Pada tanggal 7 Februari, ketika pembuat mobil besar dan pembuat bir raksasa mendapatkan waktu layar Super Bowl yang sangat dipuji, setidaknya satu iklan pasti akan menonjol dari kemasannya. Di dalamnya, kru Viking mendayung melewati badai hujan, lalu berubah menjadi aliran Kopi Harapan Kematian.
Didirikan oleh CEO Mike Brown pada tahun 2012, Death Wish Coffee adalah pengecer kopi 11 orang yang berbasis di Round Lake, New York. Pada hari Kamis, perusahaan tersebut diumumkan sebagai pemenang kontes 'Bisnis Kecil, Game Besar' Intuit.
Startup kecil yang siap untuk lebih sukses.
Sebagai bagian dari kompetisi, 15.000 usaha kecil bersaing untuk mendapatkan hadiah utama berupa iklan gratis selama 30 detik selama Super Bowl 2016.
Tahun ini, perusahaan di AS menghabiskan pemecah rekor juta untuk slot 30 detik mereka. Pada tahun 2015, acara ini menarik rekor 114 juta pemirsa, menjadikannya program televisi paling populer hingga saat ini. Antara 2005 dan 2016, Super Bowl telah mengumpulkan lebih dari ,38 miliar dalam penjualan iklan jaringan, menurut Kantar Media.
Death Wish Coffee menagih juta dalam penjualan pada tahun 2015. Tahun ini, jumlah itu dapat meningkat hingga juta -- sebagian besar berkat, tentu saja, untuk Super Bowl. Brown mengatakan dia menjangkau segelintir pemanggang roti lokal untuk menyekop lebih banyak inventaris daripada sebelumnya, meskipun dia sedikit khawatir karena tidak dapat memenuhi permintaan.
Meskipun Death Wish belum bermitra dengan rantai grosir nasional mana pun (penjualan terutama berasal dari e-commerce dan dari enam mitra bata-dan-mortir di New York), ia berharap dapat bermitra dengan Target dan menghidupkan kembali pembicaraan yang sebelumnya tidak berhasil dengan Whole Foods ini. tahun.
Sebelum akhir bulan ini, perusahaan kopi menargetkan berada di 19 Price Shopper nasional. Pada akhir 2016, targetnya mencapai 100.
Iklan Super Bowl diproduksi oleh RPA, dan Brown mengatakan masukannya selama proses itu cukup minim.
'Ini adalah dunia asing bagi saya,' katanya. 'Saya pemanggang kopi, bukan orang komersial.'
dengan siapa chris hayes menikah?
Namun, jika grafisnya terasa epik, ada alasannya: MPC New York, animator CGI yang bertanggung jawab atas iklan tersebut, mengerjakan franchise Disney yang terkenal. Perompak dari karibia , dan di Warner Bros.' mendatang Batman melawan Superman.
'Sangat menyenangkan untuk membuat iklan Super Bowl untuk bisnis kecil. Mereka adalah pahlawan tanpa tanda jasa dari komunitas tempat kami tinggal dan bekerja setiap hari,' kata Joe Baratelli, CCO di RPA, dalam sebuah pernyataan.
Menyeduh ide untuk Death Wish Coffee.
Brown, yang juga memiliki dan mengoperasikan kedai kopi kecil bernama Saratoga Coffee Traders, di Saratoga Springs, New York, mengatakan dia mendapat ide untuk Death Wish ketika dia melihat meningkatnya permintaan untuk cangkir kopi yang lebih kuat. Sementara daging panggang biasa mungkin mengandung 250 miligram kafein, resep andalan Death Wish bisa mengandung hingga 650 miligram -- tentu saja tergantung pada bagaimana ia disiapkan.
Kopi biaya tinggi per pon. Death Wish memadukan biji arabika dengan biji robusta, yang terakhir rasanya pahit, tetapi mengandung jumlah kafein yang lebih tinggi. Kacang-kacangan bersumber terutama dari India.
apakah laut o mengorek gay
Selain campuran tanda tangan, startup juga memproduksi Valhalla Java, dinamai dari dunia bawah dalam mitologi Nordik, bersama dengan kopi barel, yang bijinya dituangkan ke dalam tong anggur, rum, dan wiski ek, di mana mereka direndam selama sekitar 15 hari. .
Bagaimana merangsang massa.
Brown mencatat bahwa dia menghadapi hambatan yang signifikan dalam mengembangkan operasi perusahaan, terutama mengingat latar belakangnya sebagai pemilik toko kecil.
'Persediaan adalah tantangan,' katanya, mengangguk khusus pada apa yang dia sebut poin 'pemesanan ulang', yaitu jumlah tas yang terjual. Perusahaan membutuhkan 500.000 kantong, misalnya, sebelum dapat memesan lebih banyak kopi.
'Ada seni di sisi bisnis itu,' katanya. 'Kami sudah kehabisan bundel, tetapi bukan produk utama kami. Untungnya, itu bukan masalah besar.'
Ini membantu bahwa Brown mempekerjakan seorang manajer produksi, dan baru-baru ini membawa dua karyawan baru untuk mengelola layanan pelanggan dan operasi sehari-hari, ketika perusahaan bersiap untuk pusat perhatian Super Bowl.
Satu area di mana Brown tidak berjuang adalah mengembangkan pengikut yang hampir seperti aliran sesat -- baik di media sosial, dan di dunia fisik. Saat ini, ada sekitar 140.000 orang di milis perusahaan.
'Barang dagangan kami menjual hampir sama baiknya dengan kopi kami,' kata Brown. Beberapa pengguna yang bersemangat menjual kembali mug bermerek perusahaan, yang dijual seharga , seharga 0 di eBay.
'Untuk penggemar merek, itu seperti identitas bagi mereka,' tambahnya.
Komentar itu mungkin harus dipahami secara harfiah: Lebih dari satu pelanggan -- lima, menurut hitungan Brown -- telah meminum 'Death Wish Coffee' tato di tubuhnya.
