Kabar baiknya: Dengan streaming sekarang menjadi sumber pendapatan terbesar untuk industri rekaman, pada tahun 2017 penjualan musik global tumbuh untuk tahun ketiga berturut-turut, naik 8,1 persen menjadi ,3 miliar. Secara keseluruhan, industri musik menghasilkan pendapatan miliar.
Tapi hanya 12 persen dari semua uang itu sebenarnya mengalir ke musisi--dan sebagian besar potongan itu berasal dari tur.
Itulah sebabnya seniman cerdas melakukan apa yang dilakukan pengusaha cerdas: temukan cara untuk memperluas aliran pendapatan mereka.
Terkadang itu berhasil dengan baik. Terkadang tidak. Dan terkadang sebuah band akan mengambil apa yang tampak seperti bencana bisnis...dan mengubahnya menjadi kemenangan.
Inti masalah: Baja Panther , band glam metal yang telah berkembang selama beberapa dekade dengan mengubah gaya hidup pita rambut, seperti yang dikatakan Nigel Tufnel, hingga 11.
Lirik yang tidak senonoh namun lucu? Memeriksa. Persona panggung yang over-the-top? Memeriksa. Hairspray dengan muatan truk? Memeriksa. Album bagus? Memeriksa. Pertunjukan langsung yang sangat menghibur? Memeriksa.
Pikirkan Steel Panther sebagai Howard Stern of metal: Mereka mungkin mengatakan dan memainkan hal-hal yang keterlaluan, tetapi entah bagaimana tidak apa-apa karena, pada intinya, Anda tahu mereka orang baik--mereka adalah pelanggar peluang yang sama yang kesenangan terbesarnya tampaknya menusuk menyenangkan pada diri mereka sendiri.
Tapi jangan tertipu: Gosok permukaan semua hairspray, spandex, dan humor itu dan Anda akan menemukan empat musisi yang luar biasa.
Seperti Satchel, gitaris utama band ini. Satchel bekerja dengan pembuat pedal gitar TC Electronics untuk membuat efek gitar yang disebut--baik, jika Anda ingin tahu apa namanya, karena seperti semua hal Panther, itu juga NSFW, kesini . (Untuk tujuan artikel ini, kami akan menyebutnya 'PM.')
PM adalah toneprint, software yang dapat Anda unggah ke pedal yang ada. (Bayangkan sebuah cetak nada sebagai analog dengan aplikasi untuk perangkat seluler.) Dalam hal ini, perangkat lunak mereplikasi nada gitar Satchel.
Dan sementara itu menciptakan suara yang keren, PM tidak lepas landas.
Kemudian Jessica Fennelly melihat PM di situs web TC Electronic dan, 'terkejut dengan keputusan pemasaran yang buruk,' memulai petisi menjuluki pedal 'ofensif', 'sangat vulgar,' dan 'jelas seksis.' Beberapa ribu tanda tangan kemudian, TC Electronics meminta maaf dan menarik cetak nada dari situs webnya.
Apa yang terjadi selanjutnya? Untuk mengetahuinya, saya berbicara dengan drummer Stix Zadinia (sebutkan namanya perlahan dan: ya), seorang pria yang sangat baik dan sangat cerdas yang sekarang menempati peringkat tinggi dalam daftar 5 Orang Teratas yang Saya Inginkan untuk Minum Bir. (Dan saya bahkan tidak suka bir.)
Setelah kritik online, TC Electronics menarik toneprint Satchel. Apa yang terjadi selanjutnya?
Pertama, perlu diingat TC Electronics adalah perusahaan peralatan audio global. Mereka tidak ingin panas. Mereka berbicara dengan Satchel dan berkata--dan ini adalah hak mereka--bahwa mereka tidak terlibat dalam permainan politik dan tidak ingin mengambil sikap tegang.
Saya mengerti. Sama sekali tidak ada yang salah dengan itu. Sekali lagi, itu sepenuhnya hak mereka.
Sama seperti hak kita untuk mengubah toneprint menjadi pedal yang sebenarnya dan kembangkan dan jual sendiri .
Saya sangat bangga dengan betapa cepatnya kami mampu menyatukan semuanya. Kami menugaskan pembuat pedal khusus untuk mengembangkan perangkat keras. Teman kita Brent Skaff membuat grafiknya; cantiknya.
