Saya berada di Uni Emirat Arab minggu ini untuk berbicara dengan pemerintah senior dan pemimpin perusahaan. Mereka ingin belajar lebih banyak tentang mendongeng, tradisi kuno dalam budaya mereka, dan keterampilan yang disempurnakan Steve Jobs di panggung bisnis.
Dalam bahasa Arab atau Inggris, mendongeng adalah bahasa universal. Pandai mendongeng untuk meningkatkan profil Anda. Tony Fadell melakukannya. Fadell adalah 'bapak iPod' dan salah satu penemu iPhone. Dia meninggalkan Apple untuk membangun Nest, sebuah perusahaan yang dia jual ke Google seharga miliar.
Baru-baru ini podcast dengan Tim Ferriss, Fadell ditanya tentang pelajaran terpenting yang dia pelajari dari Steve Jobs: 'Mendongeng, mendongeng, mendongeng,' kata Fadell.
Kabar baiknya adalah Anda juga bisa belajar mendongeng dari Steve Jobs.
Jobs mengikuti formula sederhana yang dapat Anda adopsi untuk membantu presentasi Anda berikutnya menonjol dari jutaan tayangan slide membosankan yang disampaikan setiap hari.
Jual mimpi, bukan produk.
Anda mungkin pernah mendengar pepatah bisnis bahwa tidak ada yang membeli produk; mereka membeli solusi untuk suatu masalah. Ini tentu saja menerapkan presentasi Steve Jobs, tetapi Jobs mengambil pepatah satu langkah lebih jauh.
Ya, dia menjual solusi untuk suatu masalah. Bagi pelanggan yang menginginkan perangkat seluler di antara smartphone dan komputer notebook, Jobs menciptakan iPad. Tetapi setiap produk juga diposisikan untuk mengeluarkan potensi seseorang.
'Apa yang kami maksud bukanlah membuat produk untuk orang-orang menyelesaikan pekerjaan mereka, meskipun kami melakukannya dengan baik. Tapi pada intinya, Apple lebih dari itu,' Steve Jobs pernah berkata. 'Kami percaya bahwa orang-orang dengan semangat dapat mengubah dunia menjadi lebih baik, dan untuk itulah mereka membuat produk.'
Sebelum Anda membuka alat presentasi Anda (kebanyakan orang menggunakan PowerPoint, Jobs menggunakan Apple Keynote), pahami dengan jelas apa yang Anda jual dengan bertanya pada diri sendiri siapa audiens Anda. Apa harapan dan aspirasi mereka? Impian apa yang mereka miliki untuk karier mereka? Pastikan produk atau ide Anda membantu mereka mewujudkan impian mereka.
Mimpi lebih memabukkan daripada produk.
Perkenalkan penjahat untuk ditaklukkan.
Sebuah cerita memiliki awal, tengah dan akhir. Tapi Bagus cerita memiliki pahlawan, penjahat, rintangan, dan ketegangan. Jobs memanfaatkan konsep ini untuk mengubah presentasi menjadi narasi yang menawan.
Pengenalan Macintosh asli pada tahun 1984 adalah salah satu contoh terbaik dari Jobs yang mengubah peluncuran produk menjadi cerita yang hebat. Presentasi Jobs bahkan mengikuti pola tiga babak dari film-film Hollywood.
Misalnya, pada 24 Januari 1984, Steve Jobs memperkenalkan Macintosh untuk pertama kalinya. Inilah cara dia mengikuti gaya naratif klasik:
Babak I: Mendirikan.
Saat itu tahun 1958. IBM melewatkan kesempatan untuk membeli sebuah perusahaan muda yang baru lahir yang telah menemukan teknologi baru yang disebut xerografi. Dua tahun kemudian Xerox lahir. IBM telah menendang diri mereka sendiri sejak itu. Ini sepuluh tahun kemudian. IBM menganggap komputer mini terlalu kecil untuk melakukan komputasi mini yang serius dan tidak penting bagi bisnis mereka...
Di sini, Jobs memperkenalkan karakter dan menggambarkan penjahat yang harus ditaklukkan--IBM. Dia juga menelusuri sejarah komputer pribadi dari asal-usulnya hingga hari ini. Set panggung untuk produk pahlawan untuk masuk dan menyelamatkan hari.
Babak II: Konfrontasi.
Sekarang tahun 1984. Tampaknya IBM menginginkan semuanya. Apple dianggap sebagai satu-satunya harapan untuk menawarkan uang kepada IBM. Dealer takut akan masa depan yang didominasi dan dikendalikan IBM. Mereka semakin kembali ke Apple sebagai satu-satunya kekuatan yang dapat menjamin kebebasan masa depan mereka. IBM menginginkan semuanya dan mengarahkan senjatanya ke rintangan terakhirnya untuk mengendalikan industri--Apple.
Di sini, Jobs dalam kondisi terbaiknya saat ia membangun narasi menjadi konflik seperti David dan Goliat. Bahkan kata-kata yang dia gunakan sangat dramatis--IBM mengarahkan 'senjatanya' pada Apple, satu-satunya 'kekuatan' yang dapat menjamin 'kebebasan'.
Babak III: Resolusi.
Steve berjalan ke tengah panggung dan memperkenalkan pahlawan, Macintosh pertama. Dia mengeluarkan floppy disk dari sakunya, memasukkannya ke dalam komputer dan membiarkan Macintosh 'berbicara sendiri.' Dengan diperkenalkannya Macintosh, dunia akan melihat mengapa '1984 tidak akan seperti '1984. ''
Ini adalah contoh klasik dari akhir pahlawan - pahlawan menaklukkan penjahat dan mengubah dunia. dan semua orang hidup bahagia selamanya.
Pada tahun 1984, presentasi Macintosh Jobs adalah peluncuran produk yang dikemas dalam cerita.
Cerita Anda tidak harus sedramatis itu. Dalam kebanyakan kasus, sebuah cerita dapat berbentuk sederhana dari anekdot pribadi yang menjelaskan mengapa Anda mendapatkan sebuah ide.
Tony Fadell sering menceritakan kisah membangun rumah hemat energi di Lake Tahoe, California. Dia mencari termostat, tetapi frustrasi dengan fitur terbatas, biaya tinggi, dan kurangnya efisiensi energi dari produk yang tersedia di pasar.
ukuran bra perang pengiriman jennifer
Dia menyadari orang di mana-mana menghadapi dilema hemat energi yang sama. Fadell mulai mendesain ulang termostat dan Nest Labs lahir.
Lain kali Anda memiliki presentasi untuk dipersiapkan, ikuti saran dari pemain sandiwara perusahaan terbesar di dunia: mendongeng, mendongeng, mendongeng.
