3 Kata untuk Digunakan Alih-alih 'Pitch' di Presentasi Anda Berikutnya

Oleh Lindsay Tanne, salah satu pendiri dan COO LogicPrep.

Di kantor kami, 'pitch' adalah kata yang dilarang.Saya akui: Sebagai salah satu pendiri perusahaan konsultan pendidikan, saya sering mengatakannya ketika berbicara tentang proses aplikasi perguruan tinggi. Tetapi ketika Anda bekerja dengan siswa sekolah menengah, gagasan untuk 'melempar' diri Anda ke universitas dapat terdengar sangat hampa. Ketika saya mulai memperhatikan rasa ngeri yang ditunjukkan di antara murid-murid saya dan orang tua mereka, saya tahu kami bisa melakukan yang lebih baik.

Bagian yang sulit adalah bahwa 'pitching' adalah persis apa yang siswa saya lakukan -- dan apa yang seharusnya mereka lakukan, dalam hal ini. Proses aplikasi adalah kesempatan untuk menjual diri Anda sendiri. Masalahnya, tampaknya, bukanlah prosesnya; sebaliknya, itu adalah kata .

Jadi, jika kita tidak benar-benar melempar, apa adalah kita lakukan? Sebagai pelamar ke universitas atau pekerjaan atau sebagai perusahaan yang mencari bisnis baru, jika kita melarang kata 'pitch', kata apa yang kita gunakan sebagai gantinya?

Cerita

Di kantor kami, kami mendorong siswa untuk menghindari gagasan 'melempar' diri mereka sendiri dan berpikir tentang membangun narasi. Dengan kata lain, setiap siswa menciptakan merek pribadinya. Pilihan kata ini awalnya berasal dari kebutuhan yang lebih besar akan keaslian, dan gagasan narasi secara inheren membawa konotasi ini.

Untuk sebuah cerita (narasi) untuk bekerja, semuanya harus terhubung. Dalam wawancara atau pertemuan awal apa pun, penting untuk membuat lintasan Anda jelas bagi audiens Anda: Bagaimana Anda bisa sampai di sini? Bagaimana satu minat atau gairah mengarah ke yang lain? Ketika saya mewawancarai kandidat, saya selalu memulai dengan meminta mereka untuk 'menceritakan kisah mereka.'

Cara mereka menceritakan kehidupan mereka -- bagaimana mereka mengatur acara dan menghubungkannya -- sangat menceritakan tentang bagaimana mereka memandang tempat mereka di dunia. Demikian pula, ketika bertemu dengan calon klien, saya hampir selalu berbagi cerita asal usul bisnis saya untuk memberikan konteks dan membuat koneksi.

aaron flores dan adrienne bailon

Konsultasi

Meskipun ini bukan keputusan yang disengaja, kami tidak pernah menggunakan kata 'pitch' untuk menggambarkan pertemuan awal dengan klien. Pertemuan pertama kami, sebaliknya, adalah 'konsultasi.' Ini selalu terasa seperti pilihan yang jelas, karena tujuan dari diskusi ini adalah untuk memberikan nasihat kepada siswa dan keluarga mereka tentang tonggak pendidikan di depan mereka.

Meskipun mungkin tidak terasa jelas di semua situasi, prinsip yang sama berlaku selama pertemuan pertama dalam bisnis apa pun. Momen yang sering digambarkan sebagai promosi atau penjualan pada akhirnya adalah pertukaran informasi, dan sebagai pemilik bisnis, sebaiknya Anda memikirkannya seperti itu. Pastikan calon pelanggan Anda pergi dengan perasaan lebih baik daripada saat Anda pertama kali bertemu.

Tidak ada yang ingin 'dipromosikan', tetapi semua orang bisa menghargai pengetahuan. Berdayakan pelanggan Anda untuk membuat pilihan yang paling sesuai untuknya.

Menangkap

Sedangkan 'pitch' menyiratkan tindakan melemparkan sesuatu secara membabi buta ke dunia, 'catch' menunjukkan pertukaran energi atau pas. Yang terpenting, pada akhirnya, kedua belah pihak harus merasa bahwa mereka telah mencapai hasil yang sukses.

Meskipun saya belum terbiasa menggunakan kata ini dalam percakapan, saya pikir ide menangkap memberikan kerangka kerja yang bermanfaat. Ini mengingatkan kita bahwa hubungan apa pun adalah tentang kecocokan, itulah sebabnya semua proses wawancara atau penerimaan harus mempertimbangkannya.

Ketika saya mengevaluasi kandidat, saya selalu memperhatikan bagaimana mereka menjawab pertanyaan seperti yang saya lakukan pada apa yang mereka tanyakan. Kami juga membagikan lembar FAQ selama semua pertemuan awal dan mendorong calon klien untuk mengajukan pertanyaan, membangun waktu dalam setiap percakapan untuk pertukaran informasi ini.

Terkadang, mempertanyakan kosakata aplikasi standar dan praktik bisnis kita memaksa kita untuk berpikir tentang sifat dari praktik itu sendiri. Kata-kata bukan hanya kata-kata: melainkan, itu adalah indikator budaya dan niat yang bermakna.

Lindsay Tanne adalah salah satu pendiri dan COO dari Persiapan Logika , sebuah perusahaan pendidikan yang membantu keluarga menavigasi lanskap penerimaan perguruan tinggi.