Bagaimana Mengembangkan Strategi Pertumbuhan Bisnis

Memutar bisnis kecil menjadi besar tidak pernah mudah. Statistiknya suram. Penelitian menunjukkan bahwa hanya sepersepuluh dari 1 persen perusahaan yang akan mencapai 0 juta dalam pendapatan tahunan. Kelompok yang lebih mikroskopis, hanya 0,036 persen, akan mencapai miliar dalam penjualan tahunan.

Dengan kata lain, sebagian besar bisnis memulai dari yang kecil dan tetap di sana.

Tetapi jika itu tidak cukup baik untuk Anda-;atau jika Anda menyadari bahwa tetap kecil tidak selalu menjamin kelangsungan bisnis Anda-; ada contoh perusahaan di luar sana yang telah berhasil melakukan transisi dari bisnis rintisan ke bisnis kecil menjadi bisnis besar yang berkembang pesat.

Itulah premis di balik pencarian yang dilakukan Keith McFarland, seorang pengusaha dan mantan CEO Inc. 500, dalam menulis bukunya, Perusahaan Terobosan . 'Selalu ada banyak buku di luar sana tentang cara menjalankan perusahaan besar,' kata McFarland, yang sekarang menjalankan bisnis konsultasinya sendiri, Mitra McFarland berbasis di Salt Lake City. 'Tetapi saya tidak dapat menemukan satu pun tentang bagaimana mempertahankan pertumbuhan yang cepat dalam jangka panjang. Jadi saya mempelajari perusahaan yang telah melakukannya untuk mempelajari pelajaran mereka.'

Berikut ini adalah beberapa pelajaran yang McFarland pelajari dari studinya tentang perusahaan pembuat terobosan dan bagaimana mereka dapat membantu Anda menciptakan strategi pertumbuhan Anda sendiri.

Mengembangkan Strategi Pertumbuhan: Pertumbuhan Intensif

Bagian dari mendapatkan dari A ke B, kemudian, adalah menyusun strategi pertumbuhan yang, kata McFarland, 'memberi Anda hasil paling banyak dari risiko dan usaha yang paling sedikit.' Strategi pertumbuhan menyerupai semacam tangga, di mana anak tangga tingkat yang lebih rendah menghadirkan risiko yang lebih kecil tetapi mungkin dampak pertumbuhan yang kurang cepat. Intinya untuk usaha kecil, terutama pemula, adalah fokus pada strategi yang berada di anak tangga terbawah dan kemudian secara bertahap naik sesuai kebutuhan. Saat Anda mengembangkan strategi pertumbuhan Anda, pertama-tama Anda harus mempertimbangkan anak tangga yang lebih rendah dari apa yang dikenal sebagai Strategi Pertumbuhan Intensif. Setiap anak tangga baru membawa lebih banyak peluang untuk pertumbuhan cepat, tetapi juga lebih banyak risiko. Mereka:

1. Penetrasi Pasar. Strategi pertumbuhan yang paling tidak berisiko untuk bisnis apa pun adalah dengan hanya menjual lebih banyak produknya saat ini kepada pelanggannya saat ini—strategi yang disempurnakan oleh perusahaan barang konsumsi besar, kata McFarland. Pikirkan bagaimana Anda bisa membeli enam bungkus minuman, lalu 12 bungkus, dan kemudian sebuah kotak. 'Anda bahkan tidak dapat membeli tisu toilet dengan harga yang lebih murah dari kemasan 24 gulung akhir-akhir ini,' canda McFarland. Menemukan cara baru bagi pelanggan Anda untuk menggunakan produk Anda-;seperti mengubah baking soda menjadi pewangi lemari es Anda--adalah bentuk lain dari penetrasi pasar.

berapa tinggi ashton rowland?