Kemudian kami mengambil pra-pemesanan, responsnya luar biasa (satu penggemar menulis, 'Saya bahkan bukan pemain gitar dan saya sudah memesan satu'), dan sekarang kami akan masuk ke produksi.
Sementara itu, kami mengirim prototipe ke Fear the Riff Expo di New York dan responsnya luar biasa. Pemain gitar terhormat menyukainya. Angel Vivaldi menyukainya . Banyak orang yang menggalinya. Itu tidak bisa lebih dingin.
Terkadang cara terburuk untuk mencoba membuat sesuatu yang tidak Anda sukai menghilang adalah dengan meminta perhatian padanya. Seperti stiker Parental Advisory hitam-putih di album-album tahun 90-an.
Kami tidak akan pernah berpikir untuk masuk ke bisnis pedal gitar jika kontroversi tidak pernah terjadi. Sekarang kami memiliki pedal kedua dalam pengerjaan.
Tujuannya, seperti halnya pedal pertama, adalah menjadikannya pedal berkualitas tinggi, menjadikannya sesuatu yang disukai pemain gitar...kami tidak melakukannya sebagai gimmick. Kami mungkin sedikit bersenang-senang dengan branding, dan dengan paket keseluruhan [tertawa], tetapi pada akhirnya, kami ingin membuat pedal mengagumkan yang akan disukai para gitaris.
Dan untuk poin Anda yang lebih besar, Anda benar: Ketika Anda menarik perhatian pada sesuatu, Anda sebaiknya bersiap-siap untuk orang-orang mengambil sikap yang berbeda.
Hal terakhir yang akan dilakukan Steel Panther adalah mundur dari sesuatu yang benar-benar kita yakini. Kita mungkin bernyanyi tentang seks, narkoba, dan rock and roll dan memakai spandex yang mengagumkan dan memiliki rambut yang sangat menyebalkan [tertawa], tetapi kita juga tidak takut untuk melakukannya. mengambil sikap.
Anda tahu siapa Anda dan Anda tetap setia pada nilai-nilai Anda. Itulah Branding & Membangun Bisnis 101.
Dalam minggu-minggu pertama, [PM] telah menjadi sumber pendapatan yang signifikan.
Tapi itu karena hati kita berada di tempat yang tepat. Tas merancang nada dengan produsen besar. Itu dilakukan dengan hati-hati. Sungguh, itu dilakukan dengan cinta. Dia hanya ingin melakukannya jika kedengarannya bagus.
kekayaan bersih bob whitfield 2015
Jadi sementara beberapa orang mungkin mengklaim bahwa kami hanya mengambil keuntungan dari kesempatan yang diberikan perhatian, semuanya berasal dari fakta bahwa kami, sebagai Steel Panther, tidak akan diberi tahu apa yang harus dikatakan atau dilakukan ... selama apa yang kami katakan atau lakukan adalah dalam hak kami.
Jika Anda tidak menyukai pedal kami, itu tidak masalah. Jangan membelinya. Tapi jangan mencoba mengawasi dunia karena Anda tidak menyukai sesuatu. Tidak terdengar tinggi dan kuat, tapi ini tentang pedal gitar yang bagus... dan juga tentang kebebasan berekspresi.
Kami tidak akan pernah mencoba memberi tahu siapa pun apa yang harus dikatakan atau dilakukan, selama itu adalah hak Anda untuk mengatakan atau melakukannya.
Anda juga memiliki perasaan yang cukup kuat tentang aspek-aspek tertentu dari bisnis musik.
Saya merasa beruntung bermain rock and roll untuk mencari nafkah, tetapi Anda harus melihatnya sebagai bisnis. Terlalu banyak band tidak. Mereka tidak memperhatikan sisi bisnis sampai terlambat.
Saya sudah sangat berkhotbah dengan banyak bandst karena saya ingin mereka mempertahankan apa yang mereka buat. Saya tidak ingin melihat mereka, 10 tahun ke depan, harus mencari nafkah karena mereka tidak memperhatikan bisnis mereka.
Berikan saya contoh.
Ambil manajemen. Manajer yang fantastis untuk beberapa band, terutama jika band ini baru memulai. Dan mungkin beberapa band top membutuhkan manajer, karena perusahaan secara keseluruhan sangat besar.
