Saya berhasil meningkatkan investasi dari presentasi PowerPoint dua kali selama 10 tahun terakhir. Kedengarannya seperti ide yang bagus untuk memulai dengan uang di bank -- tetapi ternyata tidak sesederhana itu.
Biaya investasi melampaui dilusi ekuitas. Meningkatkan modal mengubah pola pikir Anda - seringkali dengan cara yang tidak membantu. Inilah mengapa saya tidak akan pernah mengumpulkan modal dari luar pada tahap ide lagi.
apakah jessi combs seorang lesbian?
1. Diskusi investor mengunci asumsi buruk.
Saat Anda mengajukan ide tahap awal, investor menyelidiki asumsi bisnis Anda . Seiring waktu, konsensus secara alami terbentuk di sekitar asumsi yang paling 'dapat diinvestasikan'. Ketika investor akhirnya mengatakan 'ya', rasanya seperti bentuk validasi pasar. Saat fokus beralih ke perencanaan, serangkaian asumsi buruk terbaru terkunci dan hanya kembali menghantui Anda nanti.
2. Mempekerjakan orang menempatkan lapisan antara Anda dan 'garis depan'.
Ketika Anda membangun sebuah ide, ratusan keputusan kecil perlu dibuat. Mengumpulkan uang memungkinkan Anda merekrut orang lain untuk mengambil beberapa keputusan itu untuk Anda. Namun, setiap desainer, pengembang, pemasar, dan tenaga penjualan yang Anda pekerjakan membawa Anda selangkah lebih jauh dari pelanggan dan teknologi Anda. Ini menciptakan overhead komunikasi yang sangat sulit untuk dikelola - terutama pada tahap ide, di mana kurva pembelajaran paling curam.
3. Meningkatkan modal adalah alasan untuk tidak terampil.
Setiap tim pendiri yang sukses yang saya kenal harus dengan susah payah mempelajari keterampilan dasar yang dibutuhkan untuk membangun ide-ide mereka sendiri. Ini termasuk bagaimana merancang, mengembangkan dan menjual ide mereka. Keinginan untuk mengumpulkan uang lebih awal sering kali menandakan kurangnya keterampilan dalam tim pendiri. Saya selalu menyarankan mencari cara untuk mengisi kekosongan yang tidak membutuhkan dana. Misalnya, perekrutan, kemitraan, atau - favorit pribadi saya - mempelajari keterampilan baru.
4. Uang awal mendorong 'pembangunan berlebihan'.
Mengutip guru pengembangan produk, Marty Cagan, 'tim yang sangat bagus berasumsi bahwa setidaknya tiga perempat dari ide tidak akan tampil seperti yang kita harapkan'. Cakupan 'produk minimal yang layak' cenderung meningkat secara proporsional dengan jumlah uang yang tersedia. Terlalu sering, tim yang didanai cenderung terlalu memperumit produk mereka hanya karena mereka bisa mengatakan 'ya'.
5. Investor terdengar lebih membantu daripada yang sebenarnya.
Jangan salah paham, saya sangat percaya dalam berhubungan dan menerima saran dari orang-orang yang memahami startup. Namun, membentuk dewan penasihat sukarela yang solid bisa sama membantu tanpa mengumpulkan uang sama sekali. Yang benar adalah investor tidak membantu seperti yang Anda bayangkan.
6. Investasi mengharuskan Anda untuk 'masuk semua'.
Mengumpulkan uang mungkin terdengar seperti cara yang tidak terlalu berisiko untuk meninggalkan pekerjaan Anda dan fokus penuh waktu pada ide tersebut. Namun, mengingat peluang keberhasilan yang rendah, ada baiknya mengerjakannya pada malam hari, hari libur dan akhir pekan sebelum meletakkan semua chip Anda di atas meja. Ini kurang berisiko bagi investor yang dapat menyebarkan risiko mereka di beberapa proyek.
dari mana rudabeh shahbazi?
7. Preseden hukum yang buruk akan sangat merugikan Anda nantinya.
Pada tahap ide, Anda hampir tidak memiliki kekuatan negosiasi. Namun putaran pertama pendanaan adalah di mana banyak persyaratan penting disepakati yang membentuk dasar dari setiap putaran pendanaan di masa depan. Memberikan istilah yang salah dapat mencegah Anda meningkatkan investasi profesional lebih jauh.
8. Anda memulai kecanduan yang tidak pernah berakhir.
Saya bertemu dengan pendiri yang didanai sepanjang waktu yang ingin mengumpulkan lebih banyak uang untuk mulai menjual, memasarkan, atau mengirimkan produk mereka. Ini menjadi alasan tanpa akhir untuk menunda hal-hal terpenting yang seharusnya mereka lakukan hari ini. Di sinilah letak sisi gelap terbesar untuk mengumpulkan uang. Ini menghabiskan Anda. Semakin mudah rasanya pada tahap paling awal, semakin menguasai Anda. Begitulah cara mereka menangkap Anda!
Jadi apa yang harus Anda lakukan jika Anda memiliki ide bisnis?
Mungkin Anda membaca ini dan berpikir 'kasus saya berbeda'. Meskipun saya tidak dapat menampar Anda, saya dapat menawarkan kepada Anda beberapa alternatif yang benar-benar nyata untuk mengumpulkan uang.
- Pelajari sebuah keterampilan. Selama 10 tahun terakhir, saya telah belajar sendiri cara menulis salinan yang baik, cara mengelola produk, cara membuat kode, cara mendesain, cara menulis artikel, cara merekrut orang, cara membangun pengikut, dan apa pun yang saya miliki diperlukan untuk mencapai tingkat berikutnya. Keterampilan adalah pengaruh Anda pada tahap awal dan bukan uang.
- Sederhanakan ide Anda. Saatnya untuk berkreasi. Bisakah Anda melayani pelanggan sebelumnya secara manual di awal? Bisakah Anda menggunakan SMS dan email daripada membuat aplikasi seluler yang mahal? Ketika Anda mengambil kemungkinan uang dari meja, Anda akan terkejut dengan bagaimana Anda dapat menyederhanakan hal-hal untuk pergi.
- Fokus pada 'ramen-profitabilitas'. Anda harus berpikir kecil sebelum Anda bisa berpikir besar. Tetapkan tujuan pertama Anda untuk menghasilkan cukup uang untuk hidup. Mungkin ini £2000 sebulan. Cari tahu berapa banyak pelanggan yang Anda butuhkan untuk mencapai ini dan bagaimana Anda bisa mewujudkannya. Bisnis yang baik menghasilkan uang - hari-hari Twitter sudah lama berlalu.
Ketika Anda siap untuk pendanaan.
Pendanaan sesuai untuk produk yang memiliki daya tarik di pasar yang besar. Untuk 99 persen perusahaan yang tidak sesuai dengan undang-undang ini, modal eksternal dapat menjadi resep bencana. Jika Anda berada pada tahap penemuan, ingatlah bahwa kebutuhan adalah ibu dari penemuan, bukan uang.