2. Pengembangan Pasar. Anak tangga berikutnya adalah menemukan cara untuk menjual lebih banyak produk Anda saat ini ke pasar yang berdekatan—menawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan di kota atau negara bagian lain, misalnya. McFarland menunjukkan bahwa banyak perusahaan besar yang berkembang pesat dalam beberapa dekade terakhir mengandalkan Pengembangan Pasar sebagai strategi pertumbuhan utama mereka. Misalnya, Express Personnel (sekarang disebut Express Employment Professionals), bisnis kepegawaian yang dimulai di Oklahoma City dengan cepat membuka kantor di seluruh negeri melalui model waralaba. Akhirnya, perusahaan menawarkan layanan penempatan staf di sekitar 588 lokasi berbeda, dan perusahaan tersebut menjadi bisnis kepegawaian terbesar kelima di AS.

3. Saluran Alternatif . Strategi pertumbuhan ini melibatkan mengejar pelanggan dengan cara yang berbeda seperti, misalnya, menjual produk Anda secara online. Ketika Apple menambahkan divisi ritelnya, itu juga mengadopsi strategi Saluran Alternatif. Menggunakan Internet sebagai sarana bagi pelanggan Anda untuk mengakses produk atau layanan Anda dengan cara baru, seperti dengan mengadopsi model persewaan atau perangkat lunak sebagai layanan, adalah strategi Saluran Alternatif lainnya.

4. Pengembangan Produk. Strategi klasik, melibatkan pengembangan produk baru untuk dijual kepada pelanggan Anda yang sudah ada maupun kepada pelanggan baru. Jika Anda memiliki pilihan, idealnya Anda ingin menjual produk baru Anda kepada pelanggan yang sudah ada. Itu karena menjual produk ke pelanggan Anda yang sudah ada jauh lebih kecil risikonya daripada 'harus mempelajari produk dan pasar baru pada saat yang sama,' kata McFarland.

5. Produk Baru untuk Pelanggan Baru. Terkadang, kondisi pasar menentukan bahwa Anda harus membuat produk baru untuk pelanggan baru, seperti Polaris , produsen kendaraan rekreasi di Minneapolis menemukan. Selama bertahun-tahun, perusahaan hanya memproduksi mobil salju. Kemudian, setelah beberapa musim dingin yang sejuk, kompi itu berada dalam kesulitan besar. Untungnya, ia mengembangkan serangkaian kendaraan roda empat semua medan yang sangat sukses, membuka pasar yang sama sekali baru. Demikian pula, Apple melakukan strategi ini ketika memperkenalkan iPod. Apa yang membuat iPod menjadi produk terobosan adalah bahwa iPod dapat dijual sendiri, terlepas dari komputer Apple, tetapi, pada saat yang sama, juga membantu memperkenalkan lebih banyak pelanggan baru ke komputer yang ditawarkan Apple. McFarland mengatakan iPhone memiliki dampak serupa; begitu pelanggan mulai menikmati tampilan dan nuansa antarmuka produk, mereka membuka diri untuk membeli produk Apple lainnya.

Jika Anda memilih untuk mengikuti salah satu Strategi Pertumbuhan Intensif, idealnya Anda hanya mengambil satu langkah pada satu waktu, karena setiap langkah membawa risiko, ketidakpastian, dan usaha. Masalahnya adalah bahwa terkadang, pasar memaksa Anda untuk mengambil tindakan sebagai cara untuk mempertahankan diri, seperti yang terjadi pada Polaris. Terkadang, Anda tidak punya pilihan selain mengambil lebih banyak risiko, kata McFarland.

Gali Lebih Dalam: Pengembangan Produk Baru dengan Harga Murah

Mengembangkan Strategi Pertumbuhan: Strategi Pertumbuhan Integratif

Jika Anda telah menghabiskan semua langkah di sepanjang jalur Strategi Pertumbuhan Intensif, Anda dapat mempertimbangkan pertumbuhan melalui akuisisi atau Strategi Pertumbuhan Integratif. Masalahnya adalah bahwa sekitar 75 persen dari semua akuisisi gagal memberikan nilai atau efisiensi yang diprediksi untuk mereka. Dalam beberapa kasus, merger dapat berakhir dengan bencana total, seperti dalam kasus kesepakatan AOL-Time Warner. Namun demikian, ada tiga alternatif yang layak dalam hal penerapan Strategi Pertumbuhan Integratif. Mereka:

