Ketika pendiri Poo-Pourri Suzy Batiz mulai mengembangkan semprotan kamar mandi untuk menghilangkan bau toilet pada tahun 2006, keluarga dan teman-temannya skeptis.
'Mereka hanya akan melihat saya seperti saya gila,' kata Batiz tentang idenya untuk menggunakan minyak esensial untuk menutupi bau kamar mandi . 'Tidak satu orang pun berpikir itu adalah ide yang bagus. Mereka hanya seperti, 'Apa yang kamu lakukan?''
Tiga belas tahun kemudian, Batiz telah mengubah perusahaan menjadi salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat di Amerika, peringkat No. 1.671 pada 2018 Inc. 5000. Setelah meningkatkan pendapatan tahunannya 275 persen dari 2014 hingga 2017, Poo-Pourri menghasilkan hampir juta pada pendapatan 2018, dan Batiz mengatakan perusahaan sekarang bernilai lebih dari 0 juta. Produk perusahaan yang berbasis di Dallas ini tersedia di pengecer besar termasuk Target, CVS, dan Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri juga menjual di Amazon dan langsung ke konsumen melalui situs webnya sendiri.
shannon beador kekayaan bersih 2016
Terlepas dari ketidaknyamanan konsumen dengan subjek, bisnis penyegar udara masuk dan keluar dari kamar mandi sedang berlangsung. Penyegar udara di rumah , kategori produk yang mencakup perangkat semprotan, rilis lambat, dan plug-in, adalah industri senilai ,3 miliar pada tahun 2018, menurut laporan terbaru dari firma riset pasar Mintel Group.
Dan perlahan, kata Batiz, sikap konsumen mulai berubah. 'Ketika saya mulai, tidak ada yang ingin berbicara tentang bau kamar mandi. Salah satu momen paling membanggakan saya adalah menyadari bahwa kita sebenarnya memiliki orang-orang yang berbicara tentang kotoran,' katanya.
Semua Tentang 'Berbagi Secara Berlebihan'
Orang Amerika memang lebih bersedia untuk mendiskusikan bau toilet dan cara menghilangkannya, kata Harry Bernstein, chief creative officer di perusahaan periklanan Havas New York. 'Media sosial pertama adalah versi kehidupan yang diidealkan, dan sekarang terlalu banyak berbagi,' tambah Bernstein, yang perusahaannya baru-baru ini meluncurkan kampanye pemasaran untuk salah satu pesaing Poo-Pourri, V.I.P. semprotan toilet.
Poo-Pourri juga sedang menggenjot pemasarannya, setelah sekian lama hanya mengandalkan dari mulut ke mulut saja. Bulan lalu, perusahaan meluncurkan kampanye baru lengkap dengan papan reklame , iklan stasiun kereta bawah tanah , dan tempat TV pertamanya yang menampilkan ulasan dari pelanggan nyata yang, dalam beberapa kasus , menggambarkan gerakan usus mereka secara eksplisit detail. SVP pemasaran dan kreatif perusahaan, Nicole Story, mengatakan ada banyak tweet lucu dan ulasan Amazon untuk dipilih untuk kampanye iklan.
sidney crosby istri kathy leutner
'Twitter bagus untuk komedi,' kata Story. 'Kami memiliki orang-orang yang menulis puisi lengkap untuk kami. Ceritakan cerita kepada kami. Jadilah sangat kreatif dalam ulasan Amazon mereka.' Story mencatat bahwa pelanggan tampaknya lebih nyaman berbagi cerita kamar mandi mereka secara online daripada dalam percakapan langsung.
Seperti Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. memiliki fokus pada humor sebagai cara untuk meredakan kecanggungan saat membicarakan bau kamar mandi. Dalam dorongan pemasaran terbaru untuk merek tersebut, Havas New York meluncurkan podcast berjudul 'Podcast Sangat Penting: Podcast yang Tidak Bau', di mana pembawa acara dan subjek wawancaranya mengobrol tentang berbagai topik. sambil duduk di toilet .
'Humor adalah pintu gerbang untuk menormalkan percakapan ini,' kata Bernstein. 'Humor cerdas di sini tidak kotor. Ini diproduksi dengan selera tinggi.'
