'Aliran pendapatan' hanyalah nama lain untuk pendapatan, tetapi mungkin karena kedengarannya lebih canggih daripada kata 'penjualan' atau 'gaji', yang dipinjam dari pembicaraan investasi di mana aset dikatakan memiliki 'aliran pendapatan masa depan' atau dari pemerintah di mana kedengarannya kurang kasar daripada 'pajak'—frasa ini sekarang digunakan dalam bisnis untuk berarti penjualan. Lebih khusus lagi, frasa ini sering dikualifikasikan oleh pengubah seperti 'baru' atau 'tambahan'; dengan demikian secara bertahap mengambil makna yang berbeda dan khusus dalam konteks tertentu yang berarti cara baru, baru, belum ditemukan, berpotensi menguntungkan, inovatif, dan kreatif untuk menghasilkan pendapatan atau mengeksploitasi potensi. Ungkapan ini juga berguna di era Internet baru di mana pendapatan kadang-kadang dihasilkan dengan cara baru yang tidak menyerupai penjualan kuno di konter. Beberapa tajuk berita dipilih secara acak, misalnya, menyatakan: 'Lubang Kunci: Aliran Pendapatan Google Lainnya', 'Pembayaran pada Hari yang Sama: Aliran Pendapatan Baru dari Saluran Online,' 'Game berdasarkan permintaan menawarkan aliran pendapatan baru,' dan 'Radio Wades ke Aliran Pendapatan Podcast.'
Dalam pembahasan berikut, konteks 'arus pendapatan' yang lebih sempit ini, sebagai peluang untuk mendapatkan penghasilan tambahan, akan dieksplorasi lebih lanjut sebagai kegiatan bisnis. Mengukur dan melaporkan pendapatan adalah pekerjaan departemen akuntansi, tetapi menghasilkan pendapatan adalah pekerjaan manajemen puncak. Ini pada dasarnya merupakan aktivitas kewirausahaan dengan sentuhan magis yang tersirat—seperti yang diungkapkan oleh ungkapan umum dalam praktik hukum: prinsipal dalam firma hukum sering disebut sebagai 'pembuat hujan'. Menjadikan hujan saat kemarau mengeringkan tanah membutuhkan sedikit keberuntungan, memetik, atau keduanya.
STIMULUS PERUBAHAN
Pencarian aliran pendapatan baru didorong oleh perubahan. Perubahan itu bisa negatif atau positif. Penemuan padang rumput yang luas akhirnya dimanfaatkan oleh pembentukan banyak peternakan sapi besar. Namun ketika peternakan menurun, beberapa inovator mengatasi masalah tersebut dengan menciptakan peternakan dude pertama. Sejarah bisnis A.S. penuh dengan penemuan aliran pendapatan baru tanpa henti sebagai respons terhadap perkembangan teknologi, dan desas-desus tentang aliran pendapatan baru di sekitar Internet hanyalah contoh terbaru. Perubahan menciptakan peluang, kemampuan untuk melihat potensi dan kemudian memanfaatkannya—itulah yang menciptakan aliran pendapatan baru. Perubahan itu mungkin menyakitkan atau mungkin menarik. Either way, inovasi yang efektif memanfaatkan stimulus.
Contoh klasik dari stimulus positif yang diberikan oleh munculnya komputer rumah adalah penemuan joy-stick untuk memungkinkan anak-anak dan orang dewasa bermain game di komputer, penemuan antarmuka visual yang pertama kali diperkenalkan pada Apple Macintosh (meskipun diciptakan oleh Xerox, bersama dengan mouse, yang diperlukan untuk itu). Game, joy-stick, dan antarmuka visual serta perangkat penunjuk semuanya menghasilkan aliran pendapatan global yang besar—dan mendorong yang lain.
