujiannya. Pada hari Senin, kami datang dan berkata, 'Tidak apa-apa, tapi tidak ada yang istimewa.'
Pada tengah hari Senin, hosting web kami menelepon mengatakan server mogok karena lalu lintas yang sangat besar. Kami terkejut – itu menjadi viral. Pada hari Selasa, sudah tayang Jimmy Kimmel , lalu Pandangan . Pada hari Jumat, kami memiliki jutaan hit di video tersebut, dan orang-orang mengolok-oloknya. Kemudian Melawan mengambilnya, dan menampilkannya di beberapa program berbeda. Maksud saya, itu luar biasa, karena meskipun disertai dengan tawa, penempatan produk untuk tiga menit waktu tayang itu akan menghabiskan biaya jutaan untuk kita beli.
Anda tidak dapat merancang hasil ini. Mereka mengejutkan Anda.
Seberapa besar Anda percaya daya tarik viral berkontribusi pada penjualan? Maksud saya, apakah orang membeli Shake Weight karena ingin lengan yang kencang atau karena lucu?
Produk ini pasti memiliki kepribadian ganda. Secara ilmiah, ini adalah produk suara yang menciptakan hasil. Kami memiliki dua penelitian berbeda yang dilakukan di San Diego State dan oleh perusahaan swasta yang bekerja untuk NASA. Penelitian menunjukkan bahwa ketika Anda menggunakan Bobot Goyang seberat 2,5 pon, ia membakar energi sebanyak menggunakan dumbel seberat 12 pon.
lacuna coil cristina scabbia menikah
Jadi kami memiliki bukti luar biasa tentang produk yang berhasil, tetapi juga terlihat provokatif. Bukan hanya seks yang menjual, tetapi salah satu hal lain yang sangat penting dalam penjualan langsung, dalam infomersial, adalah bahwa suatu produk terlihat cukup berbeda bagi seseorang untuk berhenti dan menontonnya. Dan gerakan yang Anda lakukan dengan Shake Weight, yah, sepertinya berbeda .
Itu salah satu cara untuk mengatakannya. Tentu, infomersial bisa sedikit panas – pikirkan kembali Power Rider, dan Suzanne Somers dan Paha Master – tapi bukankah ini berbeda?
Saya pikir ada tubuh seksi yang menjual banyak barang—pakaian, majalah, peralatan kebugaran—sepanjang waktu. Ada banyak infomersial 30 menit yang menggunakan seks dan tubuh yang bagus untuk menarik perhatian orang. Kami mungkin mendapat lebih banyak perhatian daripada kebanyakan karena produk kami lucu. Dan saat kami membuat pertunjukan, ada beberapa lelucon di sekitar lokasi syuting tentang seperti apa jika Anda melakukannya dengan cara tertentu. Tapi itu bukan rencana induk kami dan kami harus menghabiskan banyak uang untuk PR sehingga orang tahu itu benar-benar berhasil.
Bagaimana dengan Shake Weight for Men – apakah itu video yang lebih rumit untuk disiapkan untuk pemasaran?
Nah, di pria tidak ada ruang untuk sindiran seksual di sana, karena ini adalah latihan yang intens. Kami melakukannya dengan Navy Seal dan Army Rangers, dan melihat apakah mereka bisa melakukannya selama tiga menit. Mereka tidak bisa.
Tapi di infomerikal wanita, ada aku s ruang untuk sindiran?
Perangkat yang lebih ringan untuk wanita adalah untuk mengencangkan, sedangkan untuk pria adalah latihan yang sangat sulit. Kami tidak pernah bermaksud agar iklan perangkat wanita mengandung sindiran. Kami memiliki banyak orang di sini dari industri, dan banyak wanita di lokasi syuting, dan mereka tidak banyak berkomentar. Tapi itu tergantung bagaimana Anda mengocoknya juga. Jika Anda melakukannya berdasarkan tiga latihan yang telah kami susun, itu tidak terlalu sugestif. Namun, beberapa wanita akan berkata, oh jika Anda mengocoknya seperti ini, sepertinya… yah.
Di luar infomersial, bagaimana lagi Anda menjual Shake Weight?
Penjualan kami terutama berasal dari infomersial, atau dari konsumen yang langsung mengunjungi situs web. Tetapi juga Shake Weight adalah produk kebugaran No. 1 di WalMart, Walgreens, dan Bed Bath and Beyond. Kami juga sudah go internasional. The Shake Weight diluncurkan di Inggris hanya sebulan setelah diluncurkan di AS Menjadi viral secara online sangat membantu kami membangun kesadaran global akan produk tersebut. Kami dapat melacak lalu lintas di Web dari awal, dan itu diikuti di Web pada dasarnya di mana-mana di dunia, jadi kami segera mengajukan merek dagang internasional dan untuk URL di luar negeri, sehingga kami dapat memperluas. Dan ini lahir-di-AS. cara berjualan masih menjadi bagian dari impian Amerika yang disukai orang Eropa.
Anda bilang Anda menikmatinya Melawan penampilan produk, tetapi bagaimana dengan kapan? Live Sabtu Malam apakah spoof infomersial iklan Shake Weight Anda berpotensi untuk dijual sebagai produk itu sendiri?
Saya pikir itu lucu. Saya pikir itu dilakukan dengan baik, dan saya ingin menjual iklan itu sendiri seharga ,95. Saya tidak berpikir itu menyakiti kita sedikit pun.
Apa berikutnya? Apakah ada cara untuk menduplikasi kesuksesan ini?
Yang menarik dari industri kami, infomerikal, adalah ketika sesuatu lepas landas, itu benar-benar menjadi merek dominan di industri. Pikirkan tentang George Foreman Grill. Atau Proactiv, yang jelas merupakan solusi jerawat yang dominan di seluruh pasar.
Apa yang berhasil dalam bisnis respons langsung adalah alur ceritanya – kita perlu mengetahui apa ceritanya dengan produk sebelum kita menyelesaikan produk. Itu harus cukup berbeda agar orang bisa berhenti dan menonton. Kami tidak bisa hanya mengatakan, inilah pemutar DVD lainnya. Kami bertanya: apa yang akan memotivasi orang untuk mengambil tindakan. Anda juga membutuhkan banyak orang yang kritis untuk melihat ini sebagai hal yang sangat inovatif. Dalam kebugaran, apa yang menjual adalah latihan di rumah, dan mereka melihat hal itu dan bertanya-tanya, akankah saya benar-benar? melakukan bahwa? Bagian dari tugas kita adalah membuat mereka termotivasi untuk berolahraga.
PR-nya sudah bagus. Saya ingin melakukannya lagi. Tapi sementara bagian dari itu direncanakan, ada sesuatu yang Anda tidak bisa menduplikasi. Anda dapat membuat sesuatu yang sangat sugestif, tetapi itu tidak berfungsi sebagai produk. Dan jika Anda tidak dapat membuat sesuatu yang benar-benar berguna, itu tidak akan menjual sugestif saja, atau menjadi produk yang bagus.
pernikahan carl crawford dan evelyn lozada
Catatan editor: Ini bukan Perusahaan pertama Verheem. Bisnis terakhirnya, Teknologi Aplikasi, diprofilkan di Inc . di The Start-Up Diaries , seri yang melacak segelintir pengusaha melalui proses start-up. Verheem menjual perusahaan lisensi teknologi tersebut dengan harga sekitar juta setelah 18 bulan.
