Mungkin Anda hanya berusaha memenuhi kuota penjualan dan meyakinkan satu pelanggan lagi untuk melakukan pembelian . Atau mungkin taruhannya lebih tinggi dan Anda mencari pendanaan ratusan ribu dolar . Apapun masalahnya, mendengar 'Biarkan saya memikirkannya' pasti akan membuat Anda merasa tidak nyaman. Apakah Anda melewatkan sesuatu? Apa maksud mereka ketika mereka memberitahumu bahwa mereka akan memikirkannya?! Jika Anda bisa menguraikannya, Anda akan tahu lebih baik bagaimana melanjutkannya.
1. Saya perlu waktu untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.
Terkadang orang yang Anda usulkan atau jual dapat benar-benar tertarik, tetapi mereka merasa tidak memiliki semua data yang diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat. Misalnya, Anda menjalankan bisnis panel surya. Mereka mungkin ingin melihat pernyataan utilitas mereka untuk melihat dengan tepat apa yang mereka bayar untuk listrik di daerah mereka untuk melihat lebih tepat apa yang bisa mereka hemat.
jackie pada usia istri basket
Apa yang harus dilakukan: Lihat permintaan layanan, survei, formulir umpan balik, dan bahkan sesi media sosial untuk membuat promosi Anda lebih komprehensif. Antisipasi pertanyaan yang mungkin akan diajukan pendengar Anda untuk keadaan khusus mereka, dan jika perlu, kumpulkan alat seperti aplikasi seluler yang dapat membantu Anda menjawab dengan cara yang disesuaikan secara real time. Jika Anda masih mendengar 'Biarkan saya memikirkannya', tanyakan apakah mereka kekurangan informasi tertentu. Tawarkan untuk menemukan data itu untuk mereka dan atur waktu lain untuk berbicara. Dengan cara ini, mereka merasa seperti Anda adalah seorang advokat, dan Anda tidak akan mengambil risiko mereka menempatkan pitch Anda di belakang kompor dan meniup Anda.
2. Saya membutuhkan lebih banyak waktu untuk mempertimbangkan semua informasi yang saya miliki.
Bahkan jika seseorang memiliki semua data yang *harus* mereka perlukan untuk memberi Anda jawaban, itu hanya setengah dari cerita. Mereka mungkin ingin memastikan bahwa angka-angka tersebut berasal dari sumber yang akurat, misalnya, atau mungkin ada banyak cara informasi Anda dapat ditafsirkan atau diterapkan. Dan itu sebelum Anda mempertimbangkan bahwa ada komponen emosional untuk pengambilan keputusan . Mereka mungkin menolak memberikan jawaban langsung karena mereka ingin memastikan pilihan mereka bukan reaksi spontan dan spontan.
Apa yang harus dilakukan: Beri tahu pendengar Anda bahwa mereka pintar untuk tidak terburu-buru mengambil keputusan. Tetapkan tanggal dan waktu tertentu di mana Anda dapat menindaklanjuti melalui telepon, email, obrolan, atau teks.
3. Anda belum membahas masalah atau kebutuhan yang saya miliki.
Jangan berasumsi ini berarti Anda perlu menyerang pendengar Anda dengan lebih banyak fakta. Elemen psikologis sering berperan di sini. Misalnya, mungkin suatu barang sesuai dengan anggaran pelanggan, tetapi karena mereka tumbuh tanpa apa-apa, sejujurnya mereka hanya takut menghabiskan uang.
Apa yang harus dilakukan: Beri tahu pendengar Anda bahwa sepertinya ada masalah atau pertimbangan yang belum Anda dapatkan. Tanya mereka dengan sopan tapi langsung apa masalahnya , dan berempati. Melakukan ini memberi mereka kesempatan untuk menghadapi apa pun yang mungkin menahan mereka saat Anda berada di sana untuk mendorong mereka.
4. Saya ingin Anda berpikir saya pintar.
Implikasi yang agak jelas di balik 'Biarkan saya memikirkannya' adalah bahwa pendengar Anda akan...yah, berpikirlah. Dan pemikiran menunjukkan bahwa pendengar memiliki tingkat kecerdasan tertentu. Pendengar Anda mungkin mengatakan bahwa mereka membutuhkan waktu hanya untuk memberi kesan bahwa mereka lebih maju atau serius, atau untuk menghindari terkesan terlalu emosional dalam mengambil keputusan. Dalam beberapa kasus, ini dapat bermuara pada kebutuhan untuk merasa kuat/superior--yaitu, menjadi alfa --atau a takut ditolak karena kurangnya kecerdasan. Dalam kedua kasus tersebut, semuanya berhubungan kembali dengan naluri bertahan hidup yang sangat mendasar dan dinamika sosial.
Apa yang harus dilakukan: Akui bahwa menginginkan waktu tambahan untuk mempertimbangkan adalah langkah yang cerdas, tetapi kemudian tunjukkan bagaimana pendengar telah menunjukkan pemahaman tentang situasi atau tawaran selama percakapan. Sarankan bahwa, berdasarkan faktor-faktor yang Anda daftarkan, mereka benar-benar siap untuk menelepon tentang apa yang harus dilakukan.
5. Saya tidak tertarik dan ingin menolak Anda dengan sopan.
Tidak semua orang cukup percaya diri untuk langsung keluar dan jujur bahwa mereka tidak ingin membeli atau menjadi bagian dari sebuah proyek. Mereka mengatakan mereka akan memikirkannya hanya untuk membiarkan Anda menyelamatkan muka dan menghindarkan Anda dari rasa malu karena diberitahu tidak langsung. Mereka juga dapat menggunakan penolakan jenis ini karena mengatakan tidak membutuhkan keberanian dan mereka tidak merasa cukup aman dengan Anda untuk menjadi yang terdepan.
Apa yang harus dilakukan: Seperti ketika pendengar Anda membutuhkan lebih banyak waktu pertimbangan, mintalah janji tindak lanjut. Jika mereka menghindari beberapa kali janji temu Anda menyarankan, itu pertanda baik bahwa mereka malu dengan tidak langsung. Anda dapat memotong kerugian Anda dan melanjutkan jadi jangan buang waktu Anda, tetapi Anda juga dapat menyarankan mereka mengambil kartu Anda atau menanyakan apakah mereka tertarik untuk bertukar informasi email. Usulkan bahwa, meskipun mereka memutuskan penawaran Anda bukan untuk mereka, mereka dapat menyampaikan informasi Anda kepada seseorang yang mereka kenal, atau Anda dapat tetap berhubungan untuk peluang di masa mendatang.
berapa tinggi brooklyn dan bailey?
Orang dapat mengatakan 'Biarkan saya memikirkannya' karena berbagai alasan, tetapi dalam setiap kasus, Anda memiliki kekuatan untuk mengarahkan apa yang terjadi selanjutnya. Gunakan strategi-strategi ini secara konsisten untuk menjaga peluang bagus agar tidak hilang.
