Dan Kenary dan dua temannya baru beberapa tahun lulus dari perguruan tinggi pada tahun 1986 ketika mereka memutuskan untuk memulai pembuatan bir kerajinan di Boston - sesuatu yang sudah lama tidak dilakukan, Harpoon Ale dikeluarkan izin pembuatan bir No. 001 oleh negara bagian dari Massachusetts. Mereka berusaha untuk meniru tempat pembuatan bir bergaya Eropa, pada saat hanya ada beberapa lusin pembuat bir kerajinan di Amerika Serikat. Namun, melalui tahun 90-an dan seterusnya, para pendiri berakhir di puncak a gelombang pabrik kerajinan independen . Saat ini, tempat pembuatan bir Harpoon, yang juga membuat bir lainnya, dikenal sebagai Perusahaan Pembuatan Bir Mass Bay, dan hanyalah salah satu dari lebih dari 4.000 bisnis pembuatan bir kerajinan di negara itu. Penjualan bir kerajinan mencapai ,5 miliar pada tahun 2018, terhitung hampir 25 persen dari seluruh pasar bir AS. Kenary, sekarang CEO Harpoon, menceritakan bagaimana para pendiri perlahan-lahan membangun penerimaan bisnis, dan cara yang tidak biasa mereka menyelesaikan visi mereka yang bertentangan untuk masa depan. --Seperti yang diceritakan kepada Christine Lagorio-Chafkin
Tiga puluh tiga tahun yang lalu, kami memulainya. Saat itu saya sedang berada di perbankan. Saya tahu saya tidak akan menjadi bankir hebat, dan saya selalu menyukai bir. Saya berhubungan kembali dengan seorang teman kuliah. Kami berdua cukup beruntung untuk melakukan perjalanan keliling Eropa dan melihat gaya bir yang luar biasa di sana. Kami masing-masing kembali dengan mengatakan, 'Mengapa lager AS berwarna kuning muda dari pantai ke pantai?' Di Eropa, Anda memiliki semua warna dan gaya yang berbeda ini, dibuat oleh pabrik kecil tepat di tengah kota -- mereka tidak berada di suatu kawasan industri di suatu tempat.
berapa umur charissa thompson?
Jadi itulah yang kami putuskan untuk dilakukan. Kami keluar dan mengumpulkan $ 430.000. Kebanyakan orang tidak tahu apa yang kami lakukan. Hanya ada 100 atau 120 pabrik di seluruh negeri—jumlah yang telah menurun selama 100 tahun terakhir, dari sekitar 3.000. Ayah saya berkata, 'Lihatlah penurunan ini! Anda pikir ini saat yang tepat untuk mulai menyeduh?' Saya berkata: 'Ini waktu yang tepat.'
Seluruh strategi penjualan kami masuk ke bar dan memperkenalkan diri: 'Kami memulai Harpoon Ale. Ini bir!' Warnanya cokelat, atau kuning--tidak terlihat seperti bir biasa. Itu adalah upaya pendidikan untuk mendapatkan beberapa bar pertama yang melayani Harpoon.
Setelah beberapa tahun, hal-hal tidak terlihat baik bagi kami. Rekan saya, Rich [Doyle, kepala eksekutif perusahaan saat itu], berkata: 'Jika kita tidak berhasil, setidaknya kita harus mengadakan pesta besar sebelum kita gulung tikar.' Kami mengadakan perayaan Octoberfest besar bergaya Jerman. Kami mengeluarkan tong dan tenda, dan ada 2.000 orang yang muncul. Itu menghasilkan uang, dan membuktikan kepada kami bahwa kami melakukan sesuatu yang benar.
Keuntungan bisnis berikutnya adalah pada tahun 1993, ketika kami memperkenalkan Harpoon IPA sebagai musim panas. Kami adalah tempat pembuatan bir pertama di Pantai Timur yang melakukan IPA. Itu adalah gaya yang populer di Inggris, tetapi orang-orang di AS seperti, 'Apa ini? Ini sangat menyenangkan.' Kami berkata, 'Tetap dengan itu--langit-langit mulut Anda mungkin menyesuaikan.' Itu melakukannya dengan sangat baik, kami membawanya kembali sepanjang tahun di tahun berikutnya.
Salah satu mitra pergi lebih awal, dan selama bertahun-tahun Rich menjadi CEO dan menjalankan penjualan dan pemasaran; Saya adalah presiden, menjalankan operasi dan keuangan. Kami menjalankannya sebagai kemitraan. Saya ingat ketika kami berdua mendekati 50, yang terjadi sekitar tahun 2010, kami berbicara tentang masa depan perusahaan. Dia mulai berpikir dia menginginkan semacam likuiditas. Kami masing-masing memiliki sekitar 45 persen bisnis.