Sementara perusahaan besar seperti Air Wick (yang dimiliki oleh Reckitt Benckiser), SC Johnson, dan Procter & Gamble masih mendominasi industri penyegar udara yang lebih luas, merek yang lebih kecil seperti Squatty Potty atau Poo-Pourri memiliki posisi yang baik untuk mengungguli, kata Rebecca Cullen, analis perawatan rumah tangga senior di firma riset pasar Mintel Group.
Kemasan menarik Poo-Pourri kemungkinan merupakan faktor kunci dalam pertumbuhannya, tambah Cullen. 'Seseorang mungkin tidak malu untuk meletakkannya di toilet kamar mandi atau di mana pun dalam jangkauan mata siapa pun,' katanya.
Pilihan Poo-Pourri untuk menghindari wewangian sintetis juga dapat membantu merek mendapatkan pangsa pasar. 'Minyak esensial membuat produk tampak sedikit lebih sehat bagi konsumen,' kata Cullen. 'Konsumen menjadi jauh lebih sadar akan apa yang ada dalam produk mereka. Jika mereka tidak mengenalinya, mereka menjadi sedikit lebih waspada tentang hal itu.'
Di luar Kamar Mandi
Sebagai penggemar yoga, meditasi, dan nutrisi, Batiz mengatakan bahwa penting bagi perusahaannya untuk terus memenuhi standar kesehatannya sendiri baik dalam bahan produk maupun cara perusahaan memperlakukan 75 karyawannya. Selain menawarkan ruang pijat untuk karyawan, memasok makanan ringan sehat dari Whole Foods, dan membawa guru feng shui untuk melengkapi kantor pusatnya di Texas, kamar mandi Poo-Pourri dihiasi dengan dinding tanaman hidup dan, tidak mengherankan, semprotan toilet khasnya.
Poo-Pourri bukanlah perusahaan pertama Batiz. Pengusaha mengajukan perlindungan kebangkrutan dua kali sebelum mendirikan merek semprotan toilet. Pertama kali datang pada tahun 1986, setelah salon pengantin yang dia peroleh mengalami perut kembung. Dia mengajukan kedua kalinya sebagai pendiri startup dot-com pada tahun 2002; itu adalah situs web rekrutmen yang disebut Greener Grass, yang mencocokkan kandidat dengan perusahaan berdasarkan kecocokan budaya. Investor yang dia antre sebelum kecelakaan mundur, dan tanpa dana itu, perusahaan goyah.
Bersumpah untuk tidak membiarkan investor - atau kekurangannya - menghalangi aspirasi bisnisnya lagi, Batiz memulai perusahaannya saat ini dengan tabungan $ 25.000. 'Tidak ada yang bisa menjadi penghalang untuk apa yang saya tahu perlu terjadi,' katanya, mengacu pada keputusannya untuk menghindari investasi luar untuk Poo-Pourri . ' Biasanya merek yang mengambil keuntungan dari investasi kehilangan kendali atas visi dan perusahaan mereka. Saya tahu saya tidak menginginkan itu dan untungnya tidak membutuhkannya.'
eddie griffin kekayaan bersih 2015
Saat Poo-Pourri memasuki tahun ke-13 dalam bisnisnya, Batiz tidak melambat. Pendiri baru-baru ini meluncurkan lini produk pembersih alami yang terpisah, Gaib , yang juga menggunakan minyak esensial. Dan Poo-Pourri sedang mengembangkan produk lain di luar semprotan merek dagangnya, bahkan saat ia mengejar tujuan ambisius untuk berada di setiap kamar mandi di Amerika.
'Kami bertekad untuk menjadi Kleenex atau Band-Aid dari kategori yang kami buat,' katanya. 'Anda memiliki mimpi dan Anda memiliki tujuan, dan pada titik tertentu Anda bangun dan berkata, 'kami benar-benar melakukannya. Ini adalah tempat yang ingin kami tuju.''
JELAJAHI LEBIH BANYAK Inc. 5000 PERUSAHAANEmpat persegi panjang
