Tidak ada pertanyaan bahwa sebagian besar pengusaha berkembang dalam tindakan. Tetapi seperti yang dikatakan dengan tepat oleh filsuf Romawi Marcus Tullius Cicero: 'Sebelum memulai, rencanakanlah dengan cermat.' Perencanaan yang cermat adalah tujuan yang harus Anda pikirkan saat menyusun rencana pemasaran untuk produk atau layanan perusahaan Anda.
'Rencana pemasaran bagus untuk memfokuskan energi Anda ke arah tindakan yang tepat yang akan mewujudkan apa yang ingin Anda capai,' kata Deb Roberts, CEO Solusi Pemasaran Sinapsis berbasis di Denver. 'Seluruh ide melakukan satu adalah untuk mencoba dan memahami pelanggan Anda dan mengambil tindakan untuk memberikan produk atau layanan Anda kepada mereka.'
Dan tidak perlu terlalu memikirkannya, kata Roberts. Untuk usaha kecil, yang terbaik adalah memikirkan rencana pemasaran sebagai cara untuk menceritakan kisah singkat yang mencakup semua poin kunci dari strategi Anda ke depan. Jadi tetap singkat: Rencana terbaik dapat diceritakan dalam 15 halaman atau kurang.
Sebelum Anda mulai, akan sangat membantu jika Anda menetapkan tiga item:
Tanggal penyelesaian : Batas waktu yang Anda tetapkan sebelumnya untuk kapan Anda ingin menyelesaikan draf rencana pertama Anda. Penting untuk diingat bahwa membuat rencana yang efektif akan menjadi proses yang berulang. Anda dapat mengandalkan perubahan rencana Anda.
Pihak-pihak yang bertanggung jawab : Tetapkan peran dan tanggung jawab tim Anda. Dengan kata lain, pastikan Anda mengidentifikasi siapa sedang melakukan apa dan kapan mereka membutuhkannya selesai.
Anggaran Mu : Saat menyusun strategi pemasaran, sangat penting untuk menetapkannya terlebih dahulu berapa banyak yang harus Anda keluarkan, karena hal itu dapat berdampak besar pada strategi yang Anda putuskan untuk diterapkan.
Setelah Anda memiliki barang-barang ini, Anda siap untuk menyusun rencana Anda.
Gali Lebih Dalam: Panduan Rencana Pemasaran Inc.com
Menulis Rencana Pemasaran: Menetapkan Tujuan Anda
Langkah pertama dalam mengembangkan rencana pemasaran Anda adalah menetapkan tujuan pemasaran yang akan mencapai tujuan bisnis Anda, kata Karen Albritton, presiden Capstrat , sebuah agen pemasaran di Raleigh, Carolina Utara. 'Jika tujuan bisnis Anda adalah untuk meningkatkan pendapatan, tujuan pemasaran apa yang akan mencapai ini? Menambahkan lebih banyak pelanggan? Lebih banyak pelanggan tetap? Pengeluaran yang lebih tinggi?'
Salah satu langkah yang dapat Anda lakukan untuk mewujudkan tujuan Anda adalah dengan terlebih dahulu membuat pernyataan visi, yang pada dasarnya adalah misi jangka panjang untuk bisnis Anda yang bersifat timeless dan langsung menginspirasi bagi stakeholders organisasi. Setiap bisnis memiliki miliknya sendiri merek , jadi dalam menetapkan visi, Anda harus mengidentifikasi atribut produk atau layanan yang menentukan merek dan pemosisian jangka panjangnya.
Langkah lain yang dapat membantu menetapkan tujuan adalah melakukan S.W.O.T. analisis, di mana Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi bisnis Anda. Dengan melakukan analisis seperti itu, Anda harus mengidentifikasi wawasan utama dan rencana strategis yang akan mendorong bisnis Anda selama satu hingga lima tahun ke depan. Ini termasuk pemahaman, lima Anda C s-;konsumen, saluran, perusahaan, persaingan, dan iklim-;cukup dalam sehingga ketika Anda selesai, Anda harus memahami titik perbedaan Anda di pasar dan di mana peluang Anda berada,' kata Roberts. Ini harus menginformasikan bagaimana Anda menetapkan tujuan Anda.
Setelah Anda memiliki visi dan pemahaman yang lebih baik tentang peluang dan ancaman yang dihadapi bisnis Anda, Anda dapat mulai membangun S.M.A.R.T. tujuan - spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, terikat waktu - yang akan membantu Anda mencapai tujuan nyata Anda, seperti pertumbuhan yang menguntungkan atau pangsa pasar.