1. Horisontal. Strategi pertumbuhan ini akan melibatkan pembelian bisnis atau bisnis pesaing. Menerapkan strategi seperti itu tidak hanya menambah pertumbuhan perusahaan Anda, tetapi juga menghilangkan penghalang lain yang menghalangi pertumbuhan Anda di masa depan—yaitu, pesaing nyata atau potensial. McFarland mengatakan bahwa banyak perusahaan pembuat terobosan seperti cek gaji , perusahaan pemrosesan penggajian, dan Intuisi , pembuat perangkat lunak akuntansi dan pajak pribadi dan usaha kecil, mengakuisisi pesaing utama selama bertahun-tahun baik sebagai jalan pintas untuk pengembangan produk dan sebagai cara untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.

mari kita buat kesepakatan gaji pemain

2. Mundur. Strategi pertumbuhan integratif ke belakang akan melibatkan pembelian salah satu pemasok Anda sebagai cara untuk mengontrol rantai pasokan Anda dengan lebih baik. Melakukannya dapat membantu Anda mengembangkan produk baru lebih cepat dan berpotensi lebih murah. Contohnya, Kencangkan , sebuah perusahaan yang berbasis di Winona, Minnesota yang menjual mur dan baut (antara lain), membuat keputusan untuk mengakuisisi beberapa pembuat perkakas dan die sebagai cara untuk memperkenalkan kemampuan manufaktur suku cadang khusus kepada kliennya yang lebih besar.

3. Maju . Akuisisi juga dapat difokuskan untuk membeli perusahaan komponen yang merupakan bagian dari rantai distribusi Anda. Misalnya, jika Anda adalah produsen garmen seperti teman-teman , yang berbasis di Fort Myers, Florida, Anda dapat mulai membeli toko ritel sebagai sarana untuk mendorong produk Anda dengan mengorbankan pesaing Anda.

Gali Lebih Dalam: Nasihat tentang Pertumbuhan Melalui Akuisisi

Mengembangkan Strategi Pertumbuhan: Diversifikasi

Kategori lain dari strategi pertumbuhan yang populer pada 1950-an dan 1960-an dan jarang digunakan saat ini adalah sesuatu yang disebut diversifikasi di mana Anda mengembangkan perusahaan Anda dengan membeli perusahaan lain yang sama sekali tidak terkait dengan bisnis Anda. Konglomerat besar seperti General Electric pada dasarnya memegang perusahaan untuk beragam bisnis hanya berdasarkan kinerja keuangan mereka. Begitulah cara GE dapat memiliki divisi tenaga nuklir, divisi manufaktur kereta api, dan divisi jasa keuangan, semuanya di bawah kop surat satu perusahaan. Strategi pertumbuhan semacam ini cenderung penuh dengan risiko dan masalah, kata McFarland, dan jarang dianggap layak akhir-akhir ini.

Gali Lebih Dalam: Kekuatan Diversifikasi

Mengembangkan Strategi Pertumbuhan: Bagaimana Anda Akan Tumbuh?

Strategi pertumbuhan tidak pernah dikejar dalam ruang hampa, dan kesediaan untuk mengubah arah dalam menanggapi umpan balik dari pasar sama pentingnya dengan menerapkan strategi dengan satu pikiran. Terlalu sering, perusahaan membutuhkan waktu satu tahun untuk mengembangkan strategi dan, pada saat mereka siap untuk menerapkannya, pasar telah berubah pada mereka, kata McFarland. Itu sebabnya, ketika menyusun strategi pertumbuhan, dia menyarankan perusahaan untuk berpikir hanya dalam 90 bagian, sebuah proses yang dia sebut Desain Perusahaan Cepat . Terkadang pendekatan terbaik adalah mengambilnya satu per satu.