Menjual bisnis saya adalah salah satu keputusan tersulit dalam hidup saya. Saya menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan cara memaksimalkan nilai bisnis saya, dan saya ingin membagikan sebagian dari proses pemikiran itu.
Kebanyakan orang menjual bisnis mereka karena mereka pensiun atau kehabisan tenaga. Tidak ada alasan yang berlaku untuk saya.
Saya menjual bisnis ini karena saya merencanakannya dari awal , dan mendapati diri saya siap untuk beralih ke peluang yang lebih besar dan lebih baik. Peluang tersebut mengharuskan saya untuk mendapatkan nilai maksimal dari penjualan bisnis, dan tidak menempatkan diri saya pada posisi di mana saya berpotensi dipaksa untuk menerima kurang dari nilai bisnis.
Saya akan merinci bagaimana memberi nilai pada bisnis Anda yang menarik bagi investor dan bagaimana memastikan mereka bersedia membayar harga mahal untuk bayi yang telah Anda asuh begitu lama. Saya juga akan menunjukkan kepada Anda jenis orang dan organisasi yang akan membeli bisnis Anda sehingga Anda tahu apa yang diharapkan, dan di mana Anda dapat menjual bisnis Anda dengan nilai maksimum:
cinta moniece dan kekayaan bersih hip hop
Berapa nilai situs web Anda?
Seringkali ada kesenjangan antara apa yang menurut Anda layak untuk bisnis dan apa yang bersedia dibayar oleh pasar. Berikut adalah beberapa faktor yang digunakan untuk menilai situs web saya saat dijual:
- Penjualan
- Keuntungan tahunan
- Tren pertumbuhan bisnis
- Bagaimana Anda mendapatkan pelanggan baru?
- Skalabilitas bisnis
- Perincian saluran akuisisi pelanggan Anda
- Bagaimana posisi bisnis di pasar
- Waktu yang Anda habiskan untuk menjalankan bisnis
- Sistem dan proses seperti dalam bisnis
Investor akan melihat area ini ketika mereka memutuskan apakah akan membeli bisnis dan berapa banyak yang harus dibayar untuk itu. Mereka juga akan mempertimbangkan untuk apa bisnis lain yang sebanding dijual di masa lalu.
Dua faktor terbesar adalah laba bersih tahunan Anda dan apakah bisnis Anda sedang dalam tren pertumbuhan. Sebagian besar investor akan melihat kelipatan pendapatan untuk menentukan berapa nilai bisnis yang sebenarnya.
Mengapa pembeli membayar premi?
Untuk memaksimalkan apa yang ingin ditawarkan investor kepada Anda, Anda perlu fokus pada dua bidang utama: pengembalian investasi dan risiko relatif.
Bisnis yang menawarkan risiko lebih rendah akan mendapatkan premi yang lebih tinggi di pasar terbuka. Bisnis berisiko dengan margin keuntungan yang lebih rendah akan jatuh lebih rendah pada skala pendapatan berlipat dan lebih sulit untuk dijual.
Untuk melakukan itu, Anda perlu fokus pada beberapa bidang utama:
- Dapat diprediksi mendorong penjualan baru ke bisnis
- Diversifikasi sumber lalu lintas Anda dan tunjukkan pertumbuhan yang stabil
- Memberikan sejarah panjang statistik lalu lintas terperinci
- Menghasilkan persentase pengunjung berulang yang tinggi
- Menunjukkan bisnis memiliki riwayat hukum yang bersih
- Memposisikan merek Anda di pasar
- Membangun sistem dan proses yang terdokumentasi
- Menunjukkan potensi pertumbuhan setelah bisnis terjual
Pasar semakin besar, dan ketika Anda siap untuk menjual, Anda harus fokus pada area yang akan dilihat investor untuk memastikan bahwa penawaran Anda menonjol di pasar yang ramai di mana ia bersaing dengan bisnis lain yang sedang berjalan. Terjual.
Di mana Anda bisa menjual situs web Anda?
Di mana Anda menjual situs web Anda sangat bergantung pada seberapa besar nilai situs web tersebut dan berapa banyak pendapatan dan keuntungan yang dihasilkannya.
1. Lelang. Ini adalah platform tempat calon pembeli dapat mengajukan tawaran untuk bisnis Anda. saya merekomendasi Balik . Ini biasanya terbaik untuk proyek startup dan situs web yang lebih kecil di bawah .000.
2. Pasar. Platform ini memungkinkan pemilik bisnis untuk memposting daftar yang mirip dengan iklan baris. Saya merekomendasikan pasar terbesar untuk menjual situs web yang BizBeliJual . Ini biasanya paling baik untuk bisnis kecil di bawah 0.000 karena Anda harus mendaftarkan bisnis itu sendiri.
3. Perantara. Mintalah para profesional menangani kesepakatan. Pialang akan membantu Anda menemukan investor, menegosiasikan harga yang Anda minta, dan menyusun kesepakatan melalui penyelesaian penjualan. Umumnya, mereka yang terbaik untuk kesepakatan senilai antara $ 250.000 dan $ 20 juta. Itu berarti keuntungan antara $ 100.000 per tahun dan $ 5 juta per tahun. saya merekomendasi Keluar Digital .
4. Bank investasi. Ini untuk transaksi yang lebih besar umumnya lebih dari $ 20 juta dolar, yang berarti bisnis menghasilkan keuntungan lebih dari $ 5 juta per tahun. saya merekomendasi Foundersib.com sebagai bank investasi terbaik untuk menjual situs web besar Anda.
Siapa yang akan membeli bisnis Anda?
- Pembeli pertama kali. Ini biasanya seseorang yang ingin membeli bisnis pertama mereka, dan umumnya adalah karyawan yang dibayar lebih tinggi atau eksekutif tingkat C dengan cadangan kas sekali pakai, akses ke pinjaman SBA, atau IRA mereka.
- pengusaha internet. Investor yang telah berkecimpung di industri internet untuk jangka waktu yang lama memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang diperlukan untuk menjalankan bisnis digital dan biasanya ingin menambahkan bisnis lain ke dalam portofolio mereka.
- Pengusaha bata-dan-mortir. Banyak pengusaha bata-dan-mortir yang ingin masuk ke bisnis internet setelah baru-baru ini menjual perusahaan mereka sendiri atau karena mereka ingin meningkatkan skala perusahaan mereka yang ada melalui pembelian bisnis Anda.
- Perusahaan ekuitas swasta. Perusahaan ekuitas swasta biasanya akan membeli bisnis yang lebih besar dan ingin mempertahankan manajemen untuk terus mengembangkan bisnis.
Menjual situs web atau bisnis digital Anda untuk nilai maksimum mengharuskan Anda mengetahui apa yang akan ditanggung pasar, dan kemudian memastikan Anda telah memposisikan situs untuk mendapatkan harga premium.