Inovasi-inovasi menarik dari lembaga-lembaga yang dilanda masalah pendapatan menunjukkan bagaimana lembaga-lembaga ini menghadapi perubahan negatif. Televisi Umum, misalnya, yang pernah didanai sepenuhnya oleh pemerintah, akhirnya terpaksa mengembangkan keterampilan dalam penggalangan dana on-air. Aliran pendapatan baru ini menyarankan pendekatan lain—sehingga sebagian besar stasiun televisi publik saat ini juga mengadakan lelang tahunan. Dan lelang ini, pada gilirannya, semakin banyak menggunakan Internet. Museum, mencari dana tambahan, telah mengembangkan aliran pendapatan baru yang menguntungkan dengan mengembangkan keanggotaan dan mendirikan kegiatan ritel khusus yang sangat menarik yang menjual benda seni, suvenir, buku, musik, mainan, dan banyak lagi. Beberapa museum kemudian berkelana di luar tembok museum dan telah mendirikan gerai ritel di mal. Perusahaan teater juga bergerak ke arah ini.
NODA INOVASI
Fitur-fitur tertentu dari pasar bertindak sebagai simpul di mana aliran pendapatan baru cenderung terbentuk sebagai respons terhadap stimulus positif atau negatif. Di antaranya adalah 1) lokasi, 2) lalu lintas yang ada, 3) konteks pembelian, 4) kumpulan keterampilan yang dapat diperluas, dan, tentu saja, 5) teknologi.
Lokasi
Dalam beberapa dekade terakhir, perusahaan semakin banyak memanfaatkan lokasi yang nyaman untuk menambahkan kategori produk baru ke spesialisasi yang dulunya sangat berbeda. Contoh terbaik dari hal ini adalah penambahan jalur kelontong yang terbatas tetapi mendasar pada penawaran toko obat sehingga konsumen dapat mengambil bahan pokok seperti susu, es krim, sereal, dan kertas toilet lebih dekat ke rumah—sehingga mengubah diri mereka menjadi toko serba ada . Pada hari-hari awal penyewaan video, pedagang kecil dan toko obat juga, untuk sementara, mengubah kategori produk baru ini menjadi aliran pendapatan untuk diri mereka sendiri sampai pasar berubah.
Lalu lintas
Toko obat, tentu saja, juga mendapat manfaat dari lalu lintas yang sudah mapan. Contoh lain berdasarkan lalu lintas adalah transformasi yang terjadi di pompa bensin. Mulai tahun 1960-an, banyak dari operasi ini, yang dulu hanya terbatas pada penjualan gas, penggantian oli, dan kadang-kadang memperbaiki dan menjual ban, telah menjadi toko obat/toko/toko serba ada untuk memanfaatkan kunjungan yang terpaksa dilakukan konsumen untuk mengisi tangki. SPBU juga terkadang diuntungkan karena lebih dekat daripada toko yang lebih besar. Perintah semata-mata atas lalu lintas telah bertindak, pada dasarnya, untuk mengubah banyak operasi ritel besar menjadi bazaar serba guna di mana konsumen memiliki akses ke produk di berbagai macam, restoran, bank, sarana komunikasi, bahkan hiburan. Toko-toko yang cukup kecil secara kebetulan terletak di pintu masuk mal terkadang memanfaatkan lalu lintas yang lewat dengan menjual barang-barang khusus yang bahkan tidak samar-samar terkait dengan bisnis utama mereka.
Konteks Pembelian
Orang-orang yang pergi ke dokter gigi telah belajar untuk berharap melihat pajangan yang secara diam-diam menawarkan sistem pembersihan gigi elektrik yang direkomendasikan oleh dokter gigi. Orang yang membeli sepatu dapat berharap juga untuk membeli di tempat segala macam barang yang berhubungan dengan perlengkapan kaki, termasuk terkadang sol dalam dan barang lain yang lebih terkait secara medis. Perusahaan layanan komputer yang terorganisir dengan baik telah belajar bahwa mereka dapat menggunakan konteks layanan spesialisasi mereka untuk menjual layanan perangkat lunak, desain halaman Web, komputer dan periferal, dan pelatihan. Kadang-kadang energi kewirausahaan memang sangat tinggi—sehingga Martha Stewart mengeksploitasi keahliannya dalam melayani penerbitan, televisi, promosi produk, dan kerajaan endorsement semua berdasarkan konteks pembelian yang agak luas dari ibu rumah tangga.
