Ada sesuatu yang ajaib sekitar 10 menit, dan pengusaha cerdas tahu.
John Medina, seorang ahli biologi molekuler di University of Washington, mengatakan bahwa kita memiliki jam built-in yang menyebabkan kita mengabaikan nada, presentasi, atau kuliah setelahnya. 10 menit . Untungnya, ada cara yang terbukti untuk memanfaatkan waktu itu sebaik-baiknya.
Sebagai pelatih komunikasi, saya tahu aturan 10 menit ini benar. Misalnya, Richard Branson biasa mengadakan kompetisi pitch di rumahnya di Necker Island. Setiap pengusaha diberi waktu 10 menit untuk mengemukakan idenya. Branson mengatakan kepada saya bahwa jika Anda tidak dapat menyampaikan ide dalam 10 menit, itu terlalu rumit.
Demikian pula, dua tahun lalu, instruktur militer yang mengajarkan taktik tingkat lanjut dalam proliferasi senjata nuklir meminta saya untuk berbicara di depan kelas mereka di sebuah pangkalan udara di New Mexico. Kelas telah diberi salah satu buku berbicara di depan umum saya untuk membantu mereka berkomunikasi secara singkat.
Seorang instruktur memberi tahu saya, 'Petugas ini akan dikirim ke Pentagon dan bagian lain dunia setelah kelas ini. Mereka akan diminta untuk membagikan analisis mereka tentang suatu situasi pada saat itu juga dengan para pemimpin senior. Dan mereka akan mendapatkan 10 menit untuk melakukannya -- jika mereka beruntung.'
Jadi, baik Anda mengajukan penawaran kepada pengusaha selebritas, membagikan ide-ide kunci kepada para pemimpin, atau menelepon calon investor, inilah cara memanfaatkan 10 menit yang Anda miliki dengan menjawab tiga pertanyaan.
larry o donnell kekayaan bersih
1. Apa idenya?
Wartawan sering mengatakan 'jangan mengubur petunjuknya.' Sebuah presentasi pitch atau informasi bukanlah sebuah novel di mana audiens Anda memiliki kesabaran untuk menunggu sampai akhir untuk mengetahui apa yang terjadi.
Michael Moritz, investor awal di Google, pernah mengatakan kepada saya bahwa Sergey Brin dan Larry Page menjelaskan ide mereka dalam satu kalimat. 'Google mengatur informasi dunia dan membuatnya dapat diakses secara universal.' Dalam satu kalimat, Moritz terpikat.
apakah daniel tosh punya anak?
Strategi yang sama bekerja untuk presentasi informasi. Jika Anda bertemu untuk membahas anggaran baru, mulailah dengan judul:
'Halo semuanya. Anda akan senang mengetahui bahwa, berkat kerja keras tim kami, kami telah disetujui untuk peningkatan anggaran sebesar 10 persen dari tahun lalu.'
Dalam satu kalimat, Anda mendapatkan perhatian mereka. Sekarang Anda dapat menjawab pertanyaan kedua yang ada di benak setiap orang.
2. Apa untungnya bagi saya?
Baru-baru ini saya bertemu dengan seorang manajer senior di salah satu perusahaan teknologi terbesar di dunia. Dia mengatakan profesional penjualan diajari aturan 10 menit sebelum menawarkan layanan perusahaan kepada pelanggan potensial - tetapi 60 detik pertama yang benar-benar diperhitungkan.
Promosi penjualan mungkin dimulai seperti ini: 'Kami menghitung angkanya. Dengan mengadopsi layanan kami, Anda akan menghemat jutaan dolar perusahaan Anda, yang akan senang didengar oleh CEO Anda, dan itu akan memangkas waktu yang Anda habiskan untuk menginstal pembaruan hingga 50 jam sebulan.'
Pitch pembuka yang kuat ini menyelesaikan dua hal: Ini memberi tahu pendengar bahwa mereka akan terlihat seperti pahlawan bagi bos, dan mereka akan mendapatkan waktu berharga kembali untuk dihabiskan pada aktivitas lain.
dimana clint dempsey lahir
Jual manfaat ide Anda sesegera mungkin.
3. Apakah Anda punya cerita atau contoh?
Hanya sedikit orang yang akan mengingat setiap detail pada slide Anda, tetapi mereka akan mengingat cerita yang Anda ceritakan. Mendongeng adalah teknik retorika kuno untuk mentransfer informasi. Saat ini, sains membuktikan bahwa ia memang bekerja seperti sihir.
Seorang CEO perusahaan yang menjual perangkat lunak pernah mengatakan kepada saya bahwa staf penjualan utamanya adalah mereka yang menggunakan kisah pelanggan atau studi kasus yang relevan dalam 10 menit pertama presentasi mereka. Data penjualan membuktikannya -- pendongeng yang baik memiliki keunggulan tersendiri.
Jadi pada saat Anda berada di dek untuk mempresentasikan secara langsung atau pada panggilan Zoom yang dijadwalkan selama 30 atau 60 menit, jangan salah, audiens Anda akan berhenti setelah 10 menit. Mereka mungkin tetap menelepon, tetapi perhatian mereka akan turun drastis.
Tugas Anda dalam 10 menit pertama adalah mengidentifikasi ide besar Anda, menjual manfaat, dan menceritakan sebuah kisah. Audiens Anda akan menyukai Anda karenanya.
