Bagaimana Tony Robbins Menciptakan Kerajaan dengan Menjadi Orang yang Paling Percaya Diri di Bumi

Jika Tony Robbins menyuruh Anda melompat dari jembatan, apakah Anda akan melakukannya? Marc Benioff akan melakukannya. Dia melakukan.

Benioff pertama kali menemukan guru swadaya saat berusia 28 tahun. Pengusaha yang bercita-cita tinggi itu bekerja di sebuah perusahaan besar ketika dia mulai menyerap kaset-kaset Robbins dan menghadiri seminar-seminarnya. Akhirnya, dia memuji Robbins atas keputusannya untuk memulai Salesforce bertahun-tahun kemudian, sekarang menjadi raksasa perusahaan San Francisco senilai ,6 miliar.

Ini tidak biasa. Robbins membanggakan jaringan klien bertabur bintang, beberapa di antaranya, termasuk Benioff, telah melihat hubungan mereka dengannya berubah dari salah satu master dan siswa menjadi teman. Pada Juli 2012, ketika Benioff sedang berlibur dengan empat temannya di resor Namale Robbins di Fiji, Robbins memutuskan untuk menunjukkan sesuatu kepada mereka di tengah malam. Dia menyeret mereka ke dalam jipnya, melaju ke sebuah jembatan, dan kemudian tiba-tiba berhenti di tengahnya. Di bawahnya ada sungai yang mengamuk. Robbins mengatakan mereka semua akan melompat untuk menghadapi ketakutan mereka. 'Saya takut dan gugup,' kenang Benioff tentang menatap air yang berputar-putar di bawah. 'Aku tidak tahu apa yang terjadi.' Tapi dia tetap melompat.

Robbins menunggu sampai mereka berada di air untuk memberi tahu mereka tentang ular berbisa. Tak lama setelah dia menyebutkan mereka, Benioff melihat seseorang berenang di sebelah Robbins. 'Tony tampaknya tidak peduli dengan ular-ular itu,' kata Benioff. 'Tapi aku melakukannya.'

Apa yang bisa menjadi permainan ayam yang sembrono, bagi Benioff, adalah momen yang bisa diajar. 'Tony mengubah malam itu menjadi sebuah seminar,' katanya, mengartikulasikan, sebagian, mengapa para eksekutif, politisi, dan selebritas berpengaruh membuat Robbins tetap berada di urutan teratas daftar kontak mereka. 'Tony menyadari bahwa satu-satunya hal yang mencegah Anda dari fokus pada apa yang Anda inginkan adalah rasa takut.'

Ini telah menjadi pesan utama dari karir panjang Robbins. Ini mungkin salah satu bagian paling kuno dari kebijaksanaan kepemimpinan, namun ketika itu jatuh dari bibir Robbins, orang-orang mendengarkan, dan mereka telah melakukannya selama lebih dari 30 tahun. 'Ketika semua orang tidak yakin apa yang harus dilakukan, dan ada seseorang yang tahu, semua orang memperhatikan,' kata Robbins. 'Seseorang yang memiliki kepastian, bahkan jika mereka salah, akan memimpin orang lain.'

Kekuatan persuasif dunia lain Robbins dan merek wawasan populer yang kurang ajar telah berkembang menjadi Robbins Research International, kerajaan pelatihan kehidupan yang mencakup bisnis buku besar-besaran (15 juta volume terjual secara global), bisnis audio (50 juta program terjual), pelatih kehidupan bisnis sertifikasi, dan seminar yang pesertanya membayar sebanyak .000 untuk berada di ruangan yang sama dengan pria itu sendiri.

Kerajaan bisnisnya, bagaimanapun, hampir tidak terbatas pada swadaya. Dia telah memanfaatkan kepribadian dan jaringannya yang tangguh ke dalam jaringan bisnis yang beragam, membangun dan berinvestasi di perusahaan-perusahaan seperti pertambangan asteroid, kartu kredit, perhotelan, suplemen nutrisi, ekuitas swasta, tim olahraga, prostetik cetak 3-D, dan, terbaru, manajemen kekayaan. Menurut hitungan Robbins, dia terlibat dalam 31 perusahaan—12 di antaranya dia kelola secara aktif—dengan pendapatan tahunan yang dilaporkan sebesar miliar.