Kuncinya adalah realistis dan spesifik, tetapi tetapkan juga sejumlah tujuan pemasaran yang terkait dengan apa yang menurut Anda sebagai target pasar Anda .
Gali Lebih Dalam: Membuat Pernyataan Visi
Menulis Rencana Pemasaran: Lakukan Riset Anda
Banyak bisnis gagal menggunakan riset untuk membentuk rencana mereka dengan melakukan riset pasar dan analisis pasar, kata Albritton. 'Ini diabaikan atau mungkin usaha kecil merasa itu adalah biaya yang mereka tidak mampu,' katanya. Namun, rencana pemasaran yang tidak mempertimbangkan riset semacam itu hampir pasti akan membuang-buang uang. Tujuannya hanyalah untuk lebih memahami siapa dan di mana pelanggan Anda berada - sesuatu yang dikenal sebagai segmentasi pasar .
Salah satu tujuan utama Anda dalam melakukan penelitian adalah menetapkan area fokus, yaitu: disiplin dalam rencana Anda, kata Albritton. 'Sangat mudah untuk memecah-belah usaha Anda tanpa disiplin,' katanya. 'Jadi tetapkan definisi yang jelas untuk tipe pelanggan yang Anda inginkan.' Pada titik ini Anda harus menangani geografi prioritas Anda dan mulai berfokus pada penawaran produk dan layanan yang Anda lakukan dengan sebaik-baiknya.
Namun, melakukan penelitian akhir-akhir ini tidak harus mahal. Siapapun dapat mengakses banyak informasi online dari sumber seperti asosiasi perdagangan, organisasi media, kamar dagang, dan kelompok bisnis lainnya. Selain itu, kelompok fokus pelanggan atau meja bundar dapat menjadi bentuk penelitian yang berharga - dan relatif murah.
Gali Lebih Dalam: Cara Mendapatkan Untung dari Riset Pasar
Menulis Rencana Pemasaran: Tentukan Strategi yang Anda Butuhkan
Strategi adalah bagaimana dalam rencanamu, kata Albritton. Ini adalah titik di mana Anda mulai menjawab pertanyaan-pertanyaan seperti:
t. j. pendidikan mcconell
• Bagaimana Anda akan memposisikan bisnis Anda terhadap bisnis lain?
• Target pasar apa yang merupakan prospek terbaik Anda untuk mencapai tujuan Anda?
putri tiaamii crystal esther andre
• Bagaimana Anda akan menentukan harga penawaran Anda untuk mencapai tujuan Anda?
Strategi juga harus cukup luas untuk menangkap beberapa taktik tertentu, kata Roberts, seperti 'Membangun Kesadaran Merek' atau 'Memberikan Layanan Pelanggan yang Tak Tertandingi.'
'Pada akhirnya, semua pekerjaan yang dilakukan pada bisnis harus termasuk dalam strategi ini,' kata Roberts. 'Jika pekerjaan tidak memenuhi strategi, maka itu tidak boleh dilakukan.'
Gali Lebih Dalam: Lebih Banyak Strategi Pemasaran dari Inc.com
Menulis Rencana Pemasaran: Buat Garis Besar Taktik Anda
Taktik adalah apa dalam rencana Anda, kata Albritton. Mulailah dengan memikirkan apa yang harus Anda lakukan terlebih dahulu untuk mencapai hasil terbaik. Itu mungkin sesederhana menyusun presentasi yang sangat bagus. Mulai dari yang kecil dan bangun taktik satu per satu. Untuk setiap taktik yang Anda kembangkan, perhatikan bagaimana taktik itu sesuai dengan area fokus Anda, strategi Anda, dan tujuan Anda.
Sebuah contoh taktik dapat, menurut Roberts, untuk mengurangi hari dari pemesanan ke pengiriman sebagai cara untuk mencapai strategi 'memberikan layanan pelanggan yang tak tertandingi.'
berapa tinggi jerry springer?
Anda juga harus mengembangkan perkiraan, untuk setiap taktik: Identifikasi volume penjualan yang diharapkan mengalir dari setiap upaya pemasaran, harga pokok penjualan yang terkait dengan volume penjualan itu, anggaran, dan angka keuangan lainnya yang Anda harapkan untuk dicapai sebagai hasil dari pencapaian rencana Anda.
