Saat dihadapkan dengan tawaran bersaing dari banyak investor, pilih salah satu yang paling sesuai dengan visi Anda untuk berkembang. Itulah takeaway dari episode terbaru Tangki hiu , di mana Lori Greiner dan Kevin O'Leary bersaing buat kesepakatan dengan pengusaha muda .
Bryan Perla sedang melempar Little Elf, pemotong bungkus kado, pada episode acara realitas ABC hari Minggu. Dia mencari $ 150.000 untuk 15 persen ekuitas di West Boylston, bisnis yang berbasis di Massachusetts, yang menjual produknya di Amazon dan melalui situs web perusahaan.
Perla meluncurkan produk pada tahun 2018 sebagai senior di sekolah menengah dan terus menjalankan perusahaan sambil mengejar gelar sarjana dalam desain produk di Universitas Stanford. Little Elf adalah perangkat berbentuk tabung yang memotong kertas pembungkus dalam satu gerakan halus, menghilangkan kebutuhan akan gunting. Sementara Perla selalu memiliki bakat untuk menciptakan, dia berjuang dengan mata pelajaran tertentu di sekolah dasar karena bentuk disleksia yang parah, katanya kepada Hiu. Baik O'Leary dan Barbara Corcoran, yang secara terbuka mendiskusikan disleksia mereka, memuji pencapaiannya.
Penjualan seumur hidup Little Elf adalah $250.000 pada saat perekaman, kata Perla, yang menjual satu Little Elf seharga $7,49 di situs webnya, tetapi juga memiliki paket hingga 10 pemotong seharga $59,99. Perla sedang mencari Hiu yang bisa membantunya dengan iklan - dia belum menghabiskan satu sen pun untuk iklan, tambahnya.
Greiner dan O'Leary masing-masing mengajukan penawaran, tetapi Perla tidak tertarik. Saat pasangan itu saling melemahkan proposal kesepakatan royalti masing-masing - turun serendah 35 sen per item yang terjual - Mark Cuban bertanya kepada Perla apa yang dia bayangkan dalam mitra investasi. Perla menyukai gagasan untuk tampil di QVC bersama Greiner dan lebih memilih kesepakatan ekuitas daripada yang menyertakan pembayaran royalti. Ini memberi Greiner dan O'Leary amunisi yang mereka butuhkan: Greiner menawarkan Perla $ 150.000 untuk 20 persen ekuitas sementara O'Leary menyarankan investasi yang sama dengan imbalan 25 persen ekuitas. Hiu lainnya keluar.
'Kevin, kami disleksia. Kami memiliki ikatan itu,' kata Perla di acara itu, 'tetapi Lori adalah pilihan terbaik untuk ini.' Perla menutup kesepakatannya dengan Greiner, yang kemudian dia catat sebagai Hiu terbaik untuk perusahaannya.
JELAJAHI LEBIH BANYAK PERUSAHAAN Bintang Baru
Empat persegi panjang