kekayaan bersih istri carla mob
Kelompok Keterampilan
Hampir semua keterampilan profesional atau manajerial yang dikembangkan dengan baik menawarkan peluang untuk menemukan dan memanfaatkan aliran pendapatan baru—bahkan yang jarang dibayangkan memiliki pengaruh seperti itu. Tapi Richard Muhlback dan David Buntin, menulis untuk Jurnal Manajemen Properti mengambil fungsi manajemen properti yang tampaknya biasa-biasa saja dan menunjukkan peluang untuk konsultasi, dukungan hukum, kuliah umum, dan menulis yang tersedia untuk manajer properti kreatif. Tetapi dalam eksploitasi keterampilan pribadi, inovasi yang paling penting, seperti yang ditunjukkan Anita Campbell, menulis di Tren Bisnis Kecil adalah menemukan cara untuk menjual diri sendiri kerja daripada milik sendiri waktu . Waktu pribadi sangat terbatas dan keahlian seseorang harus dikalikan dengan cara tertentu dan dijual lagi dan lagi. Publikasi melipatgandakan pesan; dan organisasi dapat melakukan pekerjaan itu juga dengan cara melatih orang lain untuk memberikan layanan yang unik. Karena alasan inilah aliran pendapatan baru membutuhkan 'pengemasan' keterampilan kewirausahaan dalam jumlah yang dapat dijual.
Teknologi
Teknologi itu sendiri merupakan pengganda yang kuat dari keterampilan pribadi—dalam eksploitasinya saja, apalagi dalam modifikasi dan peningkatannya. Pematung yang memanfaatkan gergaji rantai dengan cepat untuk membuat patung es untuk pernikahan melakukan sesuatu yang sangat mirip dengan penulis terampil yang memanfaatkan Internet, keterampilan analitis, dan data statistik untuk membuat buku yang mengungkapkan tren modern yang menarik baik untuk audiens spesialis atau publik. Salah satu alasan mengapa 'aliran pendapatan baru' menjadi ungkapan yang begitu umum di pertengahan tahun 2000-an adalah karena teknologi komputer dan sistem komunikasi yang telah berkembang biak seperti hutan primordial di sekelilingnya menawarkan berbagai macam peluang untuk dieksploitasi, baik di bidang teknologi ekstensi dan dalam penggunaannya.
BAHAN VITAL
Namun, ketika semua dikatakan dan dilakukan, unsur penting dalam penciptaan aliran pendapatan baru tetap menjadi sesuatu yang abadi dan kuno. Ini adalah kreativitas individu yang digabungkan dengan perusahaan. Aliran pendapatan diciptakan oleh orang-orang yang lebih dari sekadar terancam oleh perubahan atau terpesona oleh yang baru. Mereka harus membuka mata untuk melihat peluang dan disiplin serta keterampilan untuk mengubah ide dan gagasan menjadi produk atau layanan yang benar-benar dapat dijual. Tidak mengherankan, usaha kecil telah sangat aktif dalam penciptaan era digital. Hampir setiap perusahaan besar di bidang ini dimulai sebagai satu atau sepasang orang kreatif. Mereka melihat, mereka bertindak, dan akibatnya mereka menciptakan apa yang jumlahnya lebih dari sekadar sungai. Sebut saja Mississippi, pendapatan Niagara Falls.
BIBLIOGRAFI
Berkowitz, Hank. 'CPA Membangun Praktik Jasa Keuangan: Perusahaan dari semua ukuran berhasil menyeimbangkan kepentingan dan tekanan klien untuk pendapatan baru.' Jurnal Akuntansi . Juli 2005.
'Membangun Usaha Patungan yang Berfungsi.' Manajemen Keuangan Kesehatan . Januari 2006.
Cameron, Ben. 'Ratapan Pengusaha.' Teater Amerika . Nopember 2004.
Campbell, Anita. 'Aliran Pendapatan Berulang—Cara Membuatnya.' Tren Bisnis Kecil . 8 Nopember 2005.
Muhlback, Richard F., dan David Buntin. 'Tap Into Paired Profits: Ubah keahlian Anda menjadi pendapatan dengan berkonsultasi dengan pemilik atau pengacara, memberi kuliah atau menulis.' Jurnal Manajemen Properti . September-Oktober 2004.
