Tiga tahun, seorang teman memulai masih hampir tidak menghasilkan keuntungan. Jadi dia meminta saya untuk saran.
'Karena Anda berada dalam bisnis komoditas, di mana margin secara alami ketat,' kata saya, 'satu-satunya cara untuk menang adalah dengan mempekerjakan superstar. Cerdas, kreatif, pekerja keras... itulah cara terbaik untuk membuat bisnis Anda berbeda.'
'Aku tahu,' katanya sambil menggelengkan kepalanya. 'Tapi saya tidak punya uang untuk menarik karyawan seperti itu.'
apakah joe kenda menderita kanker?
Aku melihat sekeliling kantornya. Sebuah ruang sewaan di distrik sewa tinggi. Perabotan mewah. Karya seni yang menarik. Ruang istirahat yang terisi penuh.
Dia sedang dalam perjalanan untuk bersaing dalam kompetisi 'kantor paling keren'.
Tapi itu bukan kompetisi yang dia butuhkan – apalagi mampu – untuk menang.
Tahan pikiran itu.
Bulan lalu saya menghabiskan waktu di belakang layar di Getafe CF , klub sepak bola (sepak bola) profesional Spanyol yang bermain di liga , salah satu kompetisi sepak bola utama di dunia. (Pikirkan tim seperti Real Madrid, Barcelona, dan Atletico Madrid.)
Getafe adalah klub kecil di pinggiran kota Madrid yang sepenuhnya dibayangi, setidaknya dalam hal kekuatan finansial, oleh klub-klub terdekat seperti Real Madrid dan Atletico. (Faktanya, stadion Getafe dengan 17.000 kursi hanya berjarak 9 mil dari Santiago Bernabéu yang monolitik, stadion 81.000 kursi Real Madrid.)
Pada tahun 2017, Getafe bermain di divisi kedua La Liga. Setelah mendapatkan promosi ke papan atas pada tahun 2018, tim ini menempati urutan kedelapan yang terhormat. (Banyak tim berjuang untuk tetap berada di luar tiga terbawah saat promosi ke divisi yang lebih tinggi.)
Tahun lalu, Getafe gagal finis di posisi keempat dan dengan demikian mendapatkan tempat di Liga Champions hanya dengan dua poin -- meskipun gaji pemain mencapai 39 juta euro, terendah keempat di La Liga, dan angka yang kira-kira sama dengan apa yang dimiliki superstar Barcelona Lionel. Messi membuat.
Bagaimana? Pertahanan yang hebat dan serangan balik yang efisien, memberikan sedikit peluang dan memanfaatkan sepenuhnya kesalahan lawan. Program kebugaran dan pencegahan cedera yang sangat canggih.
Dan filosofi pembelanjaan bisnis teman saya -- dan bisnis Anda -- dapat mengambil manfaat darinya.
Saya bertanya kepada Alberto Heras, direktur pemasaran Getafe, berapa persentase total pendapatan yang digunakan untuk gaji pemain dan pelatih. 'Sembilan puluh sembilan persen,' katanya.
Saya tertawa. 'Tidak, serius,' kataku. 'Bila Anda memperhitungkan fasilitas, infrastruktur, semua biaya yang digunakan untuk menjalankan organisasi... berapa persentase gaji pemain dan pelatih?'
'Serius,' katanya. “Kami menempatkan hampir semua yang kami miliki di lapangan. Semuanya dimulai dengan pemain dan pelatih kami. Jika mereka tidak hebat... tidak ada hal lain yang kami lakukan sebagai klub yang benar-benar penting.'
apakah tia torres masih menikah?
Filosofi itu jelas berhasil. Kekalahan nyaris lolos dari Liga Champion Getafe adalah buktinya.
Begitu juga fakta bahwa klub secara konsisten menjual pertandingan kandang dan mempertahankan anggota (pikirkan pemegang tiket musiman) pada tingkat lebih dari 99 persen. Sponsor perusahaan meningkat. Kesadaran merek internasional sedang meningkat, sebagian karena perluasan jejak global La Liga dan nilai hak siar yang meningkat pesat.
Karena semua berawal dari lapangan. Jika tim tidak hebat... tidak ada hal lain yang mereka lakukan yang benar-benar penting.
Hal yang sama berlaku untuk Anda.
jane velez mitchell dan donna dennison
Satu pertanyaan yang harus dijawab oleh setiap pemilik bisnis adalah, 'Berapa nilai karyawan superstar?'
Jawabannya selalu, 'Lebih banyak.'
Tetapi Anda harus mampu membayar lebih.
Yang mungkin berarti membiarkan karyawan bekerja dari jarak jauh -- karyawan yang mana semakin bersemangat untuk melakukan -- dan menempatkan uang itu untuk gaji. Ini mungkin berarti menggunakan alat siap pakai alih-alih menganggap Anda memerlukan solusi khusus. Ini mungkin berarti menghilangkan tunjangan 'keren' yang secara teori terdengar bagus tetapi pada dasarnya tidak berarti bagi karyawan, terutama jika itu berarti mendapatkan gaji yang lebih rendah.
Perhatikan setiap pengeluaran -- setiap biaya tetap, setiap biaya variabel, setiap variable biaya biaya -- dan tentukan apakah uang itu membantu Anda menang di lapangan.
Jangan henti-hentinya membuat pengeluaran gaji Anda setinggi mungkin dari total pengeluaran Anda.
Anda hampir pasti mengatakan bahwa karyawan Anda adalah aset Anda yang paling berharga.
Jadi mulailah bertindak seperti itu.