Pada akhir Juli, Robbins berada di Traverse City, Michigan, untuk pemutaran film festival proyek terbarunya, sebuah film dokumenter Netflix baru berjudul Tony Robbins: Saya Bukan Guru Anda . Membaringkan tubuh berukuran superhero 6'7' di sofa kamar hotel, Robbins membagikan apa yang dia sebut sebagai nasihat bisnis terpenting yang dia berikan kepada kliennya--sesuatu yang dia ikuti sendiri. 'Selalu ada dua bisnis yang harus Anda kelola,' kata Robbins dalam baritonnya yang dalam. 'Ada bisnis yang Anda jalani, dan bisnis yang Anda tuju. Jika Anda hanya mengelola bisnis yang Anda jalani, Anda akan tersingkir oleh teknologi baru atau persaingan baru. Tetapi jika Anda terus-menerus mengelola kedua bisnis itu, Anda tidak perlu berhenti atau berputar, karena Anda selalu melakukan sesuatu untuk berinovasi, atau berubah, atau meningkat.' Dengan kata lain, pria itu tidak pernah berhenti.

berapa umur anjelah johnson?

Tapi banyak orang tidak berhenti. Banyak orang menjalankan bisnis yang sukses. Banyak orang menawarkan nasihat yang masuk akal dan tajam. Tapi tak satu pun dari mereka yang bisa membuat CEO perusahaan bernilai miliaran dolar terjun ke sungai yang dipenuhi ular di tengah malam. Lalu kenapa Robbins bisa?

Seluruh bisnis Robbins dibangun di atas desakannya bahwa siapa pun dapat belajar untuk percaya diri, tetapi kenyataannya, kepercayaan diri tampaknya menjadi bawaannya. Saat berusia 15 tahun di Glendora, California, ia memutuskan untuk menjadi penulis olahraga setelah gagal masuk tim bisbol. Tetapi alih-alih mengambil kelas menulis, Robbins mencetak kartu nama yang menyatakan dirinya sebagai jurnalis olahraga. Pada kelas 10, dia telah merayu siapa-siapa dari dunia olahraga untuk mengizinkannya mewawancarai mereka untuk surat kabar lokal, termasuk penyiar olahraga Howard Cosell, pelatih sepak bola Ohio State Woody Hayes, dan Hall of Famers baseball Tommy Lasorda dan Leo Durocher. Bahkan saat itu, jelas dalam tulisannya bahwa dia direkrut untuk menjadi agen keberanian. 'KEBANGGAAN!' Robbins muda menulis dalam artikel tahun 1975 di Azusa Herald . 'Kata yang mewakili emosi paling kuat yang diketahui manusia. Telah terbukti tak tertandingi dalam kekuatan. Itu bisa mengubah apa saja!'

Pada usia 17, Robbins mengatakan, dia menghadiri seminar oleh pembicara motivasi Jim Rohn. Dia segera mendapat pekerjaan menjual seminar Rohn dan saat itulah dia menyadari panggilan profesionalnya sendiri. Pendidikannya yang kasar--yang mencakup pintu putar ayah tiri, seorang ibu alkoholik yang mengejarnya dengan pisau, dan masa tunawisma--membuat kisah asal yang menarik, kisah yang masih ia ungkapkan secara emosional di seminar-seminarnya beberapa dekade kemudian.

Salah satu klien pertama yang menempatkan Robbins di peta adalah seorang perenang muda yang memenangkan emas di Olimpiade 1984 di Los Angeles. Mike O'Brien diperkenalkan kepada Robbins yang saat itu berusia 24 tahun setelah dia masuk tim AS. Perenang dan rekan satu timnya telah bertemu dengan banyak psikolog olahraga, dan sesi yang dia lakukan dengan Robbins, katanya, tidak terlalu berbeda - kecuali untuk kehadiran fisik Robbins sendiri. 'Saya 6'6,' dan saya merasa kecil di sampingnya,' kata O'Brien. 'Dia memancarkan begitu banyak kepercayaan diri bahkan tanpa mengucapkan kata-kata, dia menceritakan bahwa' aku percaya padamu. Anda memiliki potensi untuk unggul.' Jadi Anda mulai mempercayainya.' (Namun, akhir-akhir ini, O'Brien lebih terukur daripada beberapa orang dalam memuji Robbins: 'Apakah saya akan menggolongkan interaksinya dengan saya sebagai hal yang menyebabkan saya memenangkan medali emas? Tidak. Apakah saya akan menggolongkannya sebagai alat yang berguna? ? Mungkin.')

Tidak masalah bagi Robbins. Keadaan pikirannya sendiri adalah sesuatu yang tidak pernah dia hentikan. Pagi harinya dimulai dengan berendam di kolam berendam seukuran peti mati 57 derajat; sebelum dia naik ke atas panggung, dia melompat-lompat di atas trampolin mini, seolah-olah dia sedang memasukkan dirinya ke dalam stasiun pengisian baterai manusia. Dia juga terlibat dalam ritual lain yang dia lakukan selama 30 tahun: 'Saya melakukan sedikit perubahan pada tubuh saya untuk mendapatkan diri saya dalam kondisi fisik yang kuat, dan kemudian saya berkata, 'Saya sekarang memerintahkan pikiran bawah sadar saya untuk mengarahkan saya dalam membantu banyak orang. mungkin hari ini.''

