Dua puluh tahun yang lalu, saya dan istri diminta untuk memberikan ceramah tentang Faktor-Faktor Sukses Penting dalam bisnis. Saya selalu terlibat dengan startup biotek dan teknologi kedokteran, dan istri saya telah bekerja untuk perusahaan ilmiah dan farmasi besar. Kami berpikir bahwa dikotomi ini akan menarik minat audiens, terutama jika kami membuat daftar yang dapat diterapkan baik untuk perusahaan rintisan maupun perusahaan dewasa.
Dimulai dengan 4 P Pemasaran sebagai model kami--Anda tahu, Produk, Harga, Tempat, dan Promosi--kami memperdebatkan P mana yang paling penting untuk kesuksesan bisnis, dan memilih ini:
- Gairah. Kemampuan untuk menemukan cara untuk mewujudkannya, apa pun yang terjadi, untuk memimpin dengan otoritas pribadi, untuk menemukan kembali diri Anda, dan untuk mengkomunikasikan suatu tujuan, semuanya berasal dari hasrat yang membara untuk apa yang Anda lakukan. Keinginan untuk selalu melakukan yang terbaik berakar pada gairah. Pete Rose, yang memperlakukan setiap lemparan dan permainan, tidak peduli apa situasinya, seolah-olah ada dua out di dasar kesembilan dalam seri Game 7 dari World Series, adalah lambang gairah. Saya menunjukkan klip dari scrooged di mana Bill Murray berteriak pada kepala pemasaran setelah diberi tahu bahwa iklan TV baru berhasil karena riset pasar menunjukkan bahwa 'orang ingin menonton acara itu.' Tanggapan Francis Xavier Cross terhadap Elliot Laudermilk adalah, 'Itu tidak cukup baik; mereka harus sangat takut untuk melewatkannya, sangat ketakutan!' Nah, itulah gairah, dan itu akan membawa Anda jauh.
- Pragmatisme. Anda dapat memiliki semua energi di dunia, dan merangkul mentalitas 'kita versus mereka', dan meruntuhkan tembok apa pun dengan cara Anda, tetapi, tanpa bersikap pragmatis dalam pendekatan Anda, Anda tidak akan mendapatkan apa-apa. Lebih buruk lagi, Anda akan membuang banyak waktu, uang, dan energi organisasi. Alat pragmatisme adalah perencanaan dan audit - kemampuan untuk menetapkan tujuan dan menguji apakah eksperimen itu berhasil. Pragmatisme mencairkan ego--orang pragmatis tidak memiliki pandangan tertentu melainkan dalam apa yang terbaik untuk proyek dan memetakan jalan yang tepat untuk medan saat ini. Istri saya mengutip perancang busana Donna Karan, yang berkata tentang dirinya sendiri, 'Saya memiliki hasrat untuk pragmatisme.'
- Perspektif. Melewati pandangan egosentris tentang dunia, bisnis Anda, dan masalah Anda sangat penting untuk kesuksesan. Perspektif adalah apa yang siswa MBA pelajari; Sekolah B mengajarkan Anda untuk memikirkan semua faktor risiko luar utama yang berdampak pada bisnis Anda. Mengetahui di mana Anda relatif terhadap pasar dan pesaing Anda, serta tren dan perkembangan terbaru dalam teknologi dan sains, hadir dengan kemampuan untuk melihat pekerjaan Anda dari kejauhan. Mengelola orang secara efektif dan melihat kebijaksanaan dari pandangan alternatif datang dengan kemampuan untuk mengubah perspektif Anda. Saya menunjukkan klip Robin Williams di Perkumpulan Penyair Mati di mana dia berdiri di atas meja untuk menunjukkan bagaimana perubahan perspektif mengubah persepsi seseorang tentang realitas.
- Kepribadian. Kecuali jika bisnis Anda benar-benar 'satu orang band', atau Anda benar-benar tak tergantikan, menjadi sukses dalam bisnis berarti dapat bekerja dengan banyak orang yang berbeda--karyawan, investor, pelanggan, regulator, anggota dewan, dan pemangku kepentingan lainnya. Sederhananya, orang ingin bekerja dengan orang yang mereka sukai dan kenali. Istri saya mengutip banyak contoh orang-orang yang sangat sukses yang bukan merupakan bohlam paling cemerlang di lampu gantung, tetapi yang melakukannya dengan sangat baik, terlindungi dari pemutusan hubungan kerja, dan selalu mendapatkan posisi yang bagus karena 'semua orang menyukainya.' Dia menyebutkan seberapa sering selama peninjauan karyawan, manajer akan membuat komentar yang menguntungkan seperti 'Dia pria yang hebat,' dan mengabaikan masalah kinerja individu. Benar atau salah, disukai sangat, sangat lama.
Ketika kami selesai, kami meminta audiens kami yang terdiri dari lebih dari 200 orang untuk memilih yang mana dari empat P yang menurut mereka menurut saya dan istri saya adalah yang paling penting--P yang unggul, bisa dikatakan. Hampir semua orang mengangkat tangan ketika kami memasukkan Passion ke dalam voting. Saya tertawa dan memberi tahu mereka bahwa mereka hanya memilih Bill Murray. Kami mengatakan bahwa dalam pengalaman kami, itu, tanpa diragukan lagi, adalah Kepribadian.
Maju cepat 20 tahun dan empat startup kemudian, apa yang akan saya katakan? Nah, P lain telah masuk ke dalam campuran:
siapa orang tua ma muda?
- Ketekunan. Setelah mengalahkan FDA dalam pertempuran yang sangat terbuka, berlarut-larut, dan tragis yang mengambil semua yang saya miliki dan lebih banyak lagi, saya menerima email berjudul 'Ketekunan' dari investor utama kami. Dia menyampaikan kutipan favorit ayahnya dan memberi selamat kepada saya karena bertahan, apa pun yang terjadi.
Tidak ada sesuatu pun di dunia ini yang dapat menggantikan kegigihan. Bakat tidak akan; tidak ada yang lebih umum daripada pria gagal dengan bakat. Jenius tidak akan; jenius yang tidak dihargai hampir merupakan pepatah. Pendidikan tidak akan; dunia ini penuh dengan orang terlantar yang berpendidikan. Ketekunan dan tekad saja yang mahakuasa. -- Calvin Coolidge
Ya, ketekunan membuat saya melalui itu pertempuran yang belum pernah terjadi sebelumnya , dan kami tidak akan berhasil tanpanya, pasti.
Jika saya dapat kembali ke masa lalu dan mengetahui apa yang saya ketahui sekarang, apa yang akan saya katakan kepada penonton adalah P yang paling penting?
kekayaan bersih matt barnes 2015
Saya akan mengatakan kepada mereka persis apa yang saya katakan 20 tahun yang lalu--'Kepribadian, dan jika Anda tidak memilikinya, keluarlah dan ambillah.'