Gali Lebih Dalam: Mengembangkan Perkiraan
Menulis Rencana Pemasaran: Bangun Pengukuran untuk Setiap Taktik
Dalam rencana yang solid, taktik dilakukan secara menyeluruh, sampai ke detail mengenai pelaksanaan dan pengukuran keberhasilan, seperti tanggal peluncuran dan jangkauan yang diharapkan, kata Roberts. Intinya adalah Anda perlu mulai mengukur apakah taktik tersebut berhasil mencapai tujuan Anda. Anda bahkan dapat memilih untuk mengubah taktik Anda sehingga Anda dapat mengevaluasi keefektifannya dan mempelajari mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.
Unit pengukuran dapat berkisar dari lalu lintas web hingga lalu lintas pejalan kaki ritel hingga peningkatan volume penjualan, kata Albritton. Pada dasarnya, Anda harus berusaha mengukur apa pun yang dapat Anda lacak untuk menilai apakah suatu taktik telah membuat perbedaan.
Gali Lebih Dalam: Menghargai Prospek Anda
Menulis Rencana Pemasaran: Kembangkan Rencana dan Patuhi Itu
Rencana Anda hanya sebaik implementasinya, jadi buatlah juga rencana dengan tepat bagaimana Anda akan mengeksekusinya, saran Albritton. Jika perlu, carilah untuk bermitra dengan organisasi lain untuk membantu implementasi. Anda mungkin dapat menemukan magang dari universitas terdekat, misalnya. 'Saat ini, bahkan siswa sekolah menengah memiliki bakat luar biasa dalam teknologi dan desain,' katanya.
Jika rencana Anda mencakup iklan atau acara, terkadang vendor akan membantu penerapannya. Tergantung pada bidang bisnis Anda, Anda juga dapat mempertimbangkan layanan barter dengan bisnis lain. Jika saat ini Anda tidak memiliki sumber daya yang tersedia untuk mengambil tindakan, cari seseorang yang memilikinya.
Gali Lebih Dalam: Mengatur Proyeksi Realistis
Menulis Rencana Pemasaran: Terapkan Rencana - dan Tetap Fleksibel
Jangan pernah lupa bahwa peluang dan risiko yang Anda buat di S.W.O.T. analisis mungkin menentukan bahwa tujuan yang telah Anda tetapkan dalam rencana Anda mungkin tidak terjadi 'seperti yang direncanakan,' kata Roberts. Sejumlah besar variabel dapat berperan yang tidak pernah Anda pertimbangkan di awal, seperti perubahan permintaan konsumen, perluasan saluran, kontrak pelanggan, respons kompetitif, dan biaya pasokan.
Itulah mengapa saran terbaik adalah membuat rencana kasar dan kemudian menuliskannya secara rinci dengan item tindakan pada kalender bulanan, kata Albritton. Tetapkan waktu untuk meninjau kalender setiap bulan, menilai hasil, dan menentukan langkah selanjutnya.
Gali Lebih Dalam: Disiplin vs. Fleksibilitas dan Kreativitas
Menulis Rencana Pemasaran: Sumber Daya Tambahan
Asosiasi Pemasaran Amerika
Sumber yang dikunjungi sekitar 30.000 pemasar setiap hari untuk mendapatkan informasi/sumber daya, pendidikan/pelatihan, dan jaringan profesional.
Rencana Pemasaran + Kalender 2010
Jika Anda mencari sesuatu untuk memberi Anda daftar tugas harian dalam menyusun rencana pemasaran Anda, tidak perlu mencari lagi.
Kunjungi juga blog terkait sini .
Ide Pemasaran Luar Biasa: Mulai Penjualan Anda Tanpa Menghabiskan Anggaran Anda
Oleh Nancy Michaels. Adam Media, 1999.
Panduan untuk memasukkan ide-ide kreatif untuk menjual produk dan layanan ke dalam rencana pemasaran.
The Little Blue Book of Marketing: Bangun Rencana Pembunuh dalam Waktu Kurang dari Sehari
Oleh Paul Kurnit dan Steve Lance. Portofolio, 2009.
Panduan saran yang mudah diikuti yang mendorong kolaborasi antara pemain kunci perusahaan mana pun dalam pemasaran, penelitian dan pengembangan, penjualan, keuangan, hukum, dan manajemen senior dalam menyusun rencana pemasaran.
Rencana Pemasaran Streetwise
Oleh Don Debelak. Adam Media, 2000.
Panduan langsung untuk menyusun rencana pemasaran Anda dengan cepat dan murah.
Gali Lebih Dalam: Panduan Sumber Daya Pemasaran Lengkap Inc.com