Tetapi banyak artis tingkat menengah dapat melakukannya dengan baik tanpa seorang manajer, terutama jika mereka bersedia melakukan beberapa hal yang seharusnya Anda ketahui, sebagai musisi pekerja, bagaimana mengelolanya.
Salah satu hal yang sangat mencetuskan konsep manajemen diri bagi kami adalah ketika saya memikirkan matematika dasar dari sebuah tur.
Sekedar argumen, anggap saja Anda memesan tur di Australia dengan jaminan 0,000. Jika Anda memiliki kesepakatan kotor 15 persen dengan manajemen Anda, mereka mengambil .000. Maka Anda harus memperhitungkan pemotongan pajak. Katakanlah 20 persen. Anda sudah keluar 5.000.
Kemudian Anda membayar perjalanan untuk kru Anda. Anda membayar per diem, membayar upah harian, makanan, penginapan, bus wisata ... ketika semuanya terguncang, $ 500.000 telah berubah menjadi $ 130.000. Band rata-rata memiliki lima orang, jadi bagilah $ 130.000 itu dengan lima cara.
Anda masing-masing pulang dengan .000. Sebagai perbandingan, seorang pria suara A-list menghasilkan $ 3.500 seminggu, jadi dia pulang dengan $ 14.000. Dan manajer Anda menghasilkan .000.
Namun Anda adalah salah satu dari lima orang yang dilihat orang-orang... dan Anda hanya menghasilkan .000.
Saya tidak suka itu. Tidak ada artis yang seharusnya. Saya sangat mendukung artis karena saya salah satunya. Saya tahu bagaimana rasanya mendapatkan remah-remah dan berpikir, 'Tunggu sebentar. Kami mencurahkan semua darah dan keringat ini ke dalam apa yang kami lakukan, kami adalah orang-orang yang keluar untuk melihat...mengapa begitu banyak orang menghasilkan lebih banyak daripada kami?'
Dalam contoh itu, artis menghasilkan .000, manajer menghasilkan .000...bukan untuk meremehkan pentingnya manajer, tetapi dia harus tinggal di rumah.
Persis. Sekali lagi, saya tidak mengatakan beberapa manajer tidak hebat, atau beberapa band tidak membutuhkan manajer. Banyak yang melakukannya. Kami memutuskan kami tidak melakukannya.
Tapi itu tidak berarti Anda tidak membutuhkan bantuan. Kita pasti menyadari bahwa kita tidak tahu segalanya, dan apa yang tidak kita ketahui, kita menemukan seseorang yang tahu. Tidak mungkin satu orang bisa mengetahui segalanya. Bahkan pria seperti Jeff Bezos tidak dapat mengetahui setiap aspek bisnisnya.
Tetapi ketika Anda mempekerjakan orang yang tepat, ketika Anda bekerja dengan orang yang tepat, Anda dapat memecahkan hampir semua masalah. Sebagai contoh, Jason Lekberg sangat berharga bagi kami. Dia menangani banyak hal: Transaksi rekaman, dia penghubung kami di pedal gitar...ketika Anda adalah band yang aktif, Anda tidak punya waktu untuk semuanya. Jason benar-benar menggali hal-hal kecil yang kemudian membantu kita membuat keputusan yang lebih besar.
Anda juga memperhatikan setiap item baris pada pernyataan P&L Anda.
Ketika Anda adalah band yang tahu siapa Anda--dan apa yang bukan Anda--Anda memiliki kesempatan yang sangat baik untuk mengelola diri sendiri dan mampu memotong biaya di tempat yang masuk akal.
Untuk waktu yang lama, kami menemukan bahwa laba bersih dari tur akan berada di kisaran 20 hingga 28 persen dari jaminan kotor. Jika kami menyimpan 28 sen dari setiap dolar, itu adalah hasil yang luar biasa.
Sekarang, dengan memperhatikan ke mana uang itu pergi dan dengan melakukan lebih banyak pekerjaan, kita menyimpan lebih banyak uang. Jaring kami sekarang berada di kisaran 54 hingga 76 persen. Dan di bulan Mei, saat kami melakukan tur, kami menyimpan 77 persen. Kemudian Anda memperhitungkan penjualan barang dagangan ....
