Menggila kebugaran hampir selalu mode, tapi Zumba adalah pengecualian langka. Delapan belas tahun setelah itu meledak, dan lima tahun setelah dinamai Inc .'s Company of the Year 2012 , merek kebugaran yang terinspirasi dari pesta dansa Latin masih tetap kuat. Faktanya, 'Strong by Zumba', kelas baru perusahaan, tumbuh lebih cepat daripada yang asli ketika pertama kali tiba, kata CEO Alberto Perlman. Di bawah ini, Perlman mengungkapkan apa yang dia dan dua pendirinya - semuanya bernama Alberto, cukup aneh - telah pelajari selama kisah sukses mereka yang sangat tahan lama.
Inc. : Latar belakang Anda di bidang teknologi, tetapi pada tahun 2001 Anda bekerja sama dengan instruktur kebugaran, Alberto 'Beto' Perez. Bagaimana Anda membedakan ide yang gila dari ide yang tidak biasa?
berapa umur tammy pada istri bola basket
Perlman: Zumba sudah terjadi, tetapi dalam skala yang sangat kecil. Itu tidak sepenuhnya keluar dari bidang kiri. Anda harus selalu mendengarkan. Ketika Anda menemukan sesuatu yang hiperlokal tetapi Anda melihat sedikit demam di sekitarnya, ada peluang di sana.
Seberapa sulitkah meyakinkan orang lain bahwa ini adalah ide yang solid?
Awalnya, saya mengajukan CEO sebuah perusahaan infomersial. Dia berkata, 'Ini keren, tapi apakah Beto bisa berbahasa Inggris?' Jadi saya menelepon dan bertanya padanya. Dia berkata, 'Bilang iya' --'Katakan pada mereka ya.' Selama 60 hari berikutnya, kami mencoba mengajar bahasa Inggris Beto. Itu tidak akan meresap. Jadi pada hari ke 58, dia berkata, 'Ajari aku bagaimana mengatakan, 'Senang bertemu denganmu. Maaf, saya harus pergi.' ' Orang-orang dari perusahaan datang untuk melihatnya mengajar di kelas. Beto turun dari panggung dan berkata, 'Senang bertemu denganmu. Maaf, saya harus pergi.' Kemudian dia lari dan bersembunyi di mobilnya.
Zumba membebankan biaya kepada instruktur untuk lisensi dan materi pengajaran, tetapi memutuskan untuk tidak membebankan biaya kepada gym atau peserta. Kapan Anda harus meninggalkan uang di atas meja?
Kami mencapai keputusan itu untuk membuat para instruktur berhasil. Kami mengatakan mereka harus bisa mengajar di mana saja--mengapa membatasi mereka? Ada konflik antara mengambil lebih banyak uang dan menjangkau lebih banyak orang. Kami memilih jangkauan, karena kami ingin semua orang bahagia dan bugar. Jawabannya adalah melihat misi Anda. Merek punya jawabannya. Tanyakan mereknya.
Instruktur Zumba adalah pelanggannya, dan semangat mereka telah membuat merek tersebut menjadi fenomena global. Bagaimana Anda menciptakan audiens yang menginjili untuk Anda?
berapa umur ed westwick?
Anda tidak. Mereka harus mau melakukannya. Berinvestasilah untuk membuat produk Anda otentik dan sesuatu yang ingin dibagikan orang. Kemudian Anda memberi mereka lebih banyak alat dan lebih banyak outlet, dan Anda merayakan orang-orang yang melakukannya.
