Sebagai pengusaha--dan pemimpi--kita semua pernah ke sana dengan ide jenius, jutaan dolar itu. Tetapi ide-ide ini sering membutuhkan uang dalam jumlah besar untuk memulai, membuat Anda berasumsi bahwa Anda perlu mengejar investor. Namun, mengejar uang tidak selalu merupakan langkah terbaik di hari-hari awal membangun startup. Kecuali Anda memiliki catatan membangun startup yang sukses, mencari modal terlalu dini adalah cara yang pasti untuk membakar bisnis Anda bahkan sebelum Anda membangunnya.
Secara statistik, hanya sekitar 1 persen dari pitch deck yang menarik investor dan uang investasi tanah. Tentu saja, bagian dari persamaan ini adalah menemukan investor yang tepat, dengan siapa ide Anda akan beresonansi, tetapi bahkan ketika Anda telah menemukannya, berharap bahwa pitch deck Anda akan mendapatkan kurang dari tiga menit dari waktu mereka. Di jendela kecil itu, ada tiga hal yang akan mendaratkan deck Anda di tempat sampah dengan 99 persen pitch deck yang gagal mendapatkan pendanaan.
Berikut adalah tiga alasan umum pitch deck gagal bahkan ide terbaik.
1. Anda punya ide, bukan bisnis.
Hampir semua hal bisa menghasilkan uang—bagaimanapun juga, itulah mengapa sesuatu yang sederhana seperti gelang silikon telah membuat Silly Bandz menjadi perusahaan senilai juta. Tetapi sampai Anda membuktikan bahwa Anda dan tim Anda memiliki apa yang diperlukan untuk menghasilkan keuntungan dengan konsep tertentu, Anda tidak memiliki bisnis--Anda punya ide. Dan kenyataannya adalah bahwa investor tidak berinvestasi hanya dalam ide; mereka berinvestasi pada orang-orang di balik gagasan tersebut.
Itu sebabnya investor sering mengajukan pertanyaan, 'Mengapa Anda yang memulai ini?' Tentu saja, fakta bahwa Anda menemukan jawabannya bukanlah jawabannya. Setidaknya tidak ada yang akan membantu Anda mendapatkan investor.
istri anjing beth penurunan berat badan
Untuk menjawab pertanyaan ini dengan benar, dan untuk membantu menarik investor dengan sukses, jawabannya harus menggambarkan mengapa Anda dan tim Anda mampu mengubah ide ini menjadi sebuah bisnis. Ini bukan tentang hasrat dan impian Anda atau bahkan kebutuhan langsung--sesuatu yang cenderung digantungkan oleh pengusaha. Tetapi hal-hal itulah yang mungkin menjadi alasan mengapa Anda yang memulai bisnis, karena hal itu dapat mengarah pada keahlian, kontak industri, dan jaringan yang solid.
2. Keuangan Anda setengah matang.
Bukan hal yang aneh bagi startup tahap awal untuk menghindari memasukkan proyeksi keuangan yang terperinci. Atau bahkan lebih buruk, untuk melebih-lebihkan proyeksi keuangan mereka. Jangan gunakan token, 'Jika kami hanya mendapatkan 10 persen pangsa pasar, maka kami akan menghasilkan [masukkan jumlah] dalam pendapatan.' Ini dasar, dan semenarik seorang pengusaha, itu tidak realistis bagi investor.
Bahkan jika startup Anda menghasilkan pendapatan, Anda masih menghadapi pertanyaan tentang apa yang bisa dihasilkannya saat skalanya meningkat. Lagi pula, Anda tidak akan mengejar modal jika sudah mencapai puncaknya. Pendiri memiliki dilema tentang bagaimana menilai startup mereka dan apa sweet spot dalam hal peramalan keuangan. Dengan overshooting, Anda tampak tidak realistis dan tidak dapat dihubungi, namun jika Anda meremehkan potensi Anda, startup Anda mungkin tidak terlihat menarik bagi investor.
andrea mitchell dan alan greenspan
Umumnya, investor umumnya mencari pengembalian tahunan sekitar 30 hingga 40 persen untuk startup tahap awal. Ingatlah hal ini saat menyeimbangkan modal yang Anda cari dengan potensi pendapatan perusahaan Anda. Meminta terlalu banyak dan menghasilkan terlalu sedikit hanyalah investasi yang buruk bagi investor, dan memberikan harapan yang tidak realistis merusak peluang Anda untuk mendapatkan modal.
3. Tim Anda tidak sepenuhnya berinvestasi.
Indikator utama, secara statistik, kemungkinan keberhasilan startup adalah apakah timnya telah mencapai titik tidak bisa kembali. Dengan kata lain, Anda dapat dengan mudah mengukur seberapa besar investasi sebuah tim dengan apakah mereka sendiri telah berinvestasi dalam gagasan tersebut hingga mencapai titik tidak bisa kembali. Jika pendiri tidak dapat berinvestasi sepenuhnya, lalu mengapa pihak ketiga ingin menginvestasikan uang? Sebagai pendiri, kita perlu menaruh uang kita di mana mulut kita berada.
Bagian dari ini juga menunjukkan bahwa Anda dan rekan pendiri Anda telah menginvestasikan uang Anda sendiri. Seorang pendiri yang mengatakan mereka membutuhkan semua modal ini, tetapi tidak akan menggunakan modal mereka sendiri, adalah tanda bahaya. Biasanya, investasi awal akan datang dari pendiri. Misalnya, sebelum Google mengejar investor, beberapa putaran pertama pendanaannya didukung oleh kontribusi pendiri.
Mempersiapkan lapangan.
Seni nada yang sempurna, seperti banyak hal dalam hidup, bergantung pada waktu. Mempromosikan investor bisa sangat memakan waktu, dan berfokus pada perolehan uang berarti Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk fokus membangun bisnis Anda. Pendiri yang mencari investasi terlalu cepat jauh lebih mungkin gagal mendapatkan uang dan gagal meluncurkan startup mereka.
Tetap fokus untuk membangun bisnis Anda dan letakkan ide investasi di belakang kompor. Dengan melakukan itu, Anda akan memiliki waktu dan fokus untuk mengubah ide Anda menjadi bisnis, dan sebagai imbalannya, Anda akan membuat startup Anda jauh lebih menarik bagi calon investor.