Bagaimana dengan tiket VIP? Banyak band menghasilkan aliran pendapatan yang signifikan dari meet-and-greet.
Penjualan VIP bisa menjadi pedang bermata dua.
dengan siapa allison janney menikah?
Bagi seorang seniman, menjual waktu Anda seperti itu bisa terasa sedikit canggung. Untuk seorang penggemar, saya mengerti. Jika seorang penggemar ingin menghabiskan uang untuk bertemu artis favorit mereka, itu sangat keren...tapi masih ada sesuatu yang terburu-buru dan terburu-buru tentang pengalaman itu. Ini bisa menjadi sedikit impersonal, terutama jika penggemar diburu melalui apa yang terasa seperti jalur perakitan tanda tangan dan foto.
Ada juga sesuatu yang bisa dikatakan untuk energi yang diambil dari para artis untuk pertunjukan yang akan mereka lakukan. Apakah acaranya menderita dari pertemuan dan salam 1,5 jam? Itu pasti mungkin.
Jika Anda membeli tiket pertunjukan kami, saya akan mencoba menampilkan pertunjukan terbaik yang saya bisa. Tetapi ketika Anda terlalu kurus dengan pertemuan-dan-sapa, dengan segala sesuatu yang masuk ke dalamnya ... sesuatu harus diberikan.
Jadi sebagai sebuah band, kami memiliki perasaan campur aduk. Kami senang bahwa penggemar kami ingin bertemu dengan kami, tetapi kami juga ingin memberikan 1.000 persen di atas panggung. Jadi kami mencoba menjaga keseimbangan yang sehat daripada mencoba memeras setiap dolar terakhir dari pengalaman VIP.
Bicaralah lebih banyak dengan saya tentang menemukan cara untuk memotong biaya. Itu adalah sesuatu yang dilakukan setiap bisnis. Seperti apa itu, katakanlah, melakukan tur?
Artis rata-rata di jalan hampir tidak memperhatikan di mana uang mereka dihabiskan: Selama mereka merasa nyaman, mereka menganggap semuanya baik-baik saja.
Tapi semuanya tidak selalu baik-baik saja.
Berapa biaya busnya? Berapa biaya bahan bakar? Berapakah biaya pengangkutan, sewa peralatan...apakah lebih pintar menyewa peralatan di kota yang berbeda atau membeli dan mengangkut peralatan sendiri? Atau ambil contoh tur Australia saya: Haruskah Anda membawa tujuh orang kru, atau membawa dua orang kunci dan mempekerjakan bakat lokal? Ada orang-orang bintang di seluruh dunia; Anda dapat dengan mudah menghemat .000 atau lebih hanya untuk biaya perjalanan kru untuk tur singkat ke luar negeri.
Kebanyakan band dikondisikan oleh industri untuk percaya bahwa mereka membutuhkan hal-hal tertentu. Mereka membutuhkan kru ini. Mereka membutuhkan lebih banyak ini . Mereka membutuhkan lebih banyak bahwa .
Saya mendukung nilai produksi yang luar biasa ... selama itu masuk akal. Membayar untuk hal-hal yang tidak menggerakkan jarum pengalaman kipas hanya boros.
Pada dasarnya, Anda bersedia membelanjakan uang di tempat yang menyentuh pelanggan... dan jauh lebih sedikit bersedia membelanjakan uang di tempat yang tidak.
Ada hal-hal tertentu yang perlu Anda lakukan untuk menampilkan pertunjukan yang hebat, tetapi ada juga banyak cara untuk menghemat uang.
Dibandingkan dengan waktu ini tahun lalu, kami jauh lebih maju secara finansial.
Tapi itu tidak berarti Anda harus membuat pengorbanan yang tidak masuk akal. Dan jika Anda melakukannya dengan sangat baik dan memutuskan untuk menghabiskan lebih banyak uang agar lebih nyaman... lakukanlah. Pastikan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang berapa biayanya dan apa artinya bagi Anda dalam jangka panjang.
Itu juga berlaku dengan kesepakatan rekaman. Saya ingat kembali ketika band Kix memiliki kontrak rekaman dan bahkan memiliki rekaman populer ... namun gitaris mereka masih melukis papan iklan untuk memenuhi kebutuhan.