Saya tidak ingin menjual perusahaan. Dia mulai membawa bankir dan ekuitas swasta. Saya berkata, 'Untuk menghormati Anda, saya akan bertemu dan berbicara dengan siapa pun. Saya hanya meminta Anda untuk melakukan kesopanan yang sama. Anda mengejar itu. Saya akan mengejar opsi lain. Dan kemudian kita akan kembali dan berbicara.'
Saya ingat berpikir bahwa dalam beberapa tahun saya akan berkendara di tepi pantai Boston di mana tempat pembuatan bir itu, mungkin dengan seorang cucu. Saya akan menunjuk dan berkata, 'Kami dulu memiliki bisnis yang hebat di sana, tetapi kami menjualnya dan sekarang mereka membuatnya di Newark atau St. Louis. Dan semua orang yang kami miliki, saya tidak tahu apa yang terjadi pada mereka.'
jl st. pengukuran john
Itu bukan alasan saya berbisnis. Saya tidak pernah berbisnis hanya untuk mendapatkan gaji besar suatu hari nanti. Saya memiliki kehidupan yang indah melalui bisnis yang kami bangun bersama, dan itu dibangun bersama dengan orang lain. Jadi saya membawa para ahli untuk membahas opsi lain, menggunakan bank untuk menyusun rencana kepemilikan saham karyawan dan membeli Rich. Namun, kami tidak bisa setuju. Itu adalah waktu yang penuh emosi.
Saya mengusulkan: Mengapa kita tidak mengambil enam pemegang saham lain di perusahaan, yang bersama-sama memiliki hanya di bawah 11 persen dari bisnis, dan memperlakukan mereka seperti juri? Kami masing-masing akan mempresentasikan pilihan kami kepada mereka. Saya tidak ingin memaksa siapa pun untuk melakukan ESOP--karena semua orang ini dapat menghasilkan banyak uang dengan cepat jika kami menjual bisnis ini. Saya ingin mereka memiliki andil dalam keputusan itu. Jumat pagi, 7 Maret 2014, kami hadirkan kepada mereka.
Pemungutan suara kembali: Semua stempat penampungix memilih untuk mengejar ESOP.
berapa umur michael madsen
Jadi kami membentuk kelompok lima bank yang dipimpin oleh Citizens dan JPMorgan, dan pada 2 Juli menyelesaikannya. Itu adalah transaksi juta--yang berarti perusahaan memiliki hutang dalam jumlah besar. Saat itu tanggal 9 Juli ketika kami mengumumkannya kepada karyawan. Kami menutup tempat pembuatan bir Vermont untuk hari itu dan membawa semua orang ke Boston. Ada sekitar 200 orang di ruangan itu.
Saya berkata: 'Saya ingin memperkenalkan Anda kepada pemilik baru dari saham minoritas besar dalam bisnis ini.' Anda bisa mendengar pin drop. Lalu saya berkata: 'Berdirilah. Beralih ke orang di sebelah Anda dan berjabat tangan, karena kalian sekarang pemiliknya!' Itu sangat memuaskan.
Sejak saat itu, pekerjaan yang telah kami lakukan untuk membangun budaya kepemilikan karyawan yang terlibat sangat luar biasa. Tetapi melakukan ESOP tidak seperti membalik saklar lampu. Ini lebih seperti komunikasi yang stabil selama bertahun-tahun, mengajari semua orang apa artinya menjadi pemilik. Saya tidak mencari orang untuk bangun jam 3 pagi seperti saya kadang-kadang, tetapi Anda ingin orang-orang merasakan, 'Yah, jika saya melakukan ini sedikit lebih baik, itu benar-benar dapat menguntungkan saya lebih lama- istilah.'
Sistem perusahaan bebas itu hebat, tetapi tidak bekerja tanpa kendali. Keserakahan adalah hal yang buruk. Kita dapat membuat perubahan bahkan pada tingkat kecil. Alih-alih keserakahan, semua orang bisa mendapatkan keuntungan. Mencoba mengubah Harpoon menjadi misi dalam kehidupan orang, itulah yang saya lakukan sekarang. Saya merasa sangat diberkati dengan orang-orang yang bekerja dengan saya dan kesempatan ini untuk melakukan ini bersama dengan mereka.
