Bagaimana Berjejaring Seperti Anda Benar-benar Bersungguh-sungguh

Di meja saya ada kotak dekoratif yang bagian atasnya penuh dengan kartu nama. Saya telah mengumpulkannya di pertemuan biasa, konferensi ASJA , dan ceramah selama beberapa bulan terakhir. Saya memiliki pemindai kartu nama, aplikasi kartu nama seluler, dan asisten manusia, yang mana pun dapat membantu saya memasukkan nama-nama itu ke dalam daftar kontak saya. Saya tidak peduli karena, jauh di lubuk hati, saya tahu sebagian besar atau semua akan sia-sia.

Jadi saya lebih dari tertarik untuk menemukan bahwa konsultan dan penulis Andrew Sobel merekomendasikan dalam buku barunya ' Hubungan Kekuasaan ' bahwa tempat terbaik untuk semua kartu itu mungkin adalah file melingkar. Tesisnya sederhana: Dalam hal jaringan, kualitas mengalahkan kuantitas.

'Ada kecenderungan untuk bertemu banyak dan banyak orang,' katanya. 'Ini didorong sedikit oleh media sosial, di mana kami diberitahu bahwa kami membutuhkan banyak pengikut Twitter, pengikut blog kami, koneksi LinkedIn, dan teman Facebook.' Bahkan, katanya, hanya ada beberapa profesi di mana mengenal banyak, banyak orang dengan cara yang dangkal bisa menjadi keuntungan. 'Mungkin jika Anda mempromosikan klub malam,' katanya.

Untuk hampir semua orang, katanya, ini adalah cerita yang berbeda. Setelah mewawancarai ratusan eksekutif sukses, dia menemukan bahwa sebagian besar dapat mengidentifikasi 25 atau mungkin 30 hubungan yang telah membuat semua perbedaan dalam karier mereka. Dan mereka mengenali hubungan kunci itu sejak awal.

seberapa tinggi brandi love

Itu membuat Sobel merekomendasikan pendekatan jaringan yang berbeda, dan kemungkinan lebih efektif:

1. Cari tahu siapa yang paling penting.

Kelompok ini adalah apa yang Sobel sebut 'sedikit kritis.' Baik rekan kerja, pelanggan, mentor, atau seseorang yang telah membantu Anda menjalin hubungan yang berharga, ini adalah kontak yang kehadirannya dalam hidup Anda jelas berharga bagi karier Anda. 'Jika saya meminta Anda untuk membuat daftar 20 kontak profesional terpenting dalam hidup Anda saat ini,' katanya. 'Itu orang-orang itu.'

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa orang kritis Anda, pastikan untuk tetap berhubungan secara teratur, sarannya. 'Ini bukan orang yang seharusnya Anda kirimi kartu liburan,' katanya. 'Anda seharusnya berbicara dua atau tiga kali setahun. Anda harus tahu apa minat mereka dan menindaklanjuti dengan mereka di sekitar mereka.'

2. Pilih tingkat berikutnya.

Grup ini mungkin terdiri dari 50 hingga 100 kontak, kata Sobel. Ini adalah orang-orang yang mungkin telah membantu Anda atau memiliki potensi untuk melakukannya di masa depan, kontak yang mungkin tidak cukup Anda kenal untuk bersosialisasi. 'Saya tidak menindaklanjuti dengan mereka dengan intensitas yang sama,' katanya. 'Saya memastikan saya mengirim buletin bulanan saya, tetapi saya juga dapat mengirim beberapa hal menarik lainnya. Misalnya, ketika saya dikutip di Inc.com, saya dapat mengirimkan tautan ke sana.'

berapa tinggi suzanne somers?

3. Temukan cara mudah untuk melibatkan orang lain.

Dalam kasus Sobel, 'orang lain' adalah sekitar 10.000 orang. Dia mengirimi mereka buletin bulanannya, dan di akhir tahun, juga menyediakan video instruksional hanya untuk mereka.

4. Jika Anda ingin terhubung dengan seseorang, temukan cara untuk membantu orang tersebut.

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa kontak yang kaya dan sukses sudah memiliki semua yang dia inginkan dan tidak menginginkan apa pun dari orang seperti Anda. Jika Anda berpikir seperti itu, lupakan saja, saran Sobel.