Saya tidak akan terkejut jika Kix tidak memasukkan 0.000 ke dalam lubang langsung dari gerbang.
Jika Anda seorang seniman, yang Anda inginkan hanyalah kontrak rekaman. Penandatanganan dengan label terdengar sangat romantis. Kedengarannya sangat keren.
Tapi semuanya--semuanya--dapat diganti. Katakanlah perusahaan rekaman ingin mengajak Anda makan malam untuk menunjukkan betapa mereka menghargai Anda. Anda pikir itu bagus ... tetapi pada akhirnya, Anda membayarnya. Makan malam bisa diganti. Mereka menagih Anda kembali untuk itu. Atau jika Anda merekam album dan Anda tidak berada di studio tetapi teknisi Anda...dan dia ingin memesan makan malam...Anda membayar untuk itu.
Itu hanya contoh kecil. Jika uang dibelanjakan, percayalah: Andalah yang membayarnya.
Plus, melakukan kontrak rekaman tidak selalu menguntungkan artis. Apakah Anda ingin memiliki tuan Anda sendiri? Apakah Anda ingin tetap mengendalikan seni Anda, kemasan Anda, pemasaran Anda? Tanda tangani kesepakatan yang salah dan Anda mungkin kehilangan sebagian atau sebagian besar kendali itu.
Sekali lagi, saya tidak mengatakan bahwa menandatangani kontrak dengan label rekaman selalu merupakan hal yang buruk. Anda hanya perlu tahu apa yang Anda hadapi dan merasa yakin bahwa kesepakatan yang Anda buat tepat untuknya kamu ...tidak hanya tepat untuk label rekaman.
Steel Panther telah bersama sejak tahun 1996. Anda memiliki lima rekaman, dua DVD, penjualan merchandise yang luar biasa, pertunjukan yang terjual habis selama 14 tahun...sekarang Anda berada di bisnis pedal gitar.... Bagaimana Anda berhasil untuk tetap bersama begitu lama dan terus sukses ketika sangat sedikit band yang melakukannya?
Komunikasi sangat penting untuk menjadi band yang sangat fungsional dan berkinerja tinggi.
Kami mengadakan pertemuan sebelum dan sesudah setiap pertunjukan. Ini hanya kami berempat. Kami mendapat kesempatan untuk saling menceritakan bagaimana hari-hari kami berlalu, apa yang terjadi dengan kami, dan berbicara tentang pertunjukan yang akan kami mainkan.
Kemudian, ketika kami turun dari panggung, kami mengadakan pertemuan lain untuk meninjau pertunjukan dan berbicara tentang apa yang berjalan dengan baik atau tidak.
Lagi pula, ini seperti menikah dengan empat pria paruh baya. [Tertawa.] Kami menghormati satu sama lain dan ruang satu sama lain.
Dalam film dokumenter Eagles, Timothy B. Schmit berkata, 'Menurut pengalaman saya, setiap band berjarak 10 detik dari bubar setiap saat.'
Mungkin begitu, tapi band adalah sumber penghasilan kami. Kami menghormatinya. Kami melindunginya. Masing-masing dari kita menyadari bahwa orang-orang datang untuk melihat band--bukan satu orang. Mereka datang untuk acara, untuk perasaan... mereka datang untuk semuanya.
Kami sebuah band. Kami adalah mitra yang setara. Mengapa kita tidak memperlakukan satu sama lain dengan hormat dan kebaikan?
Plus, tidak perlu banyak usaha untuk bersikap baik. [Tertawa.]
Dan jika Anda kesal dengan seseorang di band Anda, saat itulah komunikasi sangat penting: Untuk dapat memberi tahu seseorang, 'Hei, Anda mengecewakan saya ...' dan sama pentingnya, untuk dapat menerimanya ketika itu dikatakan kepada Anda. Untuk mengatakan, 'Saya mengerti maksud Anda, saya minta maaf....' Jika tidak, kebencian kecil akan tetap ada dan akhirnya meledak.
Dan kemudian Anda harus mencari pekerjaan di Ikea yang menjual perabotan rumah. [Tertawa.]
Jangan salah paham, saya suka IKEA, tetapi itu tidak berarti saya lebih suka bekerja di sana daripada bermain rock and roll untuk mencari nafkah.
