Sistem pemasaran vertikal (VMS) adalah sistem di mana anggota utama saluran distribusi — produsen, grosir, dan pengecer — bekerja bersama sebagai kelompok terpadu untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Dalam sistem pemasaran konvensional, produsen, grosir, dan pengecer adalah bisnis terpisah yang semuanya berusaha memaksimalkan keuntungan mereka. Ketika upaya satu anggota saluran untuk memaksimalkan keuntungan datang dengan mengorbankan anggota lain, konflik dapat muncul yang mengurangi keuntungan untuk seluruh saluran. Untuk mengatasi masalah ini, semakin banyak perusahaan yang membentuk sistem pemasaran vertikal.
Sistem pemasaran vertikal dapat mengambil beberapa bentuk. Dalam VMS perusahaan, satu anggota saluran distribusi memiliki anggota lainnya. Meskipun mereka dimiliki bersama, setiap perusahaan dalam rantai terus melakukan tugas terpisah. Dalam VMS yang dikelola, satu anggota saluran cukup besar dan kuat untuk mengoordinasikan aktivitas anggota lain tanpa kepemilikan saham. Akhirnya, VMS kontraktual terdiri dari perusahaan independen yang disatukan oleh kontrak untuk keuntungan bersama mereka. Salah satu jenis VMS kontraktual adalah koperasi pengecer, di mana sekelompok pengecer membeli dari grosir milik bersama. Jenis lain dari VMS kontraktual adalah organisasi waralaba, di mana produsen melisensikan grosir untuk mendistribusikan produknya.
apakah lara spencer masih menikah?
Konsep di balik sistem pemasaran vertikal mirip dengan integrasi vertikal. Dalam integrasi vertikal, perusahaan memperluas operasinya dengan mengasumsikan kegiatan mata rantai berikutnya dalam rantai distribusi. Misalnya, pemasok suku cadang mobil mungkin mempraktikkan integrasi ke depan dengan membeli gerai ritel untuk menjual produknya. Demikian pula, pemasok suku cadang mobil mungkin mempraktikkan integrasi ke belakang dengan membeli pabrik baja untuk mendapatkan bahan baku yang dibutuhkan untuk memproduksi produknya. Pemasaran vertikal tidak boleh disamakan dengan pemasaran horizontal, di mana anggota pada tingkat yang sama dalam saluran distribusi bersatu dalam aliansi strategis atau usaha patungan untuk memanfaatkan peluang pemasaran baru.
Seperti yang ditulis oleh Tom Egelhoff dalam artikel online berjudul 'Cara Menggunakan Sistem Pemasaran Vertikal', VMS dapat memiliki kelebihan dan kekurangan untuk bisnis kecil. 'Keuntungan utama VMS adalah perusahaan Anda dapat mengontrol semua elemen produksi dan penjualan produk. Dengan cara ini, Anda dapat melihat gambaran keseluruhan, mengantisipasi masalah, membuat perubahan yang diperlukan, dan dengan demikian meningkatkan efisiensi Anda. Namun, terlibat dalam semua tahap distribusi dapat mempersulit pemilik usaha kecil untuk melacak apa yang terjadi. Selain itu, pengaturan bisa gagal jika kepribadian yang mengelola area yang berbeda tidak cocok satu sama lain.'
Untuk pemilik usaha kecil yang tertarik untuk membentuk VMS, Egelhoff merekomendasikan untuk memulai dengan mengembangkan hubungan dekat dengan pemasok dan distributor. 'Supplier atau distributor apa yang akan Anda beli jika Anda punya uang? Ini adalah orang-orang yang bekerja dengan dan membentuk hubungan yang kuat,' katanya. 'Pemasaran vertikal dapat memberikan banyak perusahaan keuntungan besar atas pesaing mereka.'
BIBLIOGRAFI
Baker, Sunny, dan Kim Baker. 'Naik ke atas! Pemasaran Vertikal di Web.' Jurnal Strategi Bisnis . Mei 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman, dan David Miller. Panduan Manajemen Sistem OpenVMS . Oktober 2003.
Bloom, Paul N., dan Vennessa G. Perry. 'Kekuatan Pengecer dan Kesejahteraan Pemasok: Kasus Wal-Mart.' Jurnal Ritel . Musim Gugur 2001.
dengan siapa chuck woolery menikah
Boone, Louis E., dan David L. Kurtz. Pemasaran Kontemporer 2005/Dengan Infotrac . Thomson South-Western, Februari 2004.
Egelhoff, Tom. 'Cara Menggunakan Sistem Pemasaran Vertikal.' tersedia dari http://www.smalltownmarketing.com . Diakses pada 2 Mei 2006.
