Kita akan memasuki musim anggaran , titik di tahun di mana semua orang mulai memproyeksikan apa yang akan mereka lakukan tahun depan.
Saat Anda mengatur anggaran Anda sendiri, pertimbangkan beberapa kata peringatan: Jangan menjadi pahlawan.
berapa umur dulce maria
Yang saya maksud dengan ini adalah bahwa kita semua memiliki keinginan intrinsik untuk menetapkan tujuan tinggi bagi diri kita sendiri dalam bisnis. Sudah menjadi sifat kita sebagai pengusaha dan pebisnis untuk memiliki harapan yang tinggi atas apa yang dapat kita capai. Tetapi jika Anda terbawa dalam menetapkan anggaran Anda terlalu tinggi dan memberi tahu semua orang betapa hebatnya Anda akan melakukannya, Anda mungkin menyiapkan diri Anda untuk banyak stres yang tidak perlu dan bahkan kegagalan di kemudian hari. Alih-alih pahlawan, Anda akan terlihat seperti gelandangan.
Pikirkan tentang apa yang terjadi dengan perusahaan publik dan hubungan mereka dengan analis Wall Street. Analis menetapkan target dan proyeksi berdasarkan penelitian dan percakapan dengan perusahaan itu sendiri. Perusahaan cerdas terlibat dengan analis ini sebagai cara untuk membantu memastikan bahwa proyeksi tampak adil dan dapat dicapai. Kita berbicara tentang peluang 70-80 persen mereka akan mencapai angka-angka itu, versus sesuatu yang jauh lebih berisiko, seperti peluang 50/50.
Mengapa? Karena setiap kali kinerja perusahaan publik tidak memenuhi harapan para analis, harga saham mereka akan terpukul--dan orang-orang kehilangan pekerjaan mereka.
Hanya karena Anda tidak menjalankan perusahaan publik bukan berarti Anda tidak dapat menerapkan pelajaran yang sama ini pada proses penganggaran Anda sendiri.
Di awal karir saya, saya belajar pelajaran ini dengan cara yang sulit. Setiap kali saya menetapkan anggaran saya, saya ingin menjadi pahlawan di depan rekan-rekan dan bos saya, jadi saya menempatkan proyeksi kami di luar sana, untuk menunjukkan seberapa banyak kami akan membunuhnya. Rapat anggaran itu luar biasa, dengan semua orang bersemangat untuk memasang angka besar dan mencatat tahun rekor.
Tapi kemudian kami datang hanya pendek - seperti 1 persen di bawah rencana kami. Kabar baiknya adalah kami telah mencapai hal-hal besar dengan mengembangkan perusahaan. Tapi tidak ada yang mau membicarakan itu, terutama bos saya. Yang mereka fokuskan hanyalah bahwa kami telah melewatkan rencana kami. Saya adalah seorang gelandangan.
Dalam hal ini, saya telah mengecewakan tim eksekutif saya, menyedot energi dari bisnis dan menyebabkan orang kehilangan bonus. Tetapi pelajaran ini bahkan lebih kuat dalam hal membuat tujuan Anda untuk mitra keuangan Anda. Jika Anda melewatkan proyeksi dengan bank, Anda menghadapi ancaman yang sangat nyata bahwa mereka dapat memanggil pinjaman Anda--yang memaksa Anda untuk membayar kembali uang yang Anda berutang kepada mereka ketika mencoba mencari pemberi pinjaman lain pada saat Anda kehilangan nomor Anda . Itu berita buruk sepanjang jalan.
Di sisi lain, saya bekerja dengan seorang eksekutif yang ahli dalam menetapkan anggaran yang dapat dicapai, yang menimbulkan keraguan yang tepat pada program-program penting dan perolehan pendapatan. Seiring berkembangnya tahun, banyak dari program berisiko yang ditakdirkan untuk pergi mulai berubah menjadi pendapatan dan pelanggan yang baik -- membuat anggarannya. Yang lucu adalah, pada dasarnya dia melakukan gerakan yang sama setiap musim anggaran, namun dia mengembangkan reputasi sebagai seseorang yang selalu memberikan.
Pelajaran yang didapat adalah jika Anda menetapkan tujuan yang lebih realistis--tujuan yang setidaknya 70 hingga 80 persen yakin dapat Anda capai--Anda sangat meningkatkan peluang Anda akan terlihat sebagai pahlawan di akhir tahun. Lebih baik menjadi pahlawan pada waktu bonus daripada pada waktu anggaran.
Akan selalu ada tekanan dari orang-orang yang mengatakan bahwa Anda kurang agresif atau tidak cukup agresif, karena Anda tampaknya menetapkan tujuan Anda terlalu rendah. Lakukan yang terbaik untuk menghilangkan suara-suara itu. Jika Anda dapat memenuhi janji Anda secara berlebihan, Anda akan benar-benar mengubah percakapan di akhir tahun dari negatif menjadi positif. Kebanyakan pemimpin senior yang cerdas ingin orang memenuhi atau melampaui anggaran secara teratur.
Ini juga mengubah momentum di dalam bisnis. Orang-orang merasakan energi kemenangan, berlawanan dengan pemikiran bahwa mereka entah bagaimana kalah. Dan senyum pada waktu bonus akan memberi tahu Anda bahwa Anda membuat keputusan yang tepat.
Jadi, jika Anda ingin membangun pertumbuhan di tahun 2019, tetapkan tujuan yang sangat dapat dicapai, maka keluarlah dan hancurkan itu.
