Apakah Anda seorang introvert atau ekstrovert?
Anda mungkin sudah memiliki beberapa ide. Tes tipe kepribadian umum terjadi di sekolah dan tempat kerja. Memahami tipe kepribadian membantu kita mengidentifikasi kekuatan, menunjukkan kelemahan, dan bekerja sama lebih baik dengan orang lain.
Kedua tipe kepribadian ini bertolak belakang satu sama lain, namun untuk waktu yang lama, Anda hanya satu atau yang lain, sampai tingkat tertentu.
Namun, ada tipe kepribadian yang jauh lebih umum—salah satu yang berada di tengah-tengah spektrum introvert-ekstrovert. Lihat, untuk menjadi introvert atau ekstrovert, Anda harus lebih berat dalam satu jenis sifat daripada yang lain.
Ambivert, Tipe Kepribadian yang Hilang
Orang-orang yang lebih blak-blakan dan mahir secara sosial yang berani maju dengan percaya diri mudah dipatok sebagai ekstrovert. Mereka yang mengasingkan diri, lebih formal, lebih sedikit bicara, dan lebih suka menjauh dari pusat perhatian jelas condong ke arah introversi.
Mungkinkah itu benar-benar sesederhana itu? Tidak menurut Carl Jung, yang mengidentifikasi tipe kepribadian ketiga pada spektrum introvert-ekstrovert--tapi itu adalah salah satu yang jarang kita dengar. Dalam klasik Tipe Psikologis , Jung menulis:
berapa umur coco brown
' Akhirnya, ada kelompok ketiga … yang paling banyak dan termasuk manusia normal yang kurang terdiferensiasi … Dia merupakan kelompok menengah yang luas.'
Kelompok menengah ini terdiri dari para ambivert.
Ekstrovert Menjadi Tenaga Penjualan yang Lebih Baik ... Atau Jadi Kami Pikir
Ambivert tidak hanya lebih umum dari yang mungkin Anda pikirkan, tetapi juga lebih sukses dan berpengaruh.
Dalam makalah penelitiannya tahun 2013 Memikirkan Kembali Ideal Penjualan Ekstra: Keuntungan Ambivert , Adam M. Grant dari The Wharton School meneliti korelasi antara ekstroversi dan bakat penjualan. Sudah lama diasumsikan bahwa menjadi ekstrovert membuat seseorang menjadi tenaga penjual yang lebih baik. Grant menemukan bahwa hubungan antara ekstroversi dan kinerja penjualan sebenarnya cukup lemah.
Jadi siapa yang melakukannya lebih baik? Para ambivert.
'Ambivert mencapai produktivitas penjualan yang lebih besar daripada ekstrovert atau introvert,' tulisnya. 'Karena mereka secara alami terlibat dalam pola bicara dan mendengarkan yang fleksibel, ambivert cenderung mengekspresikan ketegasan dan antusiasme yang cukup untuk membujuk dan menutup penjualan tetapi lebih cenderung mendengarkan minat pelanggan dan kurang rentan untuk tampil terlalu bersemangat atau terlalu percaya diri.'
Keuntungan Ambivert
Apa yang membuat ambivert lebih sukses dalam penjualan, dengan ciri-ciri yang pasti diterjemahkan ke dalam kesuksesan dan pengaruh di bidang lain juga?
Dalam satu kata: keseimbangan. Ambivert memiliki sifat introvert dan ekstrovert, tetapi seimbang. Lihat apakah Anda mengenali salah satu dari sifat ambivert ini:
- Ambivert lebih fleksibel. Mereka tidak benar-benar lebih suka satu cara berfungsi daripada yang lain. Mateo Sol menggambarkan ambivert sebagai '… kaum hippie yang netral dan tengah ... sama-sama nyaman dalam situasi di mana si introvert merasa paling betah dan si ekstrovert sedang bersenang-senang.'
- Mereka lebih stabil secara emosional. Ekstrovert tidak mudah dipengaruhi oleh faktor luar, sedangkan introvert bersifat hipersensitif. Ambivert menawarkan keseimbangan yang baik antara keduanya dan disebut sebagai stabilitas 'normal' oleh psikolog terkenal Hans Eysenck, yang menciptakan istilah 'ambivert' pada tahun 1947.
- Ambivert bersifat intuitif. Ini adalah kualitas yang melayani mereka dengan baik dalam kehidupan dan bisnis. Seperti yang ditulis oleh jurnalis Daniel K. Pink, ambivert 'tahu kapan harus angkat bicara dan kapan harus diam, kapan harus memeriksa dan kapan harus merespons, kapan harus mendorong dan kapan harus menahan diri.'
- Mereka lebih berpengaruh. Dalam eksperimen penjualan Grant, ambivert memperoleh pendapatan rata-rata per jam sebesar 5-24% lebih tinggi daripada ekstrovert. Orang-orang di salah satu ujung ekstrem skala introvert-ekstrovert memiliki penjualan terburuk, sementara mereka yang berada di tengah memiliki penjualan tertinggi, dengan 8 per jam.
Ini dia. Lain kali seseorang menanyakan tipe kepribadian Anda, Anda tidak perlu tersandung melalui beberapa penjelasan tentang bagaimana Anda ekstrovert dalam beberapa situasi tetapi memiliki momen introvert - dan tidak mengidentifikasi sepenuhnya dengan satu atau yang lain.
Katakan saja kepada mereka bahwa Anda seorang ambivert. Kemungkinannya adalah Anda memang seperti itu--seorang ambivert, seperti kebanyakan dari kita.
