Anda mungkin berpikir meminta CEO salah satu perusahaan top Amerika untuk menjawab email dingin Anda adalah misi yang mustahil. Ini bukan. Bahkan anak kuliah pun bisa melakukannya. Investor dan CEO SafeGraph Auren Hoffman adalah buktinya.
berapa tinggi garbine muguruza
Keberhasilan Hoffman bukanlah tanda bahwa dia adalah seorang ahli sihir yang terhubung dengan baik. Dia hanya seorang sarjana yang mengirim email acak dari lab komputer pada jam 3 pagi. Sebaliknya, itu adalah tanda bahwa mendapatkan respons dari nama-nama teratas yang tampaknya 'tidak terjangkau' lebih mudah daripada yang diyakini kebanyakan orang.
'Salah satu rahasia terbaik di dunia start-up adalah Anda dapat mengakses hampir semua orang yang Anda inginkan dengan email dingin yang hebat,' Hoffman menulis di blognya baru-baru ini . 'Kebanyakan CEO dan VC secara pribadi membaca setiap email yang mereka terima, bahkan jika mereka tidak mengenal pengirimnya. Ini berarti bahwa jika Anda mengirim email dingin yang hebat ke CEO favorit Anda, kemungkinan itu akan dibaca.'
Kata kuncinya di sini, tentu saja, 'terbentuk dengan baik.' Menjangkau seorang pemimpin kelas atas lebih mudah dari yang Anda duga, tetapi mendapatkan jawaban tetap membutuhkan pembuatan pesan yang menarik. Untungnya, Hoffman punya tips:
1. Kirim ke orang yang tepat.
Seharusnya bukan ilmu roket untuk mengarahkan email Anda ke orang yang tepat untuk pesan Anda, tetapi Hoffman mengklaim mengirim email kepada penerima yang berpikiran buruk sangat umum. Pendekatan 'semprot-dan-berdoa' ini jarang berhasil (dan juga tidak sopan di dunia di mana semua orang berurusan dengan inbox overload ).
'Jika Anda mencari pendanaan untuk bisnis SaaS, jangan kirim email ke investor biotek. Kirim ke investor SaaS. Kedengarannya jelas tetapi Anda akan terkejut betapa seringnya hal sederhana ini tidak terjadi,' kata Hoffman.
Setelah Anda mempersempit orang yang tepat, pastikan Anda mengomunikasikan dengan jelas dan segera mengapa Anda memilih orang ini untuk dihubungi. 'Jika Anda menghubungi VC, Anda dapat menyebutkan beberapa perusahaan tempat dia berinvestasi yang Anda kagumi (dan paling mirip dengan perusahaan Anda),' Hoffman menawarkan, sebagai contoh.
Countess Vaughn Kekayaan Bersih 2020
2. Tekankan bagaimana mereka mendapat manfaat.
Jika nama besar menanggapi email Anda, itu bukan karena hal itu menguntungkan Anda. Itu karena melakukan hal itu menguntungkannya. Jelaskan sejak awal apa yang Anda tawarkan.
'Dalam email dingin yang hebat, orang yang menerima email harus mendapat manfaat jauh lebih banyak daripada Anda dari pertukaran potensial. Begitulah cara Anda dapat menarik minat mereka dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapat tanggapan,' Hoffman menginstruksikan. 'Jika Anda tidak memiliki sesuatu yang akan menguntungkan orang yang Anda kirimi email, lebih baik Anda menunggu untuk mengirimnya sampai Anda mendapatkannya.'
3. Tetap singkat.
Orang-orang penting mungkin membaca email jauh lebih dingin daripada yang Anda duga, tetapi mereka masih terdesak waktu . Hormati itu dengan menulis baris subjek yang membuatnya langsung jelas tentang apa email itu. Hoffman menawarkan 'Undang ke makan malam DaaS pada 2 April di SF' sebagai contoh.
Ketika datang ke badan email, sama langsungnya. 'Email Anda harus singkat, jelas, dan diformat dengan baik. Ini berarti paragraf pendek dan banyak ruang kosong putih. Anda ingin orang dapat dengan cepat membuka email saat membacanya di ponsel mereka di lift (atau toilet),' Hoffman menginstruksikan.
'Anda juga perlu menjelaskan dengan tepat apa langkah selanjutnya untuk memajukan percakapan,' tambahnya. 'Apakah Anda mencari 'ya' atau 'tidak' melalui email? Apakah Anda berharap percakapan telepon benar-benar membuat promosi Anda? Atau apakah Anda meminta izin untuk menindaklanjuti dengan dek Anda jika orang tersebut tertarik? Hindari ambiguitas di semua biaya.
berapa harga eileen davidson?
Apakah ada lebih banyak hal untuk membuat email dingin yang sempurna? Tentu, dan Hoffman posting lengkap menawarkan lebih banyak tip dan contoh (termasuk cara mengetahui apakah seseorang begitu terkenal, email langsung adalah tujuan yang hilang dan apa yang harus dilakukan untuk menghubungi mereka). Namun dia menegaskan bahwa tiga poin mendasar ini akan membantu Anda mendapatkan sebagian besar email dingin yang hebat yang sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan dari kolaborator impian Anda.