Itu selalu sepadan dengan kesulitan untuk mengetahui keinginan dan kekhawatiran kontak. Kemungkinan besar Anda akan dapat menemukan sesuatu yang berharga yang dapat Anda tawarkan. Pada satu acara, kenangnya, dia diperkenalkan dengan mantan CEO Walmart, yang tidak dia duga. Ditinggal sendirian untuk mengobrol, dia segera mengetahui bahwa salah satu anggota keluarga CEO menderita kondisi medis tertentu. Saudara laki-laki Sobel ahli dalam kondisi ini dan dapat menyarankan beberapa artikel berguna yang ia kirimkan kepada CEO Walmart.

5. Jadilah menarik.

Jika Anda ingin menjalin hubungan dengan kontak baru, terutama yang sangat sibuk, cara tercepat adalah membangkitkan rasa ingin tahu orang tersebut dengan sesuatu yang tidak terduga. Sobel melihat ini ditunjukkan bertahun-tahun yang lalu ketika seorang temannya bertemu dengan seorang eksekutif sebuah perusahaan telekomunikasi besar. Pada saat itu, rekayasa ulang adalah hal yang populer dan itulah yang ingin dijual oleh teman Sobel. Tetapi eksekutif telekomunikasi itu memotongnya sebelum dia mulai, dengan mengatakan bahwa perusahaan tersebut telah melibatkan sebuah firma terkenal dan telah melakukan rekayasa ulang dengan baik.

Teman Sobel terdiam sejenak lalu berkata, 'Kami bekas untuk melakukan rekayasa ulang.'

'Pria itu marah,' kata Sobel sambil tertawa. 'Bagus untuk membuat orang terlibat secara emosional.' Eksekutif itu sekarang sangat mendengarkan apa pun yang dikatakan teman Sobel.

6. Pikirkan orang, bukan posisi.

'Semua orang yang membaca ini mengenal orang-orang yang cerdas, ambisius, termotivasi, dan menarik,' kata Sobel. 'Beberapa dari orang-orang itu, dalam delapan atau 10 tahun, akan menjadi influencer. Mereka bahkan mungkin menjadi CEO.'

danny koker tidak layak 2017

Jauh lebih mudah untuk mengenal seseorang dan membentuk koneksi di awal karir orang itu, jelasnya. 'Tidak mudah untuk masuk ke lingkaran dalam eksekutif berusia 50 atau 60 tahun. Jauh lebih mudah untuk membangun ekuitas itu lebih awal. Jadi pikirkan tentang siapa di jaringan Anda yang tampaknya pergi ke berbagai tempat dan benar-benar menarik dan buat koneksi yang kuat. Bahkan jika mereka tidak menjadi influencer, itu akan menjadi hubungan yang menarik.'

7. Memberi sebelum meminta.

Baru-baru ini, Sobel mendapat email panjang dari teman sekelasnya di sekolah bisnis. 'Saya belum pernah mendengar kabar darinya selama 30 tahun,' katanya. Email tersebut adalah permintaan agar Sobel berinvestasi dalam usaha baru--pada kenyataannya, seluruh rencana bisnis dimuat di badan email. 'Dia tidak mempertahankan hubungan dengan saya, dan dia tidak membangkitkan rasa ingin tahu saya,' catatan Sobel. 'Saya pikir dia gagal dalam semua usahanya untuk mengumpulkan uang.'

Yang terburuk, kontak tersebut telah melakukan dosa meminta sesuatu tanpa memberi atau menawarkan apa pun, atau bahkan menunjukkan kepedulian terhadap Sobel sama sekali. 'Sebelum Anda meminta sesuatu, pastikan Anda telah berinvestasi pada orang itu,' katanya.

8. Bersikaplah murah hati.

Itu tidak berarti Anda hanya harus menjangkau kontak atau melakukan sesuatu untuk mereka ketika Anda mengharapkan sesuatu sebagai balasannya. 'Anda tidak dapat beroperasi dengan memikirkan timbal balik,' Sobel memperingatkan. 'Jika Anda pergi berkeliling dengan sikap tentara bayaran itu akan terlihat, dan orang-orang akan berpikir Anda adalah orang bodoh yang mementingkan diri sendiri.'

Sebaliknya, dia berkata, 'Anda harus memiliki semangat yang murah hati. Para penggiat jejaring terbesar yang saya kenal sangat suka membantu orang lain. Mereka selalu melakukannya. Dan jika mereka benar-benar membutuhkan sesuatu, orang-orang akan jatuh tersungkur untuk membantu mereka.'

Suka postingan ini? Daftar sini untuk email mingguan Minda dan Anda tidak akan pernah melewatkan kolomnya. Lain kali: Cara menulis iklan pekerjaan yang tidak dapat ditolak oleh kandidat teratas.