Inti dari bisnis, semua bisnis, adalah koneksi dan hubungan. Itulah mengapa membuat perkenalan bisnis sangat umum dan sangat penting. Baik itu startup hingga investor, satu perusahaan ke perusahaan lain, perusahaan dengan talenta, atau pemasar hingga jurnalis, pada akhirnya, orang berbisnis dengan orang lain.
Memfasilitasi koneksi bisnis sama seperti lilin yang memberikan apinya. Anda memiliki jaringan, itu adalah api Anda. Ketika Anda memberikan api Anda kepada orang lain, itu hanya menciptakan lebih banyak cahaya dan Anda tidak kehilangan apa-apa. Ini bukan permainan zero sum, melainkan, dua orang yang Anda hubungkan mendapatkan hubungan baru, dan semua orang menang. Dalam teori.
Ikut serta dalam intro.
Salah satu hal paling canggung yang dapat Anda lakukan adalah membuat intro tanpa meminta kedua belah pihak terlebih dahulu. Jangan berasumsi bahwa kedua belah pihak menginginkan intro ini sebelum menanyakannya. Beberapa hari yang lalu, saya mendapat pengantar email dari seseorang yang memperkenalkan saya kepada orang lain yang sedang mencari pekerjaan. 'Dia sedang mencari tantangan berikutnya, saya pikir Anda bisa membantu.'
Sekarang inilah masalahnya dengan intro itu. Orang yang mengirim email itu bermaksud baik tetapi seandainya dia bertanya kepada saya sebelum mengirim email itu, saya akan mengatakan 'Kirimkan resume orang itu dan saya akan mencoba membantu'. Alih-alih, dia memperkenalkan kami, di mana saya meminta resume, yang kemudian dikirimkan kepada saya, dan saya segera menyadari bahwa saya sebenarnya tidak dapat membantu orang ini.
Sekarang keadaan menjadi canggung. 'Maaf, tidak bisa membantumu.' bukan kata-kata yang saya senang menulis kepada siapa pun. Ini adalah skenario yang dapat dihindari jika orang tersebut mengirim pesan atau email yang menanyakan apakah saya boleh mengambil intro ini sejak awal.
Izinkan orang-orang untuk ikut serta dalam intro, karena memaksa mereka untuk tidak ikut serta adalah canggung dan tidak perlu.
Konteks mutlak wajib.
Salah satu hal paling canggung yang pernah terjadi pada saya terjadi beberapa tahun yang lalu. Seorang teman mengirim email pengantar ke eksekutif teknologi di sebuah perusahaan besar. 'Kalian pasti perlu terhubung.' Dan kami melakukannya. Masalahnya, saya berasumsi bahwa eksekutif tahu mengapa kami perlu terhubung dan eksekutif berasumsi saya tahu. Tak satu pun dari kami yang tahu.
Kami menerima panggilan yang berbunyi seperti ini:
'Hai'
'Hai'
'Bagaimana saya bisa membantu?'
cuba gooding jr tinggi dan berat badan
'Kamu? Bagaimana saya bisa membantu?'
'Tunggu, apa yang sedang kita bicarakan?'
'Tidak ada ide.'
'Oke, semoga harimu menyenangkan'.
Sangat canggung dan mudah dihindari. Jika Anda menghubungkan dua orang, bicaralah dengan keduanya terlebih dahulu, dapatkan izin mereka, dan isi dengan tujuan intro. Isi.
'Saya ingin memperkenalkan Anda kepada Michael karena saya pikir Anda benar-benar dapat membantu dia dengan pemasarannya.' atau 'Saya pikir Diana mungkin investor yang sempurna untuk startup Anda, bolehkah saya memperkenalkan Anda?'
zak bagans net worth 2018
Berikan kedua sisi konteks intro sebelum membuatnya.
Komunikasi yang jelas adalah suatu keharusan.
Setelah Anda meminta izin kedua belah pihak untuk membuat intro dan Anda memberikan konteks kepada kedua belah pihak, sekarang saatnya untuk mengirim email yang sebenarnya. Saya mengatakan email karena, menurut saya, Whatsapp atau Facebook Messenger tidak bagus untuk komunikasi bisnis karena banyak alasan, tetapi itu adalah topik untuk lain waktu.
Kirim email dengan pesan yang jelas dan ringkas sehingga ketika kedua belah pihak melihat kembali email itu sebelum pertemuan atau panggilan telepon mereka, mereka mendapatkan gambaran yang jelas tentang mengapa mereka terhubung.
'Saya berbicara dengan Anda berdua secara individu dan seperti yang saya katakan, saya pikir Anda berdua harus terhubung dan mengeksplorasi kemungkinan kolaborasi di bidang pemasaran. Saya pikir mungkin ada banyak sinergi.'
'Seperti yang saya katakan kepada Anda masing-masing, Anda berdua adalah yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan dan tidak ada alasan Anda tidak harus bergabung dan berkolaborasi dalam proyek ini.'
Selain itu, kecuali jika jelas siapa yang harus membalas terlebih dahulu intro itu (jika satu pihak lebih diuntungkan dari intro daripada yang lain), akhiri email dengan semacam ajakan bertindak. 'Dave, ambil dari sini.' 'Michelle, panggung itu milikmu.'
Meskipun memfasilitasi koneksi adalah dasar untuk hampir semua bisnis, jika dilakukan dengan salah, itu dapat menyebabkan lebih banyak kerusakan daripada kebaikan.
