Berlawanan dengan pendapat umum, manusia tidak menolak perubahan. Namun, kita semua menolak untuk diubah.
Kami tidak memiliki masalah untuk memperluas zona nyaman kami sendiri, tetapi kami masing-masing melepaskan pertahanan kami begitu kami dipaksa keluar darinya (sengaja atau tidak) oleh orang lain.
Nuansa halus ini sangat penting untuk pemahaman Anda sebagai pemimpin wirausaha. Pembujuk master mengenali kebenaran mendasar dari perilaku manusia dan membuat orang lain melakukan apa yang mereka inginkan, sambil berpikir bahwa itu adalah ide mereka.
Gunakan kerangka kerja sederhana di bawah ini dan Anda akan segera menguasai seni persuasi:
1. Pahami siapa yang Anda coba pengaruhi.
Ada skala pengaruh universal universal . Setiap orang yang Anda kenal termasuk dalam salah satu dari tiga kategori ini. Penting untuk mengarahkan diri Anda tidak melalui lensa bagaimana Anda memandang hubungan, tetapi yang lebih penting bagaimana mereka (hasil dan ego mereka) memandang hubungan tersebut.
berapa tinggi mikey way?
Tiga kategori target Anda adalah:
- Seseorang yang Anda hormati.
- Seseorang yang melihat dirinya sama sepertimu.
- Seseorang yang memandangmu.
Cara Anda meminta seseorang untuk melakukan sesuatu memiliki sebagian besar dampak pada apakah Anda akan secara efektif membujuk mereka atau diblokir dengan kuat oleh pertahanan bawaan mereka. Untuk menurunkan perisai Anda harus menggunakan kata-kata dan gaya tertentu dengan masing-masing dari tiga kategori ini untuk membuat mereka semua melakukan tindakan yang diinginkan.
Sebagai contoh: Mari kita asumsikan Anda ingin mereka semua bergabung dengan peluncuran beta dari langganan sebagai layanan untuk penawaran produk terbaru Anda yang memecahkan masalah yang Anda tahu mereka miliki bahwa mereka saat ini menggunakan solusi yang kompetitif dan inferior (menurut Anda) menyelesaikan.
2. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan.
Dengan orang-orang yang mengagumi Anda, kabar baiknya adalah Anda bisa 'memberi tahu' mereka apa yang harus dilakukan. Orang dalam skala pengaruh Anda ini adalah teman, anggota keluarga, rekan kerja, atau pengikut, yang ketika Anda bertanya kepada mereka apa yang mereka lakukan Jumat malam mengatakan sesuatu yang mirip dengan 'Saya tidak tahu, mengapa? Kamu lagi apa?'
Mereka tidak akan pernah menelepon Anda dan mengajak Anda ke suatu acara, dan benar-benar menjalani hidup mereka tanpa sadar menunggu Anda untuk datang dengan sesuatu yang lebih baik daripada ide atau rencana mereka untuk mengatakan ya. Mereka tidak akan pernah mau secara terbuka mengakui hal ini dan menghancurkan sedikit ego yang membuat mereka merasa seperti makhluk yang otonom, tetapi tindakan mereka akan selalu mengikuti Anda.
Catatan: Semua saran ini didasarkan pada keyakinan saya bahwa Anda hanya akan menjual dan membujuk seseorang untuk melakukan sesuatu yang merupakan kepentingan terbaik Anda berdua. Anda dapat merasa benar-benar damai menelepon mereka dan memberi tahu mereka bahwa Anda ingin mereka mengunjungi situs web Anda, mengeluarkan kartu kredit mereka, dan mendaftar--dan bahwa Anda tidak perlu berterima kasih karena telah mengubah hidup mereka. Lagi pula, Anda hanya menjadi teman baik.
3. Undang mereka ke V.I.P. pengalaman.
Orang-orang di kelompok sebaya kita melihat diri mereka sama dengan kita. Kami tidak lebih buruk (memberi atau menerima sepuluh persen) dan tentu saja tidak lebih baik dari mereka. Identitas dan ego mereka telah dipetakan untuk mengikuti kita atau menjadi sedikit lebih baik daripada kita dalam pikiran mereka.
Dinamika dalam pikiran sadar mereka ini menghalangi mereka dari mengambil ide-ide kita dengan sesuatu yang lebih dari sebutir garam. Lagi pula, kita sama dengan mereka, jadi jika mereka tidak memikirkannya, apa bedanya?
Dalam 20 tahun terakhir, saya telah belajar satu hal: Orang tidak akan bepergian ke seberang jalan atau menghentikan kecanduan permen mereka untuk 'kesempatan', tetapi mereka akan terbang melintasi dunia untuk bertemu seseorang yang mereka yakini penting.
Kunci untuk mempengaruhi orang-orang ini adalah dengan membangun nilai V.I.P. pengalaman. Mereka ingin dan akan menanggapi peluang karpet merah, akses VIP, pertemuan khusus dan sapa dengan orang-orang yang telah Anda besarkan dan rayakan. Apa pun yang memisahkan mereka dari massa yang tidak dicuci.
Alih-alih memberi tahu mereka untuk mengunjungi url dan mendaftar seperti di bagian sebelumnya, Anda ingin membangun nilai untuk dapat menghadiri pesta rilis khusus, open house, obrolan api unggun dengan pemilik, pesta mencicipi yang intim dan eksklusif, dll. Ini akan membuat mereka berada di depan peluang pendaftaran dengan cara yang sesuai dengan keinginan mereka untuk merasa berbeda dan memposisikan merek lebih dari sekadar utilitas.
Orang-orang yang mengenal kami dengan baik, mempercayai kami, tetapi tidak menghargai pendapat kami sebagai ahli dalam hal baru. Bangun nilai 'ahli' (siapa pun atau hal lain selain Anda yang menampilkan proposisi nilai), dan mereka akan mendengarnya tanpa filter dan mengambil tindakan yang Anda inginkan.
4. Mintalah bantuan dan pendapat mereka.
Terakhir, untuk orang-orang yang berpikir Anda menghormati mereka: Secara khusus berikan ini sebagai kesempatan untuk 'membantu' Anda dengan melihat sesuatu dengan mata segar dan memberi Anda 'opini' berpengalaman mereka.
Mintalah saran dari mereka dan biarkan produk dan ahli melakukan sisanya. Gunakan antusiasme Anda untuk mengirimkan alarm superhero mereka di mana mereka merasa seperti jika mereka tidak melihat ini, mereka mungkin tidak dapat menyelamatkan Anda dari diri Anda sebelum Anda melompat ke sesuatu yang gila dengan kedua kaki lagi.
Ketika mereka berpikir bahwa mereka ada di sana untuk melindungi Anda dari membuat kesalahan potensial, mereka mendengarkan dan belajar dengan kedua telinga dan mata terbuka. Filter normal mereka untuk memblokir informasi akan hilang dan mereka akan melihatnya apa adanya. Dengan asumsi Anda memiliki solusi atau ide hebat di depan mereka, mereka kemungkinan akan merasa terdorong untuk bertindak ketika Anda selesai menunjukkannya kepada mereka.
