Jika Anda mengenakan tarif per jam, meskipun kedengarannya sangat mahal, kemungkinan Anda tidak menyediakan semua yang mereka butuhkan untuk klien Anda. Anda juga mengurangi keuntungan Anda karena hal itu menghalangi Anda untuk menskalakan bisnis Anda . Ada batasan jam kerja Anda, tetapi tidak ada batasan nilai yang dapat Anda berikan kepada klien . Pada dasarnya, tarif per jam sangat cocok untuk pekerjaan berupah rendah, tetapi tidak untuk model bisnis berbasis layanan Anda.
Mengapa Anda tidak mengisi cukup?
Periksa keyakinan Anda tentang nilai Anda dan layanan Anda. Bahkan dengan 250 dolar per jam, Anda meninggalkan uang di atas meja. Seringkali, orang yang mengenakan tarif per jam meragukan nilainya . Menempatkan nilai per jam pada diri sendiri dapat menambah harga diri yang rendah. Periksa keyakinan yang membatasi seperti itu dan bekerjalah dengan seorang profesional untuk mengenali nilai Anda yang tak ternilai harganya.
dengan siapa veronica montelongo menikah?
Berikut adalah perspektif tentang model tarif per jam yang mungkin belum Anda jelajahi. Jika Anda mendapati diri Anda berkata, 'ya, tetapi' saat Anda membaca poin-poin ini, itu mungkin berarti Anda adalah kandidat yang tepat untuk melakukan perubahan ini. Orang-orang yang sangat menentang konsep ini biasanya menolak karena takut gagal.
Apa nilai layanan Anda?
Alih-alih membandingkan diri Anda dengan pesaing, lihatlah kehidupan dan bisnis klien ideal Anda. Masalah apa yang Anda pecahkan, dan bagaimana hal itu membuat hidup mereka lebih baik? Misalnya, jika seorang ahli prospek mengirimkan 200 prospek tambahan yang memenuhi syarat ke situs web klien mereka setiap bulan, ada potensi peningkatan pendapatan klien secara eksponensial. Dan, itu bahkan lebih dalam dari itu. Klien sekarang dapat menghabiskan waktu mereka dengan fokus pada kegiatan menghasilkan uang daripada tugas yang penuh tekanan untuk menemukan bisnis baru. Bisakah Anda memberi label harga pada itu?
Pelanggan Anda akan mempertanyakan semua yang Anda lakukan.
Jika Anda memiliki mentalitas upah per jam, begitu juga pelanggan Anda. Mereka akan tetap berpegang pada hasil minimum, oleh karena itu, mereka tidak mendapatkan semua yang mereka butuhkan dari Anda. Pelanggan sering bingung dan mengajukan banyak pertanyaan tentang log waktu Anda karena mereka tidak dapat memahami mengapa membuat logo atau memperbaiki masalah pengkodean bisa memakan waktu berjam-jam.
Rentetan pertanyaan terus-menerus hanya menambah keraguan yang mungkin Anda miliki tentang nilai Anda. Yang benar adalah, pelanggan hanya melindungi investasi mereka. Upah per jam menciptakan mentalitas kekurangan di kedua sisi meja.
berapa tinggi tre brooks?
Faktur untuk upah per jam adalah pekerjaan penuh waktu.
Melacak setiap menit membuat stres dan menghabiskan waktu . Konsultan juga cenderung berbuat salah di pihak klien, mengubah diri mereka sendiri secara signifikan. Mereka yang mengenakan biaya per jam jarang mendokumentasikan waktu dan pendapatan mereka secara menyeluruh, membuat mereka tidak tahu apa yang telah mereka peroleh atau hilangkan dari pekerjaan apa pun.
Anda akan menarik klien ideal Anda dengan mengemas layanan Anda.
Ketika saya memulai praktik pembinaan saya, saya menagih klien per bulan dengan tiga sesi setiap bulan. Itu berantakan, tidak melayani klien saya dengan baik, dan memberi saya penghasilan yang sangat tidak terduga-- penghasilan yang tidak menghidupi keluarga saya dengan baik. Klien tidak memprioritaskan pembinaan mereka, bahkan ketika hasilnya mencengangkan. Jika saya tidak menghargai layanan saya, bagaimana mereka bisa? Membebankan biaya bulanan menarik klien yang akan keluar atau tidak muncul untuk sesi mereka.
Saya model saat ini didasarkan pada keterlibatan daripada jumlah sesi atau jam. Sekarang sebagian besar klien saya berkomitmen untuk pertunangan satu tahun, dan sebagian besar melampaui itu. Ada batasan jumlah sesi yang disediakan, dan apakah klien mencapai tujuan mereka dalam dua belas sesi atau alokasi penuh sesi, biayanya sama. Klien saya membayar untuk riwayat kesuksesan dan keahlian saya, bukan untuk jam yang telah ditentukan sebelumnya. Model seperti itu menarik klien yang serius dan berkomitmen pada tujuan mereka. Dengan kata lain, klien ideal saya.
berapa umur jennifer taylor?
Apa yang harus dilakukan daripada membebankan biaya per jam.
Dasarkan layanan Anda pada biaya tetap, atau per proyek. Pilihan lainnya adalah kompensasi berbasis kinerja. Dalam banyak kasus, saya menganggap yang terakhir berisiko karena definisi kesuksesan, serta siapa yang bertanggung jawab untuk itu, bisa subjektif.
Saat Anda menyusun opsi pembelian prospek dalam format yang baik, lebih baik, dan terbaik, sebagian besar akan memilih opsi yang berada di tengah. Ketika Anda menjelaskannya berdasarkan jam kerja, otak calon pelanggan secara otomatis akan berpikir 'dia mungkin tidak jujur dan menipu saya'.
Periksa penawaran Anda. Apakah Anda melayani klien Anda sepenuhnya? Apakah ada layanan yang bisa Anda tambahkan? Jika Anda memperluas cakupan kiriman Anda, ini memungkinkan Anda untuk menyewa kontraktor untuk melakukan beberapa pekerjaan dengan upah lebih rendah. Ini memberi Anda margin keuntungan yang lebih besar. Berhati-hatilah untuk tidak melemahkan layanan Anda dengan terlalu banyak pilihan atau hal-hal yang tidak sesuai.
Berikan cakupan layanan dan kontrak perikatan yang jelas dan ringkas.
Pikirkan segala sesuatu yang bisa salah dengan pekerjaan dan hubungan. Sewa pengacara untuk menulis kontrak Anda berdasarkan data ini, selain kiriman. Sangat jelas tentang apa yang Anda berikan, serta pengecualian.
Upah per jam mengirimkan pesan, dan itu bukan pesan yang baik. Harga untuk nilai, bukan jam. Ini adalah kurva pembelajaran bagi Anda dan prospek Anda, tetapi yang terbayar.