Semua pemeliharaan itu penting bagi bisnis Robbins, karena penguasaan diri telah menjadi inti dari ajaran yang telah ia sampaikan selama tiga dekade. Banyak dari mantranya yang paling banyak dikutip mengiris dan memotong pesan dasar yang sama: Ketakutan menahan Anda. Keyakinan - untuk menjalani hidup sepenuhnya, untuk mengambil tindakan, untuk berjuang dengan penuh semangat - mendorong Anda maju.

Pesan itu telah menarik para raksasa bisnis yang membayarnya sebesar juta per tahun untuk pelatihan pribadi. Klien termasuk Peter Guber, ketua dan CEO Mandalay Entertainment Group, dan ahli perdagangan keuangan Paul Tudor Jones. Guber, yang telah dilatih oleh Robbins selama dua dekade, dan menjadi salah satu teman terdekatnya, menyebut nasihatnya sebagai wahyu. 'Saya telah mengalami banyak kegagalan bencana dan menyakitkan dalam hidup saya,' kata Guber, menekankan bahwa Robbins 'membantu saya mengatasi dan melewatinya lebih cepat dan lebih efisien. Saya suka fakta bahwa ketidakpastian tidak mengancam saya. Itu memang mengancam saya sebelumnya.'

Robbins terus memperluas jejak kewirausahaannya dengan mengubah klien terkenal menjadi mitra bisnis. (Lihat 'Mesin Guru Miliar Dolar.') Bagaimana dia melakukannya adalah studi dalam penciptaan dan pemeliharaan kemitraan strategis. 'Pertanyaan utama saya hanyalah, 'Bagaimana saya bisa membantu?' ' Robbins menjelaskan tentang hubungannya dengan orang lain. 'Ketika Anda melakukan itu secara berkelanjutan, itu membangun hubungan, karena Anda tidak meminta sesuatu. Anda memberi sepanjang waktu.' Klien yang telah menjadi teman menceritakan kisah yang tak terhitung jumlahnya tentang pertemuannya dengan dia di akhir salah satu hari seminar 12 jamnya--Robbins kelelahan karena memberikan energi sebanyak pembangkit listrik tenaga nuklir ke ruangan ribuan pembantunya--karena dia ingin untuk membantu proyek atau masalah, bahkan pada pukul 2 pagi. 'Saus rahasia dengan Tony adalah dia mengakui bahwa dia tidak terlibat dalam bisnis transaksi,' kata Guber. 'Dia dalam bisnis hubungan.'

kenapa gabrielle dan jack putus?

Pada akhirnya, Robbins telah menciptakan lingkaran kebajikan yang menguntungkan: Saat bisnis dan jaringan pribadinya tumbuh, ia memperoleh akses ke ide, peluang, dan hubungan baru. Dia dan Guber telah menjadi co-investor dalam waralaba Major League Soccer. Jones menonjol dalam buku terbaru Robbins Uang: Kuasai Permainan . Joe Berlinger, film dokumenter nominasi Oscar yang biasanya mengekspos ketidakadilan sosial, diundang oleh Robbins ke salah satu seminarnya. Segera setelah itu, Berlinger menembak Aku Bukan Gurumu , sebuah penghormatan kepada Robbins. 'Ketika Tony bekerja dengan seseorang yang dia sukai, atau ingin menginvestasikan waktu dan energinya, dia juga ingin menginvestasikan uangnya,' kata Benioff. 'Ini menjadi strategi keuangan yang bagus untuknya.'

Pembantu mandiri Silicon Valley, Tim Ferriss, penggemar lain yang menjadi teman, mengatakan Robbins telah melampaui begitu banyak pelatih kehidupan lainnya karena dia tidak hanya memberikan nasihat - dia benar-benar mengambil risiko. 'Kebanyakan tidak punya daging,' kata Ferriss. 'Mereka tidak pernah membangun perusahaan yang nyata; mereka tidak pernah berurusan dengan klien kelas atas dalam situasi berisiko tinggi.' Lagi pula, kebanyakan guru tidak akan kesulitan menyuruh seseorang untuk terjun ke sungai yang penuh dengan ular. Dibutuhkan jenis lain untuk melompat ke sana bersama mereka.

[ Diperbarui pada 21 September 2016 . Versi sebelumnya salah menyatakan beberapa elemen ajaran Robbins.]